抖音怎么赚钱,有哪些变现方法?抖音红人靠什么赚钱?

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当我们在用抖音做引流的时候,需要先把变现路径想好,然后倒推回来设计各个环节的内容。

一、什么是变现路径?

(1)在抖音中,很多人拍摄的视频内容优质,获得了大量的粉丝。获得了粉丝之后,想要变现,却不知道用什么方法来解决。一部分人有自己有产品,想通过粉丝购买产品的方式来变现,还有一部分人没有自己的产品。

自己有没有产品都不重要,只要是通过细分领域的内容输出,获得的粉丝,都是有价值的,此时我们想要进行变现,首先需要了解,有哪些变现途径。

(2)自己有产品的情况,就像是你种出了一片绿油油的青菜,现在想要拿出来卖,一是需要知道,哪里有蔬菜市场,二是需要知道怎么去这个市场,三是在这些市场销售需要什么条件。

自己没有产品的情况下,你不用非要生产些产品出来,只需要知道批发市场在哪里,你来做代理,接单之后,把单子发给卖家,卖家来发货,这样你就可以在没有成本的情况下来变现了。你拿到的,可以理解为你帮助商家推广的广告费。

(3)变现的环节主要有三个,吸引流量、建立信任、成交变现。吸引流量自然是选择抖音;建立信任是一个社交的过程,这里推荐两个社交软件,微信和多闪;成交分线上和线下,线下各有不同,就不做分析了,线上是以抖音的商品橱窗为接口,转接到各大电商平台,如淘宝、头条、荔枝等。

二、产品变现路径有哪些?

1、个人ip变现路径。

在抖音里,有很多拥有大量粉丝的红人,他们已经打造出个人IP,这时想要变现,最简单的方式,就是接广告。

这里有一份抖音红人的报价,长视频和短视频展示品牌方广告的价格不一样,通常采用的是软植入的方式,在红人以往展示风格的基础上,在视频的播放过程中,加上品牌方的产品。

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2、电商路径

现在最普遍的方式,就是抖音+商品橱窗。

想要在抖音中直接销售产品,我们需要开通商品橱窗功能。

开通商品橱窗有两个要求,一是实名认证,二是发布了十个以上的作品。之前还有1000粉丝的要求,目前已经将标准由1000粉丝降低为0,所以在粉丝量这里虽然作为申请条件之一,而实际上粉丝数的多少并不影响申请橱窗。

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2、社交路径

有些产品不适合线上直接下单的,比如大宗交易的房、车,或是定制服务等,可以通过抖音+多闪/微信等社交工具来实现。

(1)抖音引流+微信社交+变现

点击进入抖音账号,我们可以看到昵称、抖音号、签名、获赞、关注、粉丝数、作品等信息。

抖音里无法直接转化的,需要吸引到社交平台进行交流,这时候,最常用的方法,就是将抖音的人加到微信上。

我们可以在签名栏的地方写上抖音号,引导别人加好友,不过这个做法对于抖音平台来说,是不允许的,所以要将“微信”这两个字换个写法,比如+V等。

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(2)抖音引流+多闪社交+变现

多闪是抖音官方出品的社交软件,微信的多数功能多闪也能够实现,比如对话、群聊、发红包、朋友圈等等。

三、经典案例解析。

通过介绍,我们对于这几种变现路径的概念已经了解了,具体该如何操作呢?我们可以看看抖音里已经实现的案例。

1、个人ip通过广告来变现的案例。

多余和毛毛姐,这位抖音红人大家比较熟悉了吧,从这个视频,我们可以看出,是“饿了么”的广告植入,标题@饿了么,视频里呈现用饿了么订餐的过程,与剧情完美的融合,这个广告打的软硬适宜,点赞量达到70万,播放覆盖率至少几千万人。

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红人接广告是最直接的变现方式。对于广告方来说,这样的覆盖率,效果不亚于请明星,只需要几万、几十万的广告费投入,是非常划算的。对于抖音红人来说,既增加了自己的视频素材,又增加了自己的收入,双赢。

2、抖音+电商平台的变现案例。

(1)第一个案例,我们先来看看这个服装工作室的抖音。

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点赞量:42.7万,评论数:1.6万,转发数1.6万。

视频的内容,几件搭配好的衣服,先放在沙发上展示,然后真人穿上去逛街,同时配上热门欢快的音乐。

一个视频呈现了以下几部分内容:

1、一套完整的搭配,包含了哪些衣服。

2、小姐姐穿在身上的效果是什么样的。

3、这套衣服适合在什么样的场景里穿。

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这个账号目前作品有19个,获赞67,2万,粉丝25.7万。

