商家自播怎么做？三个技巧告诉你！首先需要明确，无论是天猫还是抖音的店铺直播，其性质和达播都有根本的不同 实体店直播的秘诀 店播自播一定是未来的发展趋势，直播的趋势是商家自播
店铺直播除了卖货，还需要承担以下职能
1.品牌输出、保持品牌调性
2.准确传递产品和品牌信息
3.消费者和品牌可以实时互动与沟通的桥梁。这就注定了，店播运营需要关注以下几点:
1.扩大UV，网罗更多流量
2.搭建合理的货品结构
3.直播间建设: 好玩，有趣，又卖货
4.有完整的数据复盘流程，精准复盘 每一个公式下面有细节可以看的方向具体怎么看，篇幅有限我们下期再讲希望对大家有帮助
1、扩大UV，网罗更多流量
- 站内流量：符合平台各项规则，比如全勤，比如直播时长，比如一些打榜的活动都需要参加，去争夺平台给到的资源权重
- 店铺私域流量：群消息、会员、首页、私信等需要多渠道甚至联动CRM短信等方式促活
- 站外分享：通过各种裂变、发券等行为促活
- 资源采买：直接采买部分关键点位露出
2、搭建合理的货品结构
- 运用货品矩阵和货品金字塔 选出：钩子产品、福利产品、爆品、潜力产品
- 合理定价，合理发券
- 结合会员活动设计本次福利
3、直播间建设：好玩，有趣，又卖货
- 人：主播人设、主播服装、主播妆容、人像屏幕占
- 货：直播间货品摆放、装饰
- 场：直播间设计、背景、光线、直播贴片、直播道具
- 直播互动内容：活动、栏目、故事性
4、有完整的数据复盘流程，精准复盘，推荐多使用蝉管家，简化工作流程
大公式是GMV=UV x 转化率x 点击率x 客单价 ↓↓蝉管家-综合大盘ww.changuanjia.com
