总概:先选重点对标的账号,诊断开始
1、看抖音主页详情——人设、账号定位分析
2、看直播——分析主播状态、货及排品、场的布置
3、通过蝉妈妈,看数据分析,分析单场、流量来源等
4、看短视频素材如何拍的,创意和拍摄手法
5、诊断结果和复盘优化
一、看主页详情分析
1、看定位
从主页就能清晰定位是女装类目的品牌,还是一个普通的实惠好物推荐直播间
2、看直播时间
是否明确直播时间,可以判断两个账号都成熟了,新号基本都是在时间流量段,很难固定时间。
3、再看短视频
短视频的打造是直播间很重要的一环,内容所展示出来的账号调性、人设,起到对账号定位、用户心智的植入等。
看账号是要带着目的性去看的,比如我现在是想要切入这个类目,那么需要看这类的10个以上的账号来做横向和纵向对比做分析,辅助我去从哪里做切入点,假如我们只是需要找对标的账号,找3个和你心里所想的账号就差不多了
二、看整个“人货场”
1、看他的对互动指标的情况
你可以清楚感觉这个主播有没有在和观众互动,引导评论、转粉、关注、引导点击商品等。
2、看主播过款话术
可以完全copy下来,然后人家对品的熟悉度,怎么去控场的,整个团队怎么协作的。
[赞]热门话术下载可以借助蝉妈妈工具
功能入口1:蝉妈妈首页→工具→学习优秀直播话术
入口2:若使用过蝉妈妈,且有监控的对标达人,可以直接在右上角点击监控话术,之后进行下载
入口3:首页工作台→添加话术监控
3、看主播
看主播是否足够鲜明,是主播凸显了直播间,还是直播间整体比较鲜明,所以人重不重要,你看自己倾向于哪种,然后去改变、测试。
4、关于“货”
主要看运营团队的选品策略和排品、过品策略
一般来说,看个10分钟就能清晰发现他们的主推爆款是什么,有多少个引流款,过款和讲款话术流程是啥。
货足够吸引人,大家都想要,觉得值,所以愿意停留,然后就是品的排序,一步一步地升高价格,再到利润款整体把前面的亏损全部拉回来。
主播控场很好,整体讲解、过款话术、打单很流畅,极速流量是很短的,能够不慌不乱,逻辑清晰的打款。
5、“场”
场的逻辑就是:
我是谁?(主播是谁,账号是谁,和卖的东西有无关联)
我卖什么?(账号定位是卖什么的,要一目了然)
我主推什么?(摆在最显眼的位置)
我能够提供额外的价值(在场景里体现),比如,贴纸上写:顺丰快递、运费险、7天无理由退货等等,然后按照自己的情况去学习,修改。
三、开始看数据分析
首先就是最左边的基础分析开始,了解基本情况,月销量、短视频个数、带货口碑、开播时长等等影响GMV的数据都要重点观察一遍,并且和自己的号做对比差异性。使用直播间运营管家场控-蝉管家工具,进行更为全面深入的复盘,拉升整体复盘效率。

数据来源:蝉管家https://www.changuanjia.com
然后直播分析主要看UV价值和平均停留时间,以及直播带货销量的趋势
再到每一场的分析,起号阶段重点看他们起号阶段的情况,直到某一场突然起势,在这个阶段他们的数据和策略发生了什么变化,直播看不到,但是短视频、货、文案都能分析出来,比如短视频爆了,如果时间比较接近,赶紧翻拍,如果是货,爆品可以持续一段时间等等。
数据来源:蝉妈妈