抖音作为一个电商平台，上面确实存在销售真品玉石的商家，这些商家可能拥有正规的进货渠道和鉴定证书，能够提供品质有保障的玉石产品。然而，由于抖音平台的开放性，也存在大量假冒伪劣玉石的销售。这些产品可能经过染色、注胶等处理，外观上与真品相似，但品质和价值却大打折扣。
关于抖音上玉石价格较低的原因，主要有以下几点：
- 成本降低：抖音等直播平台的运营成本相对较低，租金、人工等费用较少，这使得商家能够以较低的价格销售商品。此外，部分商家直接从玉石生产地或市场购买商品，减少了中间环节，进一步降低了成本。
- 品质问题：抖音上销售的玉石品质可能参差不齐。一些玉石可能是低品质的，存在瑕疵或种水普通等问题，因此价格较低。此外，市场上也存在一些假冒的玉石，这些假货的价格远低于真正的玉石，从而拉低了整体市场价。
- 营销策略：直播间的营销手段常常利用消费者的捡漏心理和社交需求，通过营造紧张的砍价氛围和限时优惠等方式吸引消费者购买。这种营销策略使得商家能够在保持较低价格的同时，仍然获得利润。
- 市场需求：玉石的市场需求较大，但供应相对有限。部分商家为了抢占市场份额，可能会选择以低价销售商品，尤其是在竞争激烈的市场环境中。
因此，抖音上卖的玉石可能是真的，但也存在大量假冒伪劣产品。在购买时，消费者应谨慎选择商家、要求提供鉴定证书、谨慎对待低价商品，并学习一些基本的玉石知识以更好地判断玉石的真伪和品质。
为了保障自己的权益，消费者在购买玉石时还可以采取以下措施：
- 查看商家资质：选择信誉良好、口碑较高的商家进行购买，可以查看商家的历史销售记录、用户评价等信息，以判断商家的可靠性。
- 要求提供正规鉴定证书：购买玉石时，应要求商家提供由正规鉴定机构出具的鉴定证书。鉴定证书是玉石品质的重要保障，可以证明玉石的真伪和品质等级。
- 对比市场价格：在购买前，可以对比不同商家、不同平台的价格，了解市场行情，避免被高价或低价商品误导。
- 选择安全的支付方式：使用抖音平台提供的正规支付方式进行交易，避免私下转账或使用不安全的支付方式。
总之，在抖音上购买玉石需要谨慎对待，消费者应具备鉴别能力和风险意识，以保障自己的合法权益。