抖音直播越来越难了。
从朋友圈到社群，类似的抱怨在今年越来越多。“红利基本消失了”“做号越来越难了”正成为抖音玩家的共识。 遥想去年，几个美少女靠蹦迪就成为了卖货直播的小爆款，数据最好时能做到单月GMV破千万；佰草集靠着宫廷Cosplay，也成为最受关注的品牌自播案例之一。
一个进入解散倒计时，一个新鲜感在逐渐消退 但到了今年，内容竞争压力越来越大，谁更能抓住用户眼球，谁才能成为流量王者，抖音玩家们不得不绞尽脑汁创新、升级内容形式。
新手不知道如何开播？直播几个月了，经常直播间个位数？直播人气不好，转化低没人下单......如果有这些问题，这篇文章请看到最后，点赞收藏起来吧——我们盘点了近期最热的3种直播玩法，帮你成为抖音直播人气王。
1、情怀派：找准标签符号是关键
情怀，可能是调动观众情绪最有利的武器。 只要直播能找准一些标签式的符号，引发不同用户群体的情感共鸣，就有很大可能得到用户的关注。
因此，不少直播间开始各显神通，瞄准特定群体的情怀来生产内容。 “猴哥（弘扬西游文化）”的全部直播内容都是模仿孙悟空，因为模仿得惟妙惟肖，据新抖数据统计，3月30日的累计直播场观高达174万，在线人数峰值3.78万。“Dj力仔”则靠着孙悟空+地狱蹦迪的新奇玩法，30天收获233万观看人次。
中国第一顶流孙悟空，可以说养活了一大批主播。 “将军之星”靠着模仿周星驰，近180天直播累计观看人次3791万，“兔哥！汝孟达”靠着模仿吴孟达，近180天直播累计观看人次1561万。两位主播还时常直播联动，表演周星驰电影中的经典片段。
作为一代人回忆的周星驰电影，在网络上始终保持着不错的热度，这个热度同样可以迁移到直播间。
事实上，除了周星驰电影，情景喜剧《武林外传》，春晚常客赵本山小品，以及俄罗斯方块、老网吧等元素都能引起一批人的回忆。 靠着颇似《武林外传》的服化道和设定，据新抖数据统计，“江湖客栈”近30天累计观看人次1207万，不到3个月涨粉66万。
靠着神似范伟的相貌，以及对《卖拐》等经典小品的模仿，据新抖数据统计，“范德依彪”近30天累计观看人次1916万，场均在线人数峰值4.39万。
最近，不少直播间还流行起了充满8090后情怀的网吧直播、经典游戏直播。网吧直播中的大块头电脑、港风海报以及女网管等元素都非常典型。
游戏相关直播是数据最稳定的一类直播形式 此外，情怀不仅在过去，也在现在。对于不少城市用户来说，远离尘世的喧嚣、逃离城市的钢铁丛林，同样是颇具理想意味的情怀，所以民宿、古风也成为一些直播间的流量密码。
以“宏村民宿掌柜、章小姐”为例，据新抖数据统计，该账号近7天直播累计观看人次74万，场均在线人数峰值2983。 整体来看，只要能抓准用户的某个情绪点，就有机会借此吸引到一批特定用户，这跟佰草集的宫廷直播有异曲同工之妙。
2、擅长用出其不意，挑战受众好奇心
以“广东大铿”为例，直播内容非常简单，伴着动感音乐，主播唯一要做的就是激情四射地缠线圈。据新抖数据统计，“广东大铿”近30天累计观看人次4987万，场均在线人数峰值1.67万。
在不少人的印象中，工厂生活是机械枯燥且乏味的，但“广东大铿”的直播却给人一种莫名的活力。从评论区留言可以发现，大量厂哥厂妹关注了该主播。
以及，在线上直播中，“集市类”内容，总能带来相应领域的受众“扎堆效应”，在直播间，打着书店搬迁名义的图书清仓直播一度成为爆款玩法。
在线下集市，不少年轻情侣会被路边的人名设计、10分钟现场素描吸引，在直播间，写字直播、画画直播也吸引了一批喜欢尝鲜、时间宽裕的用户。
套圈、打气球是到现在仍不过时的人气游戏，每到周末都能吸引一批家长孩子，在直播间，各种颇具创意的小游戏，也吸引了一批“无聊”人士。
“有钱的捧个钱场，没钱的捧个人场”的杂耍表演总是整个集市的人气最高点，在直播间，一些展示功力、逗乐观众的表演，也吸引着不同类型的用户。
一个人气小吃摊位前，总是会排满爱好美食的吃货，在直播间，虽然大家没办法吃到美食，却也愿意和摊主唠唠嗑，感受人间烟火气。
