有没有大神知道商城/商品推荐成交额怎么提升?

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蝉**

超级推荐快速提升销售额


针对消费者种草三大场景:爆款拉新、新品成长、活动加速


超级推荐三大种草场景优势:

① 新品:曝光量大 ② 爆款:点击量大 ③ 活动:爆发系数高


提升超级推荐种草重点指标:

① 曝光:多元化人群增加曝光流量

② 点击:创意优化提高点击率

③ 收藏加购:促进收藏加购


根据不同的场景使用超级推荐营销策略

资源位:首页猜你喜欢,省钱专区;购中购后猜你喜欢

新品:潜客、相似店铺/宝贝、优惠人群;新客、老客、店铺活跃、爆款活跃

爆款:相似店铺/宝贝、高活购物人群、优惠人群

活动:预热收藏加购;正式重定向收割爆发

出价逻辑:中低出价;中高出价


根据超级推荐种草场景选择人群策略


新品推广困境:没有流量、缺少标签、查看标签工具、打标是否成功


新品推广场景:

1)缺少标签

有标签基础的店铺:打标、重定向、智能定向

没有标签基础的店铺:打标、智能定向、相似宝贝/店铺、关键词

通过测试标签——收藏加购率

最后确定标签、提高标签权重(pv/ctr)、获取更多免费流量


新品曝光人群与店铺老客人群最大占比前3项要一致


01. 爆款数据分析-生意参谋商品360-流量来源

通过数据分析,可以了解爆款手淘首页趋势,超推拉动首页最近7天30天的流量效果,根据流量渠道的加购,支付效果,可以进一步的放大爆款人群标签

比如:如果访客收藏加购比例偏低,则可以控制预算。


02. 爆款人群数据优化-定向核心指标


03. 爆款人群数据优化-定向报表优化人群效果


04. 基于爆款数据进行爆款人群效果提升


商品承接能力行不行?——超推基础数据能力?——基于人群收藏加购成本、放大优质定向效果

生意参谋商品数据反馈——超推投放人群数据反馈——爆款人群效果优化人群预算

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  • 提出于 2021-11-01 14:38