抖音直播间运营结束如何进行直播复盘？商家至少要了解前3点！

很多带货主播都知道，直播后的复盘非常重要，可直播间数据到底该怎么看呢？怎么知道付费引来的流量转化效果好不好？直播间观众对哪些商品更感兴趣？主播应该重点介绍哪些商品特性？

01直播间数据概览

分析一场直播，首先需要知道整场直播的基础数据，比如直播时长、播主粉丝量、带货口碑，人气数据以及带货数据，初步判断直播间的控场人气和带货效果。下文以抖音直播复盘工具 蝉管家 为例

△蝉管家-综合复盘www.changuanjia.com

02了解商品详情

直播间的销售成绩和选品策略紧密相关，直播间高销量商品可以反应观众购买意愿，指导下次选品。比如这场直播共上架15件商品，其中这款【金骏眉】红茶销量557+，远超其它商品，说明这款商品对用户的吸引力更强，可以考虑在后续的直播中持续推广。

对于主推商品，直播间经常使用多次讲解的方式增加下单几率。

以这款【金骏眉】为例，可以看到它在直播中被讲解15次，总共43分钟，占直播总时长的四分之一，最终单品销量557，销售额8.2w。

结合[销量趋势图]，发现讲解后，商品的销量出现明显的增长，说明这段时间的讲解对商品销量有促进作用。反之，如果讲解后销量没有出现明显变化，可能需要改进引导下单的话术了。

03观众购买趋势图

直播间观众如果对商品感兴趣的话，一定会有点击购物车查看商品详情的操作。因此可以将【正在购买趋势图】结合商品的上架时间，判断用户对商品的感兴趣程度。

04直播间流量来源

除了带货数据外，直播间流量来源也需要我们我们重点关注的。

在抖音中，吸引用户进入直播间的入口主要有以下四个：关注页、推荐页、同城和其它。其中，推荐页和其它中也包含了付费流量。

05直播间互动数据

通过直播间的互动数据，我们不仅可以发现观众的关注焦点，进而判断观众的付费意愿；

除此以外，直播间发放福袋也是常见互动方法。尤其观众参与福袋后会自动发送预设口令，也有助于提高直播间热度；

06挖掘用户潜在购买需求

通过年龄、地域等基础画像，我们可以初步判断直播间观众的消费力。

除此以外，还可以结合【商品购买需求分布】，了解自己的直播间观众喜欢在其他直播间购买什么商品，以及观众对什么类型的视频感兴趣。