巨量鲁班和FEED流是同一个工具吗?不是的话,有什么区别?怎么开通

求教,巨量鲁班和FEED流是同一个工具吗?不是的话,有什么区别?怎么开通

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5 个回答

汤**

是同一个工具,都叫巨量后台,但是不同的点在于,鲁班是二类电商,通过抖音,今日头条流量直接获取订单,展示界面有像淘宝天猫的购买界面,需要保证金,用户常见是货到付款,feed流即信息流,包含鲁班,直播feed流,普通信息流广告,开ad后台户,由于巨量后台投放目的不一样,所以鲁班和feed流后台内容不一样,简单说,开户就要搭建好投放目的,所以前期是你要做啥,你现在的情况是啥,怎么实现,。目前我就在做抖音的流量这块,主做鲁班,直播,电商引流,品牌等等,需要可以联系,微zxyadh

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高**

【抖音竞价广告-直播间引流-商品推广】产品介绍

1. 抖音竞价广告-直播引流-商品推广介绍

  • 帮助商家提升直播间流量获取和转化能力的一种商业玩法:给您的抖音直播间带来更多的观看人数,引入更精准的高互动人群,并促成直播间最终的成交转化,带来更多的直播交易

* 产品样式

  • 短视频引流直播间:

  • 通过短视频调起直播间,具体样式demo:​不支持在 Doc 外粘贴 block​具体直播间调起路径:

  1. 调起直播间 :点击文案标题、查看详情、卡片、头像;

  2. 进入抖音号 主页 : 左滑、点击昵称;

抖音直播间引流

  • FEED直投直播间【new】:

  • Feed流直投直播间样式,展现实时直播内容 ,该创意样式无需上传视频素材:

Feed流直投直播间样式

 

  • 创意对比 :
   

创意形式 

FEED直投直播间 【NEW】 

短视频引流直播间 

展示逻辑

原生直播间内的实时内容在FEED信息流中作为广告创意内容直接展示

FEED信息流页面播放视频广告素材
(头像带呼吸灯)

用户路径

当用户在信息流里刷到直播间:
 1. 点击屏幕(非昵称)→ 原生直播间
 2. 左滑/点击昵称→抖音号主页→点击主页内头像(带呼吸灯)→原生直播间

当用户在信息流里刷到原生信息流广告,且账号正在直播:
    1. 点击头像/广告组件 → 原生直播间
    2. 左滑/点击昵称→抖音号主页→点击主页内头像(带呼吸灯)→原生直播间

demo

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适用广告主

适用于直播经验充足的客户;主播可根据用户反馈实时调整内容,主动把控导流率,引流用户质量高

适用于有制作完成的视频广告素材的客户;视频广告保留进入落地页广告组件,并非以进入直播间为核心引流路径

* 产品特点

  1. 状态联动 :直播中止,投放会同步停止;直播重新开启时,计划状态在可投的情况下,可继续投放,无需手动开启暂停。

  2. 广告样式 :2种广告样式可供选择:feed直投直播间、短视频引流直播间

  3. 投放流程 :小店直播商家需先开通鲁班的广告账户,在巨量引擎平台搭建计划,计划审核通过后可进行直播引流投放。

  4. 计费方式 :支持cpc, ocpm, cpa

  • Cpc: 按点击收费,但是不会对转化目标优化负责

  • Ocpm: 按千次曝光收费,会对转化目标优化

  • Cpa :按转化收费

  1. 转化目标 :直播间有效观看

  2. 数据披露 :新增直播间观看、直播间加粉、直播间查看购物车、直播成交订单数(T+1)、直播成交金额数(T+1)

  3. 个性化定向 :支持多种维度的精准定向能力,帮助客户圈定个性化直播受众群体;

  •  

* 产品优势

  1. 提升单次直播UV: 通过投放快速放量,拉动直播UV带动直播间活跃氛围;

  2. 持续拉新挖掘潜在用户: 多维度定向品类标签用户或排除粉丝人群等,持续触达新用户刺激加粉;

  3. 重复触达提升长期GMV :重复触达高意向直播购物人群,促进直接成单并最大化用户长期GMV价值;

2. 优秀案例

注:实际数据可能因素材质量等其他因素影响有所不同,建议对投放数据只是参考而非对照考核

案例一:玉石直播客户

  • 客户整体情况:

  • 客户情况:主要售卖以玉石翡翠类商品,单价百元至千元不等,多通过评论抢拍的形式进行下单;

  • 数据情况:2.19-3.6累积消耗6.6W,ctr在1.7%, 看播成本0.3元左右 , 加粉成本控制在20元以下 ;直接支付成功roi 2.4,7天支付成功roi达6.7, 15天支付成功roi 达9.5 ;

