什么是直播穿透率

一、指标定义

直播穿透率=直播观看人次/直播曝光量*100%

该指标用于衡量直播间引流效率，该值越大，反映直播间引流效率越高。

二、指标价值

市面上有许多百万GMV的直播，投流占比并不高，但实际转化效率很高，就是因为穿透率能做到50%以上，穿透率50%意味着【每100次直播曝光，就有50人次的进入】，整体的流量转化效率很高，也就节省了投流成本。

因此直播穿透率提升，对于直播间转化而言有着重要意义。

三、实际应用

在做单场直播分析或者达人分析时，该指标主要与【直播间流量结构】结合，共同分析该直播间的引流效率。

以某服装直播间为参考，该直播间的【付费投流】远低于服装行业均值，主要依赖【关注】、【推荐feed】带量。

之所以如此，是因为该直播间能将【穿透率】做到70%以上，相当于100次的曝光中，有70次都进入了该直播间。

因此可以重点研究该直播间的引流素材、引流策略，提升自己的直播间转化效率。

以某直播达人作为参考，该达人的【付费投流】较低于行业均值，而【关注】的流量转化远高于行业均值，说明该达人非常擅长粉丝运营；同时，穿透率稳定在70%，也反映达人的直播引流素材可圈可点。

因此，可以重点跟进该达人的引流策略、粉丝运营策略。