在线下集市，总会有一些或新奇、或出位的摊主，在直播间，有些主播同样能靠出其不意的内容吸引用户关注。
整体来看，这类直播间最大的特点就是多少逾越了行业的常规玩法，在展现形式上有所创意，能给用户带来一定的新奇感，如果感兴趣的人多，就有机会成为人气直播间。
3、助眠直播：静听5分钟打赏变现
“欢迎来到助眠直播间”
“家人们，静听5分钟，助您好睡眠”
“助眠直播太难了，不能说话。但没有点赞和礼物会判定直播间不受欢迎，宝贝们有条件送颗小心心哦。”
……
失眠是现代人的通病，不论是被迫地选择睁眼无眠，还是有意无意地陷入游戏、短视频的泥沼，对许多年轻人来说，大脑亢奋、入睡困难已经成为了当下的常态，而助眠直播间或许是解救他们的一大有力武器。
在这些助眠直播间里，有的模拟深夜电台，在直播间放轻音乐，或是ASMR如风声、雨声、海浪拍岸声、采耳、洗头、食物咀嚼声音等等，营造静谧舒缓的入眠氛围，来使用户感受到放松和安宁，相信不少朋友也都有刷到过类似的直播间。
这类直播间往往只需要播放一个固定的背景图片或视频素材，搭配上情感文案和相关音频即可，开播后不需要人一直盯着，用户可以在线收听以及在弹幕区留言交流。
有运营人员告诉陌非，这类视频素材一般可以在某多等平台里找到，只要搜索相关视频素材关键词，低到几块钱就能买到。
与这类直播相类似的，还有一些有声书、故事直播，即在直播间播放历史解读、民间小说、经典文学，一些知识解读等内容，来吸引用户观看。
相比于单纯的电台助眠，这类直播间往往因其直播内容的故事性，能够大大增加用户在直播间的停留时长。
与此同时，这类助眠直播间的变现模式也较为多元化，其中，打赏作为主要的变现手段，此外还有些账号会在直播间挂课程、引导用户下载游戏APP做CPA或是挂带货链接等。
“7天就能起一个号，而且直播效果还是很不错的，场观能达到万级以上，一场下来收入破千都有。”
据业内知情人士透露，这些直播间大多采用的是卡直播广场的玩法，“而且成本也比较低，只要1个号跑起来了，后续就能批量复制放大操作。”
4、清仓直播：低价策略赚取佣金
“租约到期，全场1元起”“24小时闭店清仓，库存不多包邮到家”“100元5件，低价甩卖”······
这类打着清仓甩卖的特价噱头进行售卖的商品的清仓账号，虽然商品客单价不高，但日销售额能高达万元。
在搜索框内输入“清仓”关键词，可以看到不少与清仓相关的直播间正在开播，其中就包括了不少服饰、日用和美妆等账号。
这些直播间里大都显示的是卖场或者来往走动的顾客画面，对购物车链接里的产品也没有介绍，背景音大多是一些“特价清仓”“最后24小时甩卖”等类似话术，以低价来诱导用户快速下单。
内容以录播居多，其中像超市、卖场类账号，可通过购买视频、或提前录制一小段“顾客逛店购买”的画面来营造实时消费的场景，在直播间反复播放。
还有一种则主要出现在服饰清仓账号中，采用固定机位拍摄几件款式好看的衣服，并贴上“全场9.9元起”“年底清货甩卖“等折扣标签，吸引用户购买，实则购物车里的衣服与画面上的衣服并不一样。
有清仓账号主播表示，“这种账号完全只需要开商品橱窗，在抖音精选联盟中找到近期的低价爆品，挂上小黄车就可以了。”
虽然看起来大部分账号粉丝量并不高，但在线观看和成交量却颇为亮眼，操作容易、账号投入低，不用做什么短视频内容，仅凭其低价就能吸引一大波“薅羊毛”的用户进入直播间、关注并下单，“不用纠结就下单了，甚至还觉得自己是捡了漏，复购率也是大大增加。”
但值得注意的是，这类账号由于存在内容同质化、产品质量无保障等因素，往往会受到平台规则的制裁等管控。对此，这些无人直播间们也有了新“对策”，在直播屏幕下方插入带有主播动态直播画面的小窗口，变“无人”直播为“有人”直播间。
5、胎教直播：直播间引流，私域转化
在这类账号里，往往会以“每天听胎教音乐有助于胎儿大脑发育”的观点来吸引孕妈观看，每天固定时间开播，且开播频率较高，大部分都保持在4次以上，通过规律性的开播培养用户定期进来观看的习惯。
