抖音电商红利期已过？驱动商品卡飞轮抓住2023年流量窗口！

2023年5月16日抖音电商在抖音电商生态大会上提出了“全域互联互通”的飞轮模型，「内容」和「商品」共同成为了驱动增长的飞轮。这种变化下，内容建设和商品经营实现全域互通互联，互相带动流量增长。

商品卡成流量新风口！

目前抖音电商常见的带货方式有直播、短视频和商品卡，其中商品卡的分发使用场景是货架场景。商品卡就是商品链接，指用户直接访问商品而非直播、短视频带来的成交，其在主要作用是支持抖音电商货架场景，提升商家在非直播，短视频渠道的成交，是承接流量和成交的主体。

商品卡的自然流量大多来源于商城搜索，用户的主动搜索可以直接反应用户的消费意图，商家在经营商品卡获取流量和订单的同时，也能够沉淀用户行为数据，针对搜索数据的分析洞察消费者需求和优化商品卡经营策略。

2023年商品卡的发展态势向好是大势所趋，一是平台策略倾斜，2023年抖音电商将持续重点发展货架场景，为了鼓励商家们共同经营抖音电商商城，官方发起了商品卡免佣活动，即用户通过非直播、非短视频访问商家的商品所产生的订单对应的技术服务费率豁免；二是用户在商城的搜索量上升，有些商家商品卡的流量都已经超过挂车短视频了。

▲图片来自网络

抖音电商平台商品卡的点击路径多样， 只要商品处于上架状态，消费者就可以通过搜索页、橱窗、商城推荐页、频道及活动页面、店铺主页和购后页面等场景看到商品卡并下单，做到随时都有流量和订单。

▲图片来自抖音

商品卡流量的三大制胜法宝

（一）制胜第一法：选对的品

货品是电商商业模式的核心命题，关键在有价格更优惠、品相更好看、品质更好的货，或者是有别人没有的货。

消费者在不同平台的消费者任务是不一样的，在不同渠道的下单心理也有较大差异，基于上述原因，商家应该依渠道选品。

例如，消费者在兴趣电商被内容触达时，会主动进入了“单独评估”状态，此时消费者会更加容易受到感性线索的影响，会因为感同身受而激情下单；消费者在货架交易电商被海量商品信息冲击时，会进入“联合评估”状态，消费者更加注重容易对比的理性线索，因此用户的消费决策会更加理性。

直播：消费者通常是激情+性价比下单，要有让消费者「上头」的点

视频：消费者通常是戳中心坎+性价比下单，要有让消费者「感同身受」的点

商品卡：消费者通常是对比+理性下单，要有让消费者「认可」的点

那么，如何找到适合「商品卡」场景的潜力品？这要求商家善用「商品库」，定向匹配“对的品”。

如果李女士是一家抖店的店铺运营，店铺是以日用百货为主，没有自己的供货源。她需要阶段性选取抖音上热门的「日用百货商品」，上到自己的店铺中，保证货品的质量和供应量。那么她可以通过「蝉妈妈商品库-按商品卡销量排序」找商品卡卖得好的品，也可以通过「蝉妈妈商品库-近30天以商品卡销量为主」找只做商品卡也卖得好的品。

▲图片来自蝉妈妈

（二）制胜第二法：抢占搜索流量

在抖音商城搜索场景下，商品卡符合平台要求，匹配用户搜索需求 的商品，才能获得更多的流量和曝光机会。

商品卡的流量主要跟【标题】、【主图】、【商品】强相关

标题：判断商品与搜索结果匹配的关键，提升更多搜索曝光机会

主图：接住推荐流量，用户是否点击主要取决于你的商品主图够不够吸引人

商品：优价热门好物才是大家喜欢购买的

商品标题常由品牌词、品类词、属性词、热搜词、卖点词、场景词、人群词、功能词、季节词、价格词、竞品词等关键词组成，商品标题应该保证基础信息完整、准确、无品牌品类等主体信息缺失。

