蝉妈妈·对话CEO | 回力天之力：潮流逆转，市场见证回力新活力

提起回力，你的印象是什么？

是学生时代的统一标配，还是鞋业界的经典国货？无论如何，“回力鞋”在上世纪90年代前，都是国内鞋类品牌的翘楚之一，不仅时髦，也承载着几代中国人的回忆。

时光总是会冲刷走一些只属于特定年代的东西，2000年，回力旗下最后一家制鞋厂上海鞋业总厂宣告停产，随着资产重组，回力很快以崭新面貌重现大众眼前。

回力凭借着自己对产品的专研打磨和对时代潮流的敏感洞察，这个百年老字号依然实现了对趋势的逆转，成为如今当之无愧的潮流爆款机。比如【中国青年系列】、【威化草莓鞋系列】、【爆米花气垫鞋系列】、【面包鞋系列】等。其中【中国青年系列】凭借首创的翘翘底设计，让人眼前一亮，上市1个月就成为了抖音女鞋类目榜的TOP1爆款。

全新的爆款产品不止产品质量过硬，也不断掀起新的时尚热潮，年轻人“戴海鸥手表、穿回力球鞋、骑凤凰自行车”，经典品牌逆转潮流是如今社交媒体上的真实写照。据蝉魔方数据显示，过去一年，回力在抖音电商增速显著高于整体品类的水平，品牌销售额整体增长约160%，其中占主体的品类增长达到200%以上。这个经典品牌正在迅速焕发自己的第二春，以“逆龄”生长方式圈粉年轻一代。

近“百岁高龄”的回力一路走来经历了什么？如何重新抓住“潮流密码”，获得年轻人的青睐？回力接下来将会走向何方？本次蝉妈妈·对话CEO栏目邀请到了回力天之力CEO Kassy，由她为我们分享经典品牌如何逆转潮流、实现增长。
以下是蝉妈妈与Kassy的详细访谈内容：

蝉妈妈：回力天之力为何会选择突破消费者认知的赛道？
Kassy：一个字，变！要跟随市场的脉动和潮流。Z世代群体正在崛起，他们的消费需求在不断变化。这一代消费者更追求个性，注重品牌的文化内涵。消费者在变，市场在变，我们也要跟着变。回力WARRIOR，从诞生之初就代表着像战士、勇士一样，充满战胜困难的巨大力量及勇于冒险和突破的精神。
回力天之力秉持品牌精神，不断探索和创新，专注新赛道，通过多方面的市场打造，刷新消费者的认知。

蝉妈妈：品牌在新赛道取得成绩，是怎么适应市场和消费者发展变化的？
Kassy: 我们主要围绕产品升级、内容升级、营销升级三大版块，展开来说是这样的：
产品升级上，从产品功能、设计、材料到生产技术，全面打造优质产品。
内容升级上，通过与热门IP合作联名，向更多消费者传递我们的理念。
营销升级上，通过多渠道、多元化的营销推广实现销量增长，同时也给消费者带来全新升级的认知体验。

蝉妈妈：我们发现，近两年回力推出了很多爆款产品，很受年轻消费者欢迎，我们打造爆款的逻辑是什么？
Kassy：品牌是灵魂，产品是核心。回力天之力产品不仅融合了时尚元素和流行趋势，还传递了很强的精神力量，比如爆款【中国青年】系列、【乘风破浪】系列，这些都是打下浓厚时代烙印的产品。

我们也做了很多的IP联名，通过和年轻人喜爱的IP联结，创造了很多热门话题。比如与CF穿越火线合作打造的【周年纪念款】和【冠军战靴款】，与同道大叔联名的【星座守护款】等，都非常符合年轻人喜爱的话题和文化。

我们将产品-内容-营销三者之间的关系做到最大化，在抖音电商平台，以兴趣内容作为最大的纽扣，成功打造了一系列爆款。

蝉妈妈：在营销策略上，品牌是如何持续吸引更多消费者关注呢？
Kassy：我们一直秉承的策略就是和年轻人玩在一起！与消费者互动，提升参与感，迎合年轻人的审美和需求。所以，可以看到 回力天之力在抖音好物节营销活动中，通过与抖音3000万粉丝网红大咖梅尼耶以及香港爱国艺人、潮流OG李灿森合作，吸引了不少年轻用户的关注。

除了线上营销，我们还在其他地方发力。在抖音好物节活动中，回力天之力登顶上海之巅，国内主流城市商场、高铁专列、地铁、公交站多渠道覆盖，随即成为了热门话题被广泛传播，为品牌增加了曝光和传播度。之前提到了和CF穿越火线的联名合作，我可以展开介绍一下。

我们这次联名推出了【14周年纪念款】和【冠军战靴款】两款产品，融入了非常多穿越火线玩家的情怀与记忆的元素，如游戏经典语录、瞄准器、阵营标志等。

【冠军战靴款】更是CF穿越火线中国战队参加全球CFS赛事的夺冠战靴。Z时代的消费者，产品质量只是一方面，更重要的是要有趣，要能够互动，要能够回应和满足他们的情感需求和展示个性的需求，才能在这个群体中实现品牌的快速传播，和品牌营销的深度参与。

蝉妈妈：回力天之力是我们品牌目前的一条高端的产品赛道，品牌是如何突围的？
Kassy：Z世代的消费者，他们需要【优质】【优颜】【优价】的产品，我们提出了【价值三部曲理念】：性价比、颜价比、心价比。这是我们一直坚持的理念，持续向消费者提供更好的产品。

小结

回力品牌的曲折历程，不仅仅是中国制造在生产端的写照，也是中国品牌发展历程的缩影。在保持“老字号”对产品质量的一贯追求的底色下，回力不断创新、不断变革，跟随着新时代的脚步，推崇多元化、开放式的品牌文化，注重和新一代消费者的沟通和互动，最终引领了时尚潮流。
对于新一代的消费者而言，回力不仅仅是一家体育品牌，更是一种态度和文化，是勇于创新和开拓的注解。在这一轮新的国潮大浪之中，还会涌现出更多像回力一样的经典品牌，在时代的浪潮中成功逆转潮流、焕发新春。