蝉小红作为国内增长最快的社区型内容电商平台,的"种草"功能成为当下互联网热门的一种营销方式.巨大的用户量,代表了巨大的商业价值.当人们还在沉迷或者感叹小红书的种草魔力时,有人已经偷偷的在挖掘小红书红利,并且赚到了第一桶金.如今获客成本越来越高,每一个流量洼地,商家都不想缺席.那么如何在这个红利平台分一杯羹？
对于品牌方来说尤其是小众品牌,小红书是一个投入产出比比较高的平台,因为做口碑和内容非常适合小品牌.所以,可以说是一个纯内容、社区型的电商平台.那么做好小红书就需要具备一定的内容生产能力.
小红书用户中的 80% 是 90 后,50% 是 95 后.就是说,现在小红书的 2 亿用户中有一半都是 95 后.而且,80% 都是女性用户.值得注意的是,小红书是一个非常年轻化、女性化的社区,他们比较追追求高品质、高颜值的东西.另外,小红书用户在精神层面的消费诉求更强,危机公关解决方案格式更在乎这个东西我喜不喜欢,是不是我想要的,而不是考虑这个东西对我实不实用.小红书用户平均一个月在小红书上消费两次,所以小红书电视产品广告平台的潜力是非常大的.
小红书种草的流量入口主要是"关注"、"发现"、"附公关危机案例分析报告近",还有搜索框,以及下面的"商城".我们打开平台后,默认出现的就是"发现"这个入口,所以"发现"入口的流量是最大的,其次是"搜索框",而其他入口的流量相对较少.
我们在搜索框搜一些关键词,比如"美白",就会出现所有跟美白相关的笔记,所以我们会根据自己品牌的卖点去做关键词的搜索优化.另外,小红书店铺后台的访客来源主要是社区笔记,大概占六到七成,所以要想为店铺引来更多流量,就需要在小红书种草笔记上下功夫.