无论是刚入局抖音直播的新玩家还是有经验的老玩家，都对直播间的停留率感到棘手。直播间来来回回一直有人进出，但是就是不能够让大家很好的留下来看直播。那今天给大家分享一些关于直播间留人技巧。
我将从以下2个方面展开讲解，希望能帮助直播新人拉长平均观看时长，提升实时在线人数。
1，如何获取抖音平台的公域流量？
2，如何让用户长时间停留在直播间？
一、如何获取抖音平台的公域流量？
对大多数品牌/直播博主来说，直播最难的不是卖货，而是要在抖音的公域流量池里“捞人”。
抖音平台有推荐页，关注页，直播页、同城页等多个流量入口，展示方式和推荐逻辑各不相同，也就意味着直播间热度上去的机会会更多。
在抖音直播中，我个人强烈建议大家用好“推荐页”这个流量池子，做好预热、引流视频，吸引公域用户进来直播间。
怎么做呢？这里我给大家提出三点建议：
1、除了直播平台，也不要忘了社交属性较强的微信、微博平台，建议提前1-3天在微信、微博等渠道预告直播时间、直播主题、直播品类、优惠信息等等
2、直播前2天或者直接缩短到直播前3小时发布预热短视频。
视频内容要么有趣吸引人，要么以特色爆款或优惠福利来吸引用户
3、开播前3小时留足视频“打标签”时间，推送更精准用户。
这里就涉及到抖音信息流广告和直播DOU+推广了。
这两者有所区别，信息流广告比较适用于价格较高、转化难度大的商品直播，而相对刚需、日常的商品建议大家用直播DOU+推广。
时间维度上，因为DOU+投放最短可设置投放时长2小时，其中审核期有30分钟，为了直播间进场就能获得第一波流量高峰，迅速提升人气，建议大家开播前3小时内买Dou+流量发布引流视频。
假如说没有拍摄预热引领视频，那也可以考虑利用DOU+推广来直接给直播间加热，这样转化粉丝也同样精准。
记住，如果你是直播新人，那你在开播前三、四场就不要做投放了，只做免费流量！因为你要先确保你的流量效率高。
抖音刚开始会给你500个人的展现，如果中间有300个人下单了，流量效率高了，抖音就会给你流量。反之，如果你流量的转化效率低，一直靠投放拉用户，那么抖音会默认“付费投流”是你获取流量最高效的方式，一旦停止投流，它不会给你推任何免费流量。
壁虎看看的一个客户就是如此，他去年做了5000万，付费投流2500万，停止投流后，他的直播间在线立即归0，没有拿到任何免费流量。
所以你前几场用自然流量玩，先找到你直播间留人、转化的方法后，再做投放。
投放的目的，是为了触发你瞬间的流量。（关注私信送抖音干货资料包一份）
二、如何让用户长时间停留在直播间？
前面花费这么大的人力物力来吸引公域流量进场，如果没有一个有效的方式让这些用户长时间驻足直播间，那么后续的销售转化难度会更高。说白了，进直播间看了一眼就走，那引流就白做了。
怎样吸引用户停留呢？这里提四点建议：
1，直播间布景优化
直播间的第一印象也就是直播间的装修，当观众进入到直播间的第一眼就直接决定了观众在直播间停留的意向，清晰明了的直播背景、明亮的灯光、衣着得体精致的主播才能让观众拥有一个良好的视觉体验。
例如这两个直播间，右图直播间的灯光明显相比左图更柔和、自然，让观众看的更舒服；其次，右图直播间的布置和主播穿搭上也比左图更精致。
根据壁虎看看的数据我们可以发现，在粉丝量相差不大的情况下，左图直播间的平均观看时长为1.71min，右图直播间的却为3.22min，两者相差了将近一倍的时长。
（蝉妈妈看看抖音版数据）
所以除了主播自身的控场能力外，直播间的形象也相当重要，尤其对于带货服装类的产品来说，直播间的灯光会直接影响到衣服的色差。灯光布置的好，还可以制造良好的气氛和突出风格，使直播效果变得更好。
2，设置营销工具
做直播间停留常见的营销类的工具就是红包、福袋和抽奖了，那如何正确并有效的使用这三个工具呢？
