蝉妈妈抖音直播电商数据全面上线,这几个功能点你一定用得到!

2020年注定是直播电商全面爆发的一年,无论是快手还是抖音,都在进一步完善直播电商的内容生态。不断规范化的市场和已经跑通的商业模式,让许多玩家趋之若鹜。随着罗永浩打响抖音直播首秀的第一...

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2020年注定是直播电商全面爆发的一年,无论是快手还是抖音,都在进一步完善直播电商的内容生态。不断规范化的市场和已经跑通的商业模式,让许多玩家趋之若鹜。

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随着罗永浩打响抖音直播首秀的第一枪,抖音直播电商在近日也成为大众瞩目的焦点。如何抓住直播电商风口,发现有潜力的主播和爆款商品?蝉妈妈在今日正式上线了达人直播分析商品直播分析功能,助力商家和达人挖掘更多直播背后的数据。

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蝉妈妈此前已经上线了抖音直播榜单,分别是直播实时榜、达人带货榜、直播商品榜、礼物收入榜和土豪送礼榜。我们以昨日达人带货榜排名第一的【熊宝❤️不忘初心】为例,一起来看看如何使用蝉妈妈的达人直播分析和商品直播分析功能。

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一、达人直播分析


以【熊宝❤️不忘初心】为例,蝉妈妈对达人的详情页做了改版,可以更加直观的查看达人基础数据的变化趋势,支持最长达三个月的数据回溯。


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切换到直播分析页面我们可以发现,【熊宝❤️不忘初心】基本稳定在一天一场的频率开播。直播观看人数在4.12日达到近期最高的106.9w。这里我们看到直播观看人数的波动较大,这个与达人开播的时长和短视频的流量表现效果相关联,属于正常现象。


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以直播电商为主的达人往往音浪收入较少,不过我们可以通过送礼人数来判断直播间的活跃情况。这里可以看到4月14日31.9w的直播观众,送礼人数达到1.1w,比4月12日的要高出不少,说明4月12日的流量有不少已经被转化为认可达人的粉丝。


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我们也可以从直播销售额的变化情况看出端倪。4月12日的直播销售额531.5w,4月14日的直播销售额为460.5w,结合直播观看人数情况,可以得出4月14日直播间的UV价值是远高于4月12日的。可见对于达人来说,如何树立人设并在获得推荐流量时沉淀精准用户至关重要。


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值得一提的是,我们从视频记录也可以看出,达人在直播前和直播时都大量发布短视频来获取流量,在直播结束后便将其隐藏。


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二、达人直播记录


从直播记录我们可以看到该达人每一场的数据,包括开播时间、开播时长以及销量和销售额等关键数据。


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点击想要查看的条目即可看到该场直播的详情,以4月14日的直播为例:


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从商品的分布来看,这位达人主要以个护美妆产品为主,本场直播共计22个商品,可以在列表中看到详细的商品带货数据,通过点击商品标题的链接也可以来查看这款商品的更多信息。


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三、直播商品分析


我们就以其中一款商品韩国小灯泡精华为例:


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淘宝月销量3891,抖音月销量为3663,并且都是在4月14日一天成交,近30天也并无其他达人和短视频推过此款产品,可见这款小灯泡精华首次通过抖音直播渠道进行推广就取得了非常不错的效果。


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从详细的数据也可以看到,这款产品就只关联了熊宝❤️不忘初心一位达人和一场直播,贡献了96.7w的销售额,并且点击购物车的商品转化率高达16.19%,远高于一般的短视频带货效果。


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如果是通过商品进行查找,蝉妈妈也支持从商品去寻找对应的直播带货达人,在关联直播处可以看到直播场次的简略信息,点击即可跳转到直播详情页面。


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四、总结


以上就是本次蝉妈妈数据推出的达人直播详情和商品直播详情功能的大致内容。想要更及时更有效的跟踪有带货能力的直播达人,寻找在抖音直播电商中表现更好的爆款商品,欢迎大家登入https://www.chanmama.com/体验相关的功能。



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