近几年，直播和短视频成为了人们新的生活方式，流量非常大，也很集中，加上平台的智能推荐算法，对新手特别友好，也有越来越多的人开始尝试直播带货。
不过，一般主播的提成比例没有固定的标准，是否加入公会、带货合作方式、主播的粉丝量等，都会影响最终的提成比例。
01 是否加入公会
以抖音为例：目前抖音主播带货主播中，个体主播的分成是30%；加入A、B级公会的分成在30%-40%左右；加入S级工会的分成可以达到40%-55%。所以主播加入的工会级别越高，相对的提成也越高，不过加入条件也会提高。
02 带货方式
1.固定提成
这种方式就是商家找你带货，在确定好单价商品销售额的基础上，抽取其中固定比例的金额，作为主播的佣金。
一般这种模式的佣金至少在20%以上，不论此次带货直播的交易额是多少，你都只拿带货费。这种方式会根据带货主播的账号分类决定佣金的多少，这种一般适合粉丝量不多的主播。
2.出场费+提成
这种方式适合粉丝量剧大的主播，因为粉丝量大，一场直播的销售额也会很大，卖出的产品很多，知名主播卖了货又做了广告。
这种方式需要商家在支付给主播一定数额出场费的基础上，再结合带货所成交的销售额，提供一定的分成作为主播的佣金，佣金比例一般在10%～30%之间，商品根据产品品类设定。
03 粉丝量
不同的品牌，给主播的提成也不同，对于百万、千万级别的大主播来说，粉丝数和成交量一般是成正比的，在能保证一定成交额的基础上，商家会降低商品售价，从而提供更高的佣金，去让主播带货，达到快速推广品牌的效果，而对于粉丝比较少的主播来说，可以带给品牌的利益相对比较低，在商品售价和直播提成上都没有优势，也就拿不到高额的佣金。
对于直播带货的未来三个关键词为：服务，细分，垂直。
1.服务。直播带货本质上还是属于“中间商”，为厂商和消费者提供服务是其天职。如果直播平台和直播电商们没有这个服务意识，而是一味地与厂商争夺话语权，对消费者进行忽悠，它们将不会有广阔的未来。
2.细分。一是带货商品领域的细分。互联网时代，理论上任何商品都能够接触到无限多的消费者，消费者也能接触到无限多的商品。瞄准大而全的市场、缺乏精准个性的商品无法被消费者关注到；在互联网时代，也不用担心小而精的市场做不大，你能够接触到的消费者“足够多”。二是指直播行业内的职能分工。目前，直播带货还处于初级阶段，缺乏专业化的分工合作。平台、主播团队、主播孵化、粉丝维护、策划、拍摄制作、供应链、售后服务等，只有进行专业化的社会分工，才是最高性价比的模式。
3.垂直。目前网络算法已经能够精准抓取用户轨迹，进行标签分类。因此，理论上我们应该能够获取精准的客户流量。因此，直播带货应该尽可能地做垂直内容，精准引流，提高投入产出比。不要为了引流而引流，结果引来的大部分的是“吃瓜群众”。