日销3万单，同款产品双双刷爆榜单，海军学院风“憋”成大爆品！

抖音有一款女装连衣裙卖疯了！

这款海军领学院风的连衣裙，霸占昨日抖音女装销量第一和第三位，单日销量突破3万单。

▲蝉妈妈选品库

其中，商品品名为#玖黛衣T恤T50441#的连衣裙，昨日销量冲到了2万单。同时，不止一位达人靠这款连衣裙实现销售额翻倍增长。一件看起来普普通通的连衣裙，是如何成为引爆直播间人气的爆款呢？

一、女装直播间高阶玩法，精准人设+主推爆品

蝉妈妈数据显示，#玖黛衣T恤T50441#的历史最低价为39.9元，销量由女装达人小九玖黛衣官方旗舰店创造的。

蝉妈妈数据显示，小九玖黛衣官方旗舰店5月18日的直播专场，观看人数达103.4万，人气峰值冲到1.1万，为近期人气最高的场次。这场直播销售额也突破100万，达到了137.1万。

▲蝉妈妈直播分析

这款海军领学院风的裙子可以说是功不可没，单款产品销售额90.8万，占总销售额的66%，是拉动直播销售额的绝对爆品。

▲蝉妈妈商品分析

从主播推荐时长也可以看出，这条裙子是本场直播的绝对主推款，一款产品讲解时长长达28分49秒。

▲蝉妈妈商品分析

蝉妈妈数据显示，推荐这款产品之前，直播间放出了2个福袋来拉升直播间的人气。

▲蝉妈妈在线流量分析

这场直播的流量9%来自粉丝关注，12%来自短视频推荐，79%来自其他渠道。

▲蝉妈妈观众来源

二、高性价比女装+憋单卖货，创造销售奇迹

目前，小九玖黛衣官方旗舰店粉丝量100.7万，从2月开始到5月涨了将近50万的粉。同是女装带货账号，小九玖黛衣官方旗舰店这个账号的运营明显更加精细化。

▲图片来自抖音

从账号介绍和短视频选题方向可以看到，该账号专注以打造女装品牌主理人的人设形象，并且短视频内容也不是单纯地展示服装。更多的是结合人设形象，输出一些女性职场、创业经验、女装干货等内容。这样的账号所吸引到的用户更加垂直和优质，以及用户信任度和粘性会更强。

另外，玖黛女装已经形成了一系列带货矩阵号，有3个号的场均销量在80~140万之间。

▲蝉妈妈达人库

回归产品本身，海军领学院风这件单品能爆是有原因的。一条裙子39~49元的定价，对于大部分喜欢在直播间买买买的女性用户来说，下单门槛并不高。所以我们能看到这款产品的单品转化率，好的可以做到20%以上。

▲蝉妈妈商品库

同时，主播憋单话术+促单话术也很重要，在玖黛女装的另外一个账号，猫猫玖黛衣伊珊旗舰店的直播专场中，主播不断地讲述这条裙子的特色点，同时强化价格优势和产品品质，引导用户弹幕发送想要的服装颜色，拉高直播间人气，然后再瞬间放单+逼单。

▲图片来自抖音

抖音女装直播竞争越来越大，但女装依然是抖音电商增长和销售最有潜力的赛道之一。女装直播间的玩法越来越多，除了憋单、直播唱歌、路边档口卖货，不难发现越来越多的女装账号，都开始了矩阵化的趋势，来吸引不同年龄段的用户群体。