抖音直播带货，商家如何自播？
如果按照时间线划分，抖音的直播带货，可以分三种。
1.垂直账号的带货引流
最早，也是最好做的一种，就是垂直账号的带货引流，但是，这种做法仅限于19年及以前。在更多的资本和更多的优秀博主入局后，竞争会越来越激烈。
而他们的做法，更倾向于在抖音带货后，转移到社群做私域的带货引流。这种做法可以，但是有局限性，只有某些私密性很强或是客单价很高的产品，才适合这么做，譬如说玉石类的产品、红木类的产品，就适合这种方法。
但是，鉴于抖音针对站外引流的一系列整治，添加微信这类方法可以，但是很容易触发违规，以及，转化链路的拉长，也导致了转化率并没有预想的那么高。
2.内容矩阵
第二种方法，就是内容矩阵。具体的操作方法就是养号，之后以带货视频叠加直播的形式进行带货，以更多的号做更广泛的矩阵。
3.大v/明星直播带货
2020年疫情过后，抖音诞生了一大批新生网红和头部达人，下半年迎来大v/明星带货的风潮，通过坑位费/分成的形式，与商家合作。
但是，这些风口，不是已经过去，就是对于普通人来说门槛太高。而我，会更加倾向于认为，现在，商家自播，则是一个更大的风口。
对于商家来说，如果选择粉丝较高的KOL，坑位费暂且不提，单是主播和商家对立的矛盾，就足够商家头痛了。
首先，大部分主播，即便业务再专精，也未必有商家方对产品更了解，第二，主播服务的是成单率，挣的是坑位费和商品带货的利润，很容易走向两个极端——
一是爱惜羽翼，对粉丝负责，所以对自己不利的地方一概不说，一概不提，导致商家非常被动，而另一方面，则是为了销量过度夸大产品本身，给粉丝很高的预期，导致极高的退货率和差评数量。
因此，商家自播，就是于大部分商家而言的最优解。
那么，怎么把商家自播做好呢？
通常来说，就是三个点。
时长、转化率和流量。
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接着说影响自播转化的三个点，时长，转化率和流量。
1.时长
时长是基本盘，你上线的时间越多，被人看到的概率就会越大，我甚至看到过一个直播间，主播全程不说一句话，就安静地坐在那里或者玩手机，旁边挂了个牌子，上书「全是低价，自助购物」云云。
你以为它卖不出去吗？能卖出去，而且销量不少。
低价二字，对于大部分用户而言，都是非常具有诱惑力的，即便不叠加任何描述，单靠低客单价且利润适中的产品，叠加时长也可以获取可观的收益。
这是最粗暴的，也是最直白的。
2.转化率
第二，就是转化率。
转化率的本质，是内容、人设定位和受众。
很多企业所面临的困境，就是主播（人设定位）对产品的专业度（内容）、主播对用户的洞察（受众）只能二选一。
即便高薪挖来比较好主播，问题也并不能完美解决。从其他地方高薪挖来好的主播，大部分时候也无异于在一艘大船中撬了一颗钉子，而你要拿着这颗钉子再去复刻一条船。
这可能吗？
不说完全不可能，但是可能性不大。
毕竟，即便是最好的主播，也需要进行选品、上架顺序、直播间外围的磨合。这个磨合过程，可能是一周，可能是一个月，这急不来。
在这之中，所有的东西都是变量，主播是、产品是、团队是，甚至直播间布景也是。而且，这些东西做的是乘法，而不是加法，这就导致1x1x2和1x1x0.5得到的结果相去甚远。
举个例子，抖音中，最适合面向的群体是两批人，一批是年轻女性，在18-30岁之间，普遍拥有对事物的好奇心，而另一批则是宝妈，这批人则会偏向下沉一些。
我们以前者为例，就很容易知道最好的产品应该是美妆，而在直播后，用购买者的数据进行分析，就可以准确地用地域和年龄等等客观因素，做出用户的画像分析，从画像分析来优化选品，就可以获得很好的效果。
不仅仅是美妆，任何产品都同理。所以，培养团队的选品思维，非常重要。
3.流量
有没有必要买流量？其实这事儿要从ROI来看，我个人不建议将全部希望寄托于购买流量，因为对于低预算商家来说这不现实，而且，不管怎么说，ROI你都可以理解为一个变量，它可以撬动从1到10，但是绝不能撬动0到1.换句话说，我更建议已经有一定基础的主播再购买流量，毕竟DOU+不是万能的，在起步期间，用抽奖、红包和话术互动氛围，也可以达成很好的效果。
我的建议是，在商家刚入场的时候，先行监测数据，把前面两部分跑通，证明思路主播和选品都可行，再进行流量的加码，这样，才不会在错误的路上一路狂飙。