首先，我建议这三个工具同时使用。
因为当我们的直播间有红包、有福袋、有优惠券的时候，在同一个赛道，跟我们有相同行为动作的直播间就进入了流量的比赛。所以当我们的直播间有这三者道具，就为直播间打开了很多流量的入口。
接下来我再告诉大家如何分别使用红包、福袋和优惠券。
1）红包
发红包实际上能给我们带来是两种数据维度的增长：
第一是停留时长，想要抢到红包，就得为直播间贡献停留时长。
第二是有概率性的，成为关注我们成为我们的粉丝，就是粉丝增长的一个数据维度。
而实际上红包，跟后边要讲的福袋，其实上是有一些关联作用的，我们主要解决我们的目标群体去抢夺福袋的时候面临的一些难点和卡点。
2）福袋
福袋可以针对粉丝群体和全民发放，我更建议大家去选择粉丝团参与即可。因为我们的目的是让更多人通过福袋成为粉丝，完成粉丝团转化这个数值。
那我们该如何设置好福袋？首先，这个福袋可以设置成先加入粉丝团之后才能领取。还可以再设置权限，当然在初始阶段，建议设置成这种无等级的。要求用户花费一抖币加入粉丝团，就可以参与此次福袋的这种抢购的资格。
这里我们就提到了一个点，让用户必须要花一抖币才能参与我们的福袋的领取。但是现实当中很多用户账户里面并没有抖币，根本不知道怎么充值抖币，或者懒得充值。那我们之前发布的红包在这里就起到了很大的作用，我们发送红包就是为了让这部分没有抖币的人去获得抖币，来加入粉丝团参加福袋活动。所以，在第一个红包4分30秒左右的时候，主播可以提出相应的一些话术对直播间用户进行引导了。
设置完福袋后，对直播间很多的重要的数据维度都有所帮助，比如直播间停留时长、直播间互动率、增加了直播间流量入口、提高转粉率和转粉丝团率。
3）优惠券
发送优惠券实际上也能提升两个数据，第一个是能够提升粉丝增长，第二能够很好地提升你的交易额和交易量。
比如我们正常的一件女装，市场指导价是100元，我们要做福利，可能会做到20元包邮。如果我们现在换成了这种优惠券的形式，我们会把其中优惠的80元，做成优惠券的形式。
首先我们在设置80元优惠券的时候，可能设置的数量会很多，但是我们会在兑换产品的数量上做限制。
一场直播我这件女装要放出20件福利，第一波我可能放出5件，第二波-第三波我们告诉用户直播间达到什么样的条件之后，或者在什么时间之后，会再次放出五件出来。
配合话术可以有效地去吸引大家在直播间内停留，
3，主播控制停留
做直播带货时，主播真的真的太重要了。不管是做直播间停留、还是带动气氛、还是引导转化，主播都起着至关重要的作用。
这里主要聊一下主播如何用话术，用悬念留人，来拉长停留时间。
什么叫留悬念？首先，要了解流量的需求，主播就要了解来直播间的人，他们到底遇到什么问题：
他们的困难叫需求
他们想要拿到什么结果叫需求
他们想要的东西也叫需求
他们想要赚钱，这也叫需求
主播可以根据他们的需求，来设计留人的内容。主播要清楚，要想让用户留下来，直播间一定是跟用户有关系，用户才愿意听。主播要让直播间每一位用户感觉这场直播是为他设计的，而这场直播是跟用户有关系的，这个就叫做需求。
举个例子，比如我是个知识博主，我在直播分享干货的时候，我会不断的讲这个东西的重要性，但我不会去教他们怎么去操作。然后，设计吸引力。比如我要分享如何三天贴标签，那我只讲标签的重要性，不会去讲怎么去贴，因为他听完重要性，肯定会想听答案。
那么这个时候，他就不走了，接下来我又留他8到10分钟，再开始进入主题，分享今天的干货。这个时候再去讲干货，他才会想听，因为我把人家胃口吊够了。这就叫抛话题，留悬念。
直播带货发展到现在，公域流量已经接近天花板，所有商业竞争的终极本质，都是抢占用户的时间。想要提高观众在直播间的停留时长，必须同时在直播内容和营销玩法上下功夫，有价值的直播内容配合有趣好玩的直播间营销玩法，才能将用户牢牢锁在直播间内。