  • 客户投放总结:

  • 定向:由于玉石受众群体相对垂直集中, 广告计划设置通过「玉石直播类人群包」及「抖音达人定向」 ,圈定玉石高关注度用户群体及玉石类达人号粉丝,精准定位目标用户;

  • 出价: 主要以「直播间观看」作为投放目标,以0.7作为起始出价快速获取前期流量 ,后逐日优化降低出价至0.5优化引流成本,最后通过主播运营引导刺激广告引入的用户下单;

  • 创意: 现场砍价场景还原 ,有用户刺激点,与直播间联动性较强;视频全周期 直播间进入强提醒 ,结尾强调直播内容;商品卖点突出,多次强调;字幕突出,用户感知强;demo:​不支持在 Doc 外粘贴 block​

 

  • 案例二:奢侈品直播客户

  • 客户整体情况

  • 客户情况:主要售卖二手奢侈品,以箱包为主,单价千元至万元不等,每件解说后上购物袋,直播间下单抢拍,同时每件商品仅售卖一件;

  • 数据情况:单次累计消耗2W+,看播成本0.93,直接支付成功roi 7.3, 7天支付成功roi达30.6,15天支付成功roi 达32.2 ;

  • 客户投放总结:

  • 定向:奢侈品由于商品单价较高,目标人群需具备一定消费能力,故广告计划主要通过「 手机价格4K以上」圈选具有潜在高消费女性用户 ,同时通过 「抖音达人定向」圈选同行达人号或奢侈品相关达人号的粉丝用户群 ;

  • 出价: 主要以「直播间观看」作为投放目标 ,根据跑量效果小幅调整出价,调整比例不超30%;

  • 创意: 爆款商品对比吸引用户注意力 ,突出突出直播商品卖点和刺激点; 结尾直播间进入强引导 ;demo:​不支持在 Doc 外粘贴 block​


  • 案例三:服饰类直播客户

  • 客户整体情况

  • 客户情况:主要售卖中国风传统风格女装,属于原创品牌,单价在300-3K之间不等,主播展示对应服饰并上架引导用户下单;

  • 数据情况:3天累计消耗7W, 看播成本0.28元,加粉成本15元 ,直接支付成功roi 0.9。

  • 投放情况

  • 直播广告,日均投入2.3W

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  • 客户投放总结:

  • 定向:由于客户商品受众相对集中,计划主要通过 「兴趣定向」圈选古风及相关标签下的用户群 ,与直播间商品适配性较强;同时客户存在部分商品单价较高,辅以「 手机价格4K以上」圈选潜在高消费用户;

  • 创意:同视频素材 展示多件直播间商品 ,适合服饰直播间多款式的带货风格;同时 画面和背景音乐配合,与品牌调性一致 ;demo:​不支持在 Doc 外粘贴 block​

  •  

 

  • 案例四:酒类直播客户

  • 客户整体情况

  • 客户情况:主要经营中高端酒类品牌,单价为100元左右,如99元6瓶;

  • 数据情况:4.11 单日直播广告消耗80W,粉丝新增10W ,整体直接roi 0.68(其中优质账户消耗占比50%+,直接roi1.2),暂无间接数据;

  • 投放情况

  • 直播观看pv从投放前(3.11-4.10)的日均 3W+ ,到4.11投放期间 100W+ ;

  • 直播观看uv 从投放前(3.11-4.10)的日均 不到3W ,到4.11投放期间 近100W ;

  • 直播观看人数有 30倍 的增长。

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  • 直播订单从投放前(3.11-4.10)的日均 不到500 单,到4.11投放成交 1W+ 单;

  • 直播GMV从投放前(3.11-4.10)的日均成交 不到5W 元,到4.11投放成交 100W+ 元;

  • 成交数据有2 0倍 的增长。

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  • 客户投放总结:(以优质账户为例)

  • 定向:由于投放诉求主要为 单次通过低价品(99元6瓶红酒)跑量 ,受众目标群体相对较为宽泛, 中年男性群体为核心人群 ,定向方式主要选择 「抖音达人定向」圈选知识科普、历史军事、新闻时事等宽泛中年男性受众标签 ,同时通过 「兴趣定向」 圈选同类中年男性受众标签;

  • 创意:素材节奏性强, 悬疑式引导吸引用户注意力 ;背景音乐与主播人设适配性较高; 商品低价信息突出 ,存在用户刺激点; 直播间进入强引导 ;demo:​不支持在 Doc 外粘贴 block​