在搭建商品标题时，并非是涵盖的元素越多越好，而应该注意优先选择竞争度小、范围更精准同时流量较大的关键词，优质商品标题万能公式是热搜词+品牌词+属性词+类目词+卖点词+场景词，这种标题设计旨在获取更多精准的搜索流量。

例如气质连衣裙（热搜词）gucci（品牌词）2023夏新款（属性词）个性西装（卖点词）连衣裙（类目词）时尚女（场景词），电商人（热搜词）蝉妈妈（品牌词）专业版（属性词）会员（类目词）官网直充（卖点词）抖音电商数据分析（场景词）。

▲图片来自从蝉妈妈

商品标题作为自然搜索流量的一个重要依据，商家应该科学斟酌标题的起拟与优化过程，可以借助数据工具实现有理有据的优化，例如商家可以使用「蝉妈妈-商品标题优化大师」工具，分析和校正商品标题。

如果李女士是一家抖店的店铺运营，现在有一款品的搜索流量一直不见好转，那么她可以借助蝉妈妈分析标题出现的问题。具体操作为：在「蝉妈妈-商品标题优化工具」输入商品链接，系统会分析商品标题并给出关键词推荐度，其中竖条越多表示词汇流量越多，对于推荐度较低的关键词，工具还会提供优化建议并保留历史优化记录。

▲图片来自蝉妈妈

（三）制胜第三法：跟进市场与竞对动态

当商家入局商品卡后，不仅要做好自己的货架运营，也要时刻观察竞对的动作，很多时候自身的经营情况会受到竞对影响。当前蝉妈妈支持查看【商品】、【店铺】、【品牌】三个模块的商品卡趋势变化，助力商家对标竞品、竞店、竞对品牌。

1. 看对标/同类商品

如果李女士是一家抖店的店铺运营，店铺在售类目是以日用百货为主，但她自身没有供货源，所以选品对她来说就是经营核心。

当她已经选取了「木浆洗碗海绵」作为自己的主推品，为了选择更具爆款潜质的商品，她可以通过使用工具对比多个「木浆洗碗海绵」商品的成交趋势，帮助自己作选品策略。

具体操作为：通过「蝉妈妈·商品热度分析」对比同类品、不同商品的商品卡成交占比，并通过「蝉妈妈商品详情」看竞对商品的商品卡成交趋势。

▲图片来自蝉妈妈

2. 看对标店铺

李女士也可以通过对标同类的小店的选品，为自己的选品提供参考，具体操作为：通过「蝉妈妈·小店详情」找到对标小店，观察商品卡成交趋势的高点下探分析是哪一类品带来的，找到对标小店中以「商品卡销量为主」的品结合30天成交趋势，判断是否可选。

▲图片来自蝉妈妈

3. 看对标品牌

如果李女士是一家服饰内衣品牌的电商运营，她很关注竞品「猫人」以及其他服饰内衣品牌是否在做新的运营动作和选品规划。那么她可以通过「蝉妈妈·商品卡热销品牌排行榜」的商品卡销量榜单，找到自己行业对标的品牌观察他们是否入局、入局表现如何，还可以进一步通过「蝉妈妈·品牌详情」找到对标品牌，观察商品卡成交趋势的高点，下探分析是哪一类品带来的高点增长。

▲图片来自蝉妈妈

小结

2023年必然是抖音商城商品卡的红利期，正确且高效地利用商品卡流量是抖音商城货架场景下的必答命题。对于传统电商人来说，是一个布局抖音电商平台抢占先机的绝佳好时机，对于直播电商人来说，是一个拓宽变现渠道、沉淀流量的好机会。

俗话说“欲善其事，必先利其器”，蝉妈妈研发的商品卡相关功能正助力商家抓住机遇抢占市场，商家宜定期关注数据表现，复盘数据变化，及时调整战略战术，让每一步决策的制定和调整能够有依有理有据！