题主你这是经验分享呀,经验分享的建议发布到文章版块哈~
选品策略--六大选品渠道助我们抢占先机
抖音爆品共性:
1.创意,有趣,好玩。(好看的皮囊千篇一律,有趣的灵魂万里挑一)
爆火的欧泊莱的泡泡面膜
2.猎奇,从心理学角度来讲,大家都喜欢新奇,新鲜,好玩,或者可爱的东西。
3.性价比(70或者百元以下)
4.实用价值:根据我们对抖音好物上榜商品的分析,占比最多的产品类型是实用性较高,刚需,有价值的产品。(如果商品没有新奇好玩的点,那么起码要有一定的实用性才能够在抖音上大火)
5.产品特性符合年轻消费者的喜好。(潮流新奇特,95后,00后)
正确选品的五大参数:
1.价格百元以内,优惠券力度大(用户要的不是便宜,而是占到了便宜)
2.佣金不能低于50%(因为要考虑自己投抖+的情况,佣金高才有操作空间)
3.商品月销量1W+(高销量更容易带来转化)
4.刚需
5.淘宝1钻以上的店铺(店铺等级越高,越容易带来转化,尽量天猫店铺的产品)
高效选品6大渠道:
1.关注同类型账号近期热门视频中出现的产品,同行就是最好的选品渠道。
2.关注抖音好物榜上带货销量高的产品
抖音好物榜有很多个类别,但是投DOU+的产品还是集中在美容护肤榜,美容护肤版上每天至少3-4款是投DOU+的产品。
3.抖音达人销量榜(每天12点必看,达人榜上去找产品)
4.通过数据区分析达人找产品
5.验货群
6.“推闪” 选品带货平台(智能精准匹配,节省时间)
关于选品:
1.别人推爆的产品,我们还能推嘛?肯定的(因为不可能一个账号覆盖所有用户)
2.DOU+
3.优惠券没了怎么办? 暂时放弃
4.视频链接掉了怎么办? 商家修改
5.功能型产品少推,dou+不容易通过
6.预售的商品可以推嘛?
可以,把握度,投入产出比1:2de 时候可以推推
7.了解商家的供应链,还有店铺评分;
8.了解商家库存问题(怎么知道库存,看发货时间,比较快的话说明是有库存的)