一场标准的的直播脚本参考(基于多场带货直播执行经验总结) | ||||
直播环节 | 节奏(建议时长) | 价格策略 | 核心玩法 | |
抽奖,福利 (约30分钟一次) | 互动,提升下单 | |||
开场 | 暖场 (5-15分钟) | 轻量级抽奖 | 刷屏引导 直播间互动引导(点赞,转发等) | |
正式售卖 | 售卖初期 (1-2小 时) | 引流款 客单价逐渐增加 | 完成任务用户抽奖 (如转评论预热视频,下单) 福利款商品秒杀 | 下单流程教学 产品亲身示范(试用,试吃,做实验等) 介绍赠品数量和价值 |
售卖高潮期 (1- 2小时) | 价格优势最突出, 最大众化的潜力爆款, 客单价高低结合 | 免单:从下单用户中抽X名免单 红包:不定时发红包 抽大奖:高客单价热门商品或商品大礼包 | 神秘嘉宾,知名嘉宾空降直播间,炒热氛围 品牌方:围绕商品价格优势,深度讲解 | |
售卖结尾期 (0.5-1小时) | 客单价有高到底 | 根据前期下单数据/在线观众画像 安排爆款返场 | ||
结束 | 收尾 (5-10分钟) | 送礼感谢粉丝支持 |
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