这类账号，一般会在开播前会发布一两个短视频来为直播引流，其中，视频大多使用相同或相近的封面形式，在视频中插入一个10-30秒的胎动视频，配上经典的胎教BGM。
值得注意的是，这类胎动视频很多并非主播本人，而是在网络下载的孕妈胎动视频，因此大大降低了内容创作的门槛，成本也是极低的。
在变现方面，与助眠直播和清仓账号直接在直播间内完成变现有所不同，胎教直播账号往往会以“孕妈交流讨论群”、“孕妈福利群”或是“免费领全套胎教课程/音乐”等为由，来吸引直播间用户进入抖音粉丝群或是微信群。
图片
通过将直播间的流量倒流至私域流量池，主播顺理成章的就可以通过售卖童装、孕妈装或者其他母婴类产品，内购福利赚佣金等方式来完成变现了。
6、设计类直播：创意“定制”
设计类直播间主要包括签名设计、头像设计、名字作诗等直播内容。
相比于上述三种没有主播参与的“无人”直播类型，设计直播主要指的是主播完全不出镜、或是只有手出镜的情况。
只需要把镜头对准电脑屏幕桌面，通过为直播间用户写签名、设计头像，或是用名字来写藏头诗，以获得直播打赏，或是采用付费形式，让用户支付一定的金额来获得专属的定制服务。
以写诗直播直播为例，直播间大都以电脑的Word文档为背景，配上舒缓的中式轻音乐；在Word里打出“你说名字我写诗”或是“为天下每个名字写诗”等颜色显眼的字样，并让进入直播间的用户把“名字+年龄”打在公屏上。
经过观察，陌非注意到，即便没有主播的引导，进入直播间等待的用户都会积极评论留名，通过重复发送某个名字来获得主播的注意，而通过这种高频留言互动，也能在一定程度上促进直播间的热度上涨，为主播带来更多的流量。
一般情况下，主播在3-4分钟就能做完一首诗，根据名字先后顺序，但只要用户打赏即可“插队”优先，其中大多为墨镜、礼花筒等礼物，有些主播还会在直播间将诗词念出来，并引导用户截图保存。
“目前这种玩法已经有越来越多人注意到了。”一位最近开始尝试写诗号的主播像陌非展示了他的直播情况，每天开播场次在3-4次左右，场均观看在万人左右，平均每场的收入能达到500以上，“这样的效果，我认为已经是非常不错了。”
据他透露，虽说听起来写诗很难，“但其实大部分都是通过第三方软件来完成的，对主播要求并不高。”
只需要在手机应用商店下载2-3个“藏头诗生成器”等古诗词自动生成的软件，对应输入用户留下的名字即可生成诗词，如果诗句质量不好，还可以更换，直至满意为止，可以说非常容易。
除了新奇的创意，和直播呈现形式，主播在收割粉丝和礼物带来的收益外，还可以直播带货的加持，配合变现。这里建议大家，如果你是做创意直播内容的，在带货时仍延续以往的内容和直播风格，在增加场观的基础上，做好转化。
这里额外提一点，直播带货最核心的仍然是货，因此选品、组品、定价，仍然是你做好一场直播的核心，千万不要舍本逐末，能刺激到受众感官，只是锦上添花，绝不是雪中送炭。所以，直播增量，核心的“货”一定要做好，不然就算你通过创意的内容留下了人，转化也会很拉垮。
因此，建议没有明确细分赛道的创意主播，尽量选择不挑人的货品来播，比如零食类、日用百货类，这些对你粉丝精准度要求并不是非常高。
本质上，抖音是一个依靠兴趣驱动的平台，底层逻辑在于用内容吸引用户兴趣，进而取悦算法，撬动流量。
什么是兴趣？是感官刺激，是情绪勾引，是靠内容让一个个用户沉迷其中，一刷就是2个小时。结果就是，用户阈值越来越高，流量获取也越来越难。
现在，随着流量红利逐渐消失，能吸引流量的方法，要么成本太高，不具备普及性，要么依赖超级尖货，一般人玩不了，要么是擦边球，有违规被封风险，最终，只有创新、升级内容形式才是最有效、最持久的流量获取方式。
从上文的直播案例也可以发现，主播们都在试图创新、升级内容形式，营造一个独特的兴趣场，以吸引用户停留。
可以预见，谁的内容更具创意，谁的用户洞察更为精准，谁就能在抖音直播间掌握更多流量主动权。