在签名栏里,明确写出了自己的品牌和品类,视频的主要内容:每日分享穿搭,还有店铺的更新频率:每周上新。

除了视频内容的呈现,我们可以在视频的下方,看到购物车链接,对服饰感兴趣了,点击购物车,就进入了具体的商品橱窗界面。

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在这个抖音的商品橱窗信息中,可以看到服装的浏览量,一件衬衫的浏览量达到了84.5万。

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点进商品的详情页面,我们可以发现,商品橱窗链接的是淘宝,而具体的销售信息一目了然,这件衬衣的月销量是13550件,转化率在1.6%,以促销单价99.9元计算,单品的月的销售额是135万元!

这种是抖音+橱窗的抖音内直接变现闭环。

如果你的产品是类似属性的,可以直接在线下单购买。

(2)第二个案例,是陈果老师经典语录。

我们在抖音中以“陈果”为关键词搜索,可以看到有非常多的相关账号。

多数是个人账号,因为链接的商品源不同,可以判断出,并不是同一个人的账号,所以也就是并不是陈果老师本人的账号。

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我们分别来看看这些抖音号,从中间选三个比较有代表性的进行分析。

第一个抖音,陈果老师经典与语录。

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点赞量:637.2万,粉丝253.5万。

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点进TA的商品橱窗,可以看到有27个商品,以书籍为主,其中推荐书籍套餐,含有5本书,已有50万人看过。

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这几本书的商品链接源是淘宝,月销量是9663件,销售额72.5万元。

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我们可以看到,产品的链接在视频的下方,点击购物车就会进入购买页面。

这个变现路径为:抖音视频引流+电商平台(淘宝)变现。

第二个抖音账号,陈果说。

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获赞量:316.9万,粉丝数:89.7万人,视频的点赞量非常高。

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进入到这个抖音的商品橱窗,我们可以看到这个商品的浏览量是32.2万。

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商品的单价为78.8元,月销量为7770件,销售额61万元。

第三个抖音账号,陈果人生课。

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获赞量:472.6万,粉丝数:188.4万。

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视频中的商品链接浏览量为187万。

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销售单价68.8元,月销量13249件,月销售额91万元。

通过分析这三个视频,我们可以发现,陈果老师的影响力确实很大呀,这么多人用她的视频来引流,转化量都非常高。

另外,关键是我们通过对视频的分析,发现从视频直接导到淘宝购买,是变现途径中比较成熟的一种方式。

(3)第三个案例是一个矩阵案例,多个抖音号+一个店铺。

第一步,最常见的情况,是我们先被一个视频所吸引,这个视频的内容是对我们有用的。

下面这个视频,就是教人如何使用photoshop的,一个视频解决一个问题,这个视频的主题,就是讲如何制作出纸张翘边效果。

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第二步、视频下方添加了购物车内容“同款老师教你PS”


点击一下,可以看到这个课程的名称和价格,点“去看看”,进入商品简介界面。

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第三步、进入具体的商品简介界面,就可以进行购买了,我们可以看到,这个商品的优惠价格是99元,已售111件,销售额1万元。课程属于虚拟产品,制作好之后,销售多少份,成本都不会增加,所以销量越大,边际成本越低,销售额基本上就是纯利润。

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第四步、再进入店铺,我们可以看到在售商品基本上都是课程,销量都不错。

那么这些课程是怎么卖出去的呢?

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第五步、引流依然是通过抖音,不过,这些课程并不是放在一个抖音里的。

我们可以看到,这个抖音里的内容,只有PS,为什么这样做?这就是抖音里一再强调的领域垂直,学PS的人,也许只有PS的需求,不需要学别的,你的这个账号如果一会输出PS,一会输出其他的,会非常影响粉丝的体验,所以关注度会大打折扣。

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第六步、矩阵让店铺里的每一件商品,都成为爆款。

在PS之光这个账号里,我们可以看到他的关注只有15个人,点进去看看有哪些账号?

有没有发现,他所关注的账号,跟他销售的产品是对应的,也就是说,这些账号都是他用来做矩阵,给自己商品引流的抖音号。

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做矩阵,是抖音营销中的大招,通常能把一家店里的一个产品做成爆品,带动整店的销量,就是非常成功的营销了,而通过抖音,能把每一个产品都做成爆品。

当然,做矩阵是需要有专业的指导的,不是多开几个抖音号就叫矩阵了,每个单号的定位,和如何互相倒流借力,都是经过精心设计的。

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  • 提出于 2019-10-31 17:23