3. 广告投放数据

  • 注:实际数据可能因素材质量等其他因素影响有所不同,建议对投放数据只是参考而非对照考核
  • 取数周期:3.16-3.30
  • 不分类目

1. 导流成本

    
直播间引流成本直播间购物车点击成本直播间加粉成本当天成交roi
0.34.939.30.7

2. 效果数据

     
点击率调起直播间转化率停留时长10s占比加粉率互动率
3%75%34%1%11%

3. 转化数据

  • 3.16-3.30 平均当天成交roi是0.7

  • 3.13-3.27 平均3天成交roi是1.7

  • 3.8-3.22 平均7天成交roi是3.3

  •  

4. 开户&投放流程

  • 小店入驻成功后,抖音直播间广告投放加微信,toutiao997,会有专业运营同学一对一指导开户

直播引流投放操作流程 【抖音竞价广告-直播间引流-商品推广】操作手册

 

五、Q&A

  • Q1:抖音竞价广告-直播间引流-商品推广跟DOU+相比有什么区别?

  • 1. 投放目的不一样,DOU+属于内容热推产品,视频素材内容好投DOU+会有一定的效果,但是内容一般的视频,比较难通过投DOU+给直播间带来较多的流量;而直播间引流-商品推广是综合考虑广告出价、视频创意、直播间的转化效果 来决定投放效果,会根据您的直播间转化做优化目标来提供大量且精准的流量

  • 2.转化目标不一样,DOU+主要优化的是直播间互动、加粉、点赞这些指标,偏内容加热目标;而电商直播竞价广告会基于直播间的转化目标做优化,目前转化目标有4种:直播间观看,直播间加粉,直播间购物车点击,直播间成单

  • 3.数据披露:DOU+主要披露的是消耗金额和直播间互动数据,没有投放DOU+带来的成交数据;直播间引流-商品推广除了会披露以上数据,同时也会披露通过广告带来成交订单数、成交金额数以及7/15/30的成交数据

  • 4. 投放效果数据对比(拿玉石类直播投放数据对比)

   
时间:3.1-3.7 
仅玉石类目
转化效率转化成本
类型关注率(包括加粉丝团)评论率
dou+1.5%1.9%
广告0.9%3.0%
  • Q2: 美妆类/生鲜类属于限投类目,也可以投放吗?

  • 美妆/生鲜食品类,有意向的可以先提报到鲁班审核侧,我们会综合看店铺评分及相关资质,符合要求的可以投放
     

  • Q3: 付费方式有哪些?

  • ocpm(千次曝光收费,但是会以转化目标做投放优化),cpa(按转化收费), cpc(点击计费,不会对转化做优化)
     

  • Q4: 可以支持代投多个抖音号吗?

  • 目前只支持一个广告账户绑定一个抖音号,投放一个抖音号,4月会上线多个账号代投功能,在达人授权的前提下,可支持一个账户投多个抖音号
     

  • Q5: 广告账户需绑定抖音企业号,个人号可以吗?

  • 目前要求是需认证抖音企业号,才能进行绑定广告账户,如果有特殊原因,只能绑定个人号,可以申请个人号白名单功能
     

  • Q6:数据披露:目前可以看到哪些数据?

  • 可披露的数据:直播间观看、直播间加粉、直播间查看购物车、直播成交订单数(T+1)、直播成交金额数(T+1),同时可通过销售运营同学拉取直播间其他的投放效果数据,比如互动率、加粉率、停留时长等数据
     

  • Q7:入驻流程是怎样的?

  • 销售引导开通鲁班AD账户,配置白名单后,即可开始投放


    需要具体信息  加vx  gc7685

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L**

开通的话,找直营的销售就可以开通,+v  leo756423

巨量鲁班主要是二类电商,通过抖音视频直接引流下单购买,一般低客单价可以直接做纯在线,高客单价要做货到付款。

feed是巨量引擎针对商家直播间引流推出的工具,目前明星直播和大v直播都在依靠feed做直播间人数的提高。

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蝉蝉38779

开通的话,找直营的销售就可以开通,+v s529638064

巨量鲁班主要是二类电商,通过抖音视频直接引流下单购买,一般低客单价可以直接做纯在线,高客单价要做货到付款。

feed是巨量引擎针对商家直播间引流推出的工具,目前明星直播和大v直播都在依靠feed做直播间人数的提高。

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蝉蝉42521



feed流是DOU+的升级版,可以使用人群包,定向包等工具,转化目标多样,转化成本相对较低,ROI比较高!具体想了解的话可以联系我,我是官方客服13681891259(同V)

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  • 提出于 2020-10-10 13:39