抖音9.1万粉的品牌自播新号，推了什么商品日销3万单？

通过蝉妈妈每日商品销量榜，发现近日有一款口罩的销售额突然猛涨。

▲蝉妈妈抖音商品日榜


蝉妈妈数据显示，这款品名为「Unifree成人一次性透气3d立体口罩」的口罩产品，单日销售额达到3万件，单日浏览量达24.3万。

并且这款口罩的销量近7天内的销量33.75%来自品牌自播店铺——Unifree官方旗舰店。

▲蝉妈妈商品分析-达人分析

而Unifree官方旗舰店目前的粉丝数还没突破10万，但是近7天内的销售额已经突破200万。从5月入驻抖音开播带货，Unifree官方旗舰店在抖音是如何起号的？

一、3D口罩打出差异化卖点，助力品牌快速起号

Unifree官方旗舰店这个账号目前的粉丝有9.1万，发布短视频59条，账号获得点赞13.9万。从抖音页面的简介、头像、整体包装都能看出品牌包装很完善，主攻母婴市场和女性护理市场。

▲图片来自抖音

Unifree官方旗舰店历史直播场次为70场，近30天内播了36场，团队已经做到了日播，可见人员配置和组品都相对完善，目前场均销售额10.4万。

▲蝉妈妈达人基础分析

Unifree官方旗舰店在短视频方面，在账号置顶了3条品牌介绍相关的视频，视频中详细地介绍了品牌信息、厂房生产实况、展示出货量，这样的视频可以有效建立用户对品牌产品的信任度，信任度是下单的第一步。

除了发布品牌相关的视频，Unifree官方旗舰店的短视频发布的都是产品介绍视频，期间Unifree官方旗舰店主推的产品发生了变化。从6月中旬开始，放弃了洗脸巾、一次性浴巾等产品的主推，在引流短视频开始主推3d立体口罩。

从产品的定位可以看到，这款口罩主打“凉感”“透气”，非常适合炎热的夏季佩戴。

▲图片来自抖音

同时也可以看出该款口罩的定位往年轻群体靠拢，还打出了“瘦脸神器”“3种颜色选择”等的产品点，短视频及产品介绍图的展示模特都是帅哥靓女。

从6月起不少达人看到了这款产品的潜力，每日推荐的达人最多突破400人。

▲蝉妈妈热推达人趋势

从Unifree官方旗舰店近180天的整体销售趋势可以看到，6月起主推爆品的Unifree销售额开始起飞，最高单日销售额突破60万。

▲蝉妈妈直播带货趋势

二、日销62.5万，主推单品讲解超过10小时

近期，Unifree官方旗舰店销售额最高的一场直播间是7月24日的组专场。早上9点左右开播，第二天凌晨下播，直播持续了15个小时左右，单场直播观看人次达23.7万，直播间平均在线415人，直播间停留时长1分35秒，直播销售额62.5万。

▲蝉妈妈直播分析

本场直播一共上架了14款产品，直播间的客单价为27.51元，UV价值为2.64，带货转化率9.58%。

▲蝉妈妈直播分析
   
从直播累计讲解时长可以看出，这款透气3d立体口罩是绝对的主推品，单品讲解时长就在10小时以上。

▲蝉妈妈商品分析

观看Unifree官方旗舰店的用户，80.31%是女性用户，18~23岁的用户占比34.34%。

▲蝉妈妈直播分析-用户画像

Unifree官方旗舰店直播间的流量，61%来自视频推荐，37%来自其他途径，2%来自粉丝关注。

▲蝉妈妈直播分析-流量来源

可以看出，Unifree官方旗舰店比较依赖引流短视频为直播导入流量，同时，作为一个日播的蓝V企业号，自流量相对可观。通过差异化的产品定位推出爆品，辅助流量高效利用，相信Unifree官方旗舰店在抖音还有很大的提升空间。