抖音带货如何选品

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蝉** - 短视频大数据分析服务 福建 - 厦门

1、选复购率高的直播带货产品


直播带货,粉丝群体相对稳定,不容易快速增加新客户。


所以,产品的购买频次一来影响收益,二来影响粉丝的活跃度,处理不当还会掉粉。选一些快消品,复购率高,会有更好的效果。


2、选择高性价比直播带货产品


不管是哪个平台,高性价比低客单价的产品都会在带货中更占优势。


例如我们往期分享中也提到过,薇娅的直播带货产品永远都会给粉丝“全网最低价”且“无条件退换”的福利。


一方面最大限度地保证了粉丝的权益,另一方面也让粉丝对主播产生了极高的信任,回头率高。


大家在选品的时候,客单价最好不要高于100元,100元是用户对一个价格区间的心理底线,而且根据我们的实操,抖音上60%的爆款产品价格区间都在10~50元左右。


比如洗碗纸巾、钢化膜、这些抖音爆款产品,领券之后的价格都是低于50元的。


3、亲自试用产品


自己使用过产品,你才能知道它到底是不是一款好产品,是不是适合你的粉丝消费群体需求,有哪些特性,该怎么使用,直播时怎么去给粉丝讲解和推荐。


例如,你卖一款洗面奶,你得事先知道这款产品


适合油皮还是干皮,你自己是什么肤质,你使用后是什么感觉?你身边其他肤质的人使用后是什么感受?你的粉丝对洗面奶有哪些需求?你的这款洗面奶能否满足他们的需求?


这些都需要你亲测过后才能得出结论,才能在直播间根据实际使用感受,向观众、粉丝推荐你的产品,产品才会更有说服力。


4、选择高热度直播带货产品


与发视频蹭热点的逻辑一样,直播带货产品的选择也可以蹭热度。


例如端午节要吃粽子,中秋节要吃月饼。


夏天时的小风扇、冬天的暖手宝,又或者是当下某个时间网红、明星带火的某款产品,都是我们可以蹭热度的产品。


不管人们是不是需要这件东西,在当下那个时间,人们对他们保持了高度关注,就算不买,他们也可能会在你的直播间热烈讨论相关话题,提升直播间热度。


还可以根据短视频数据分析工具上的抖音热门产品排行榜以及抖音人气好物榜来确定直播带货选品。


5、按粉丝需求选品


账号上的粉丝一定是因为你的特定属性能满足他们的需求才关注你,所以你选择直播带货产品时一定要了解你的直播账号上粉丝用户属性和需求。


例如粉丝的年龄层次、男女比例,对产品的需求等。


要了解自己的账号分析画像,我们可以借助数据分析工具。


例如蝉妈妈,蝉选选品。


以蝉妈妈数据为例,在蝉妈妈数据播主详情的【粉丝数据分析】种我们可以了解到播主的粉丝性别、年龄、地域分及星座布情况,通过对大号的粉丝画像解读,从而明确自己账号的目标用户画像。


根据这些需求,及时补充产品品类,满足粉丝需求。


6、借助工具选择直播带货产品。


例如,我们可以例如蝉妈妈数据分析,直播商品中哪些产品的销量好?哪些产品在直播峰值的时候销量最高?哪些产品被点击的次数最多?哪些产品交易的最多?


根据这些数据,我们能够获得高销量产品的名称、品类、单价、来源等各项信息,然后根据这些信息结合账号定位、粉丝需求,来选择合适的直播带货产品。


7、直播带货选品与账号定位属性相关联


我们常常说,视频内容要与账号定位垂直,系统才会根据你的垂直内容贴上精准标签,将视频推荐给更精准的粉丝。


直播带货选品也一样,你的账号如果主攻美妆,直播带货选品尽量选择美妆相关产品。


一方面你对产品的熟悉度高,另一方面也符合粉丝对账号的预期,更有助于提升产品转化。

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  • 1** 提出于 2023-02-10 14:27
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