抖音小店商家和达人合作的方式主要有5种：普通计划，定向计划、专属计划、鹊桥计划、招募计划。
每一种合作方式适用的场景、合作规则在跟达人合作之前，你要先搞清楚他们分别是什么情况。
1、普通计划
普通计划是最基础的抖音小店达人合作方式，只需要把商品添加到精选联盟即可，达人在橱窗中选品的时候，就能添加到自己的购物车。
这种合作方式普适性很强，操作简单，面向达人的人群广。
2、专属计划
专属计划是跟达人达成特定合作时，为达人专门设置的佣金，其他达人是看不见的，只有指
定达人可以给你推广商品。
这种抖音小店合作方式的优势在于，优质达人可以获得商家的特定商品，相比其他达人有更低的价格、更高的佣金。
3、定向计划
抖音小店定向计划合作方式，也是与特定达人单独达成合作时，为达人设置定向佣金率。
需要绑定达人的UID，然后为对方设置单独的佣金，也可以根据达人的需求调整佣金率。
4、招募计划
这种方式是平台组织活动，商家报名参与，达人申请样品推广。优势在于合作流程从达人申请到最终推广，都是公开透明的。
5、鹊桥计划
这种抖音小店达人合作方式，只有抖音渠道商家才能用，商家可以在线选择已经开通鹊桥计划的意向达人进行合作。
优势在于商家可以在线初级更多的达人，然后根据自己的需求选择达人合作。
了解了抖音小店达人合作方式之后，你在筛选达人时，可以根据达人的需求，你的抖音小店运营情况，跟达人进行不同方式的谈判！以及计划优势都是不一样的。