6亿!这是抖音最新的日活跃用户。
9月15日,在抖音第二届创作者大会上,抖音官方宣布截止2020年8月,包含抖音火山版在内的抖音日活跃用户数已经超过6亿。而最新数据显示,中国网民数量超9亿,这意味着每天有三分之二的中国网民都在使用抖音。
▲图片来源于网络
抖音能够达成这一数据,直播带来的影响功不可没。借助今年疫情的影响,直播变成年度最火热的话题,抖音达人直播销量榜的销量持续高速上升,抖音的直播和电商业务快速构建起来。
在直播电商疯狂增长的风口下,许多问题也成为了商家和品牌主的痛点。一方面,网络红人依靠个人IP,获取了大量的流量,他们在寻求流量变现时,需要找到与自己人设匹配的品牌主。另一方面,品牌商在用户关注力发生转移的形势下,急需拥抱新的直播流量浪潮,他们需要找到和自己品牌调性相关的达人做品牌宣传或者带货。
为了解决大家关心的焦点问题,蝉妈妈重磅推出达人智能匹配系统,帮助「人」更好地找到适合自身的「货」,帮助「货」更好的找到「人」。
在找到「人」方面,品牌主和商家在此前经历了匹配达人的不同阶段。
2020年之前,商家和品牌主通过达人的粉丝数和评论数寻找匹配达人,在当时粉丝数量决定了内容的播放量。但是,进入2020年直播电商兴起之后,屡屡出现的粉丝量头部的达人带货翻车案例,让大家开始明白,在抖音平台粉丝数越高并不代表带货能力越强。
既然粉丝数不能判断达人的带货能力,那如何才能找到带货能力强的达人呢?
就在这时,蝉妈妈这样的第三方数据平台兴起,为商家和品牌主提供了强有力的数据支持,他们开始通过蝉妈妈提供的达人带货榜、达人历史带货、转化率和UV价值等数据判断达人的带货能力。
今年5月韩味多海苔的陈先生就通过详细分析蝉妈妈达人库和达人榜单里的达人的带货历史、带货品类、转换率等信息,筛选出例如阿纯是打假测评家、我不是白吃和丽姐家常菜等达人,两个月就实现销量上百万的成绩。
但是,通过数据筛选的整个过程非常繁琐。在寻找达人时不仅要能够把需求翻译成“需要找什么条件的达人”,然后再到平台的达人库或者榜单里去寻找。同时,很多商家的运营经验不足,在筛选达人的过程中,还会遇到很多坑。另外,还需要一个个翻看达人的带货历史、转化效率、场观等信息,进行达人的初步筛选,然后再一个个联系达人去对接,整个过程非常繁琐,陈先生单单观察筛选达人的过程就花了一个多星期的时间。
针对商家在匹配达人方面持续的痛点,蝉妈妈团队经过几个月的研究,打磨上线了达人智能匹配功能。充分利用达人大数据与数据挖掘,通过算法精准匹配目标达人。商家只需要告诉回答三个简单的问题:1)预算;2)产品类型;3)用户画像(选填),即可在几秒内得到平台精准推荐的目标达人。与此同时,对于推荐的结果,蝉妈妈将在呈现的报告中展现这些达人的相关数据信息及推荐理由,并且会附上达人的报价。
这个功能可以将商家寻找达人几天的时间,压缩到几秒,帮助商家快速链接达人,极大提升内容营销效率。点击官网上方的“达人智能匹配”入口等待跳转,就会来到功能页面。选择直播或者短视频达人匹配,点击下方的“立即体验”即可开始你的达人智能匹配之路。
▲达人智能匹配主界面
接下来进入需求填表页面,在此需要提供带货商品的所属行业类目和客单价区间,并且选择下方的预算金额,不同的预算会匹配的达人量级和报价也会有所不同哦!
▲达人智能匹配需求页面
此外,如果商家想要过滤近30天内已经带过和自己产品相同的竞品,可勾选过滤同类型产品达人,并输入需要过滤的产品关键字,可以避免与自己的竞品直接竞争,影响带货效果。
▲达人智能匹配需求页面
为了能够更加精准的匹配达人,蝉妈妈还提供了人群画像的个性化功能,设置符合自身产品定位相符的用户画像,包括:性别、年龄段、地区等,让整个智能达人匹配效果更加精准无误,达到更好的带货转化效果。
▲达人智能匹配个性化设置页面
选择完成后点击“匹配达人”蝉妈妈将发挥自身的数据优势,根据商家的营销述求信息,同时考虑“粉丝覆盖最多”“带货能力最好”等不同卖点,基于达人内容特征和粉丝画像组合匹配推荐结果,并自动生成达人带货报告。在报告中,会展现这些达人的相关数据信息及推荐理由,并且会附上达人的报价。
▲达人带货报告截图
这只是“达人智能匹配”的初版功能,未来,“达人智能匹配”功能商家输入项维度将根据商家的需求更加细化,如推广目标的不同,可增加期望观看量、互动率、带货能力以及更精细的目标人群等维度,值得大家的期待。
如此快捷方便的智能达人匹配功能不仅节省了商家和品牌主筛选达人的时间,还让达人的带货效果更好,蝉妈妈这个一举两得的功能势必将成为直播电商发展的助推器。
直播电商不仅是全行业关注的焦点,更是抖音商业版图中的重要一环。如今抖音生态日活跃用户已经超过6亿,如何能够在如此庞大的用户群里实现高转化是商家们最为关注的一点。
蝉妈妈利用自己的大数据分析能力,利用达人智能匹配系统帮助广大电商企业主们精准定位最优质的带货达人,一键匹配最合适的人与货,为大家实现利益最大化。
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