一个优秀的抖音直播带货主播应该具备哪些能力？
面对镜头，表现力欠佳，在直播过程中与粉丝互动不自然；
关于直播的产品介绍逻辑紊乱，产品展现作用差，达不到良好的出单作用；
直播时各个环节衔接僵硬，不顺畅，无法履行直播间的活动介绍及促单循环；
主播互动才干差，无法保持直播间氛围以及粉丝粘性;
以上这些问题，基本是每个新手主播都会遇到的痛点。
即使是线下训练有素的出售，在直播时仍然会呈现这些问题，没有逻辑、面对镜头不自然、互动才干差，无法保持直播间的气氛……
这些问题怎样战胜?一个优异的直播带货主播应该具有哪些才干?企业/品牌方/创业者怎样高效培育一个合格的直播带货主播?
01、一个优异的直播带货主播应该具有哪些才干？
人类一切的买卖行为和商业模式的变革，本质上都是经过重塑“人货场”之间的联系，推动买卖朝着更高效、更低本钱的目标推动。
线下零售到传统电商再到直播电商，最大的改变便是人找货变成了货找人。
因而，关于整个直播电商环节而言，人的重要性不言而喻。
主播的人设、专业度、话术、操作技能(直播设备、开播流程、挂产品、送优惠等直播实时实操细节)等，都是决议直播带货终究出售转化的要害。
那么一个优异的直播带货主播应该具有哪些才干呢?
1.专业力
做一行，懂一行。主播也是同样如此。
什么是主播的专业力?
简单来说便是要充沛了解产品，要有产品引荐、产品种草的才干。专业构成的信任度，是引导用户发生购买行为的中心驱动。
你不行能说你不懂化妆品去做化妆品的主播，你没当过妈妈/爸爸，你去做母婴主播。
2.表达力
主播要跟观众做朋友，要及时互动;要黏住人，而不是让他人觉得你是个冷冰冰的售卖机器，就需求具有口语表达才干、肢体表现才干以及特殊情况的应变才干，能随时调节现场的气氛和观众互动。
3.持久力
直播是一场马拉松。
一场直播动辄三四个小时，多的时分五六个小时，这对一个人的心思和身体都是一种检测，检测人的意志，检测对节奏的把控。
假如没有耐性，三天打鱼两天晒网，不能坚持长时间在镜头前保持昂扬的热情和心情，很难做好直播这件事。
4.独特个人魅力
每个主播都有自己个人的风格，比方薇娅的邻家姐姐形象、李佳琦的人世唢呐、罗永浩的温文段子、辛巴的真性情….
风格越明显，主播的吸粉、固粉才干就越强。
终究，发挥自己风格，永远比仿照他人要作用好。
5.吃苦力
一场直播随随便便都是几个小时，所以还需求主播有满足的耐性和坚持。
假如没有耐性，三天打鱼两天晒网，不能坚持长时间在镜头前保持昂扬的热情和心情，很难做好直播这件事。
6.自傲力
自傲力分为两种，心情自傲和产品自傲。
你在介绍产品的时分支支吾吾、底气不足，对你引荐的产品都不自傲不确信，用户当然不会买。
别的便是心情自傲。
一切成功的主播，他们播到三四个小时以后，表情依然是积极的，他们绝对不会在直播间里呈现特别疲劳的表情，哪怕他其时已经没有力气了。积极向上的直播语谐和态度十分具有感染力。
除了以上6个直播带货主播才干，高阶一点的主播其实还需求具有议价才干、选品才干、物流/售后才干 。
02、直播带货主播培育的3个阶段
未来直播带货一定会成为线上线下产品营销的标配，相应的主播也会成为每个企业、商家的人员构成之一。
假如你自己是商家，主张现在就可以开始着重培育直播带货主播，甚至是自己亲自上场。
由于自己培育，掌控性更强交流也便利。
尤其是一些淘宝、拼多多的商家，都是自己店里面的店员出镜。
培育主播的3个阶段：
第一阶段，0基础练手
便是在新账号或者是直播间人很少的时分，让他练直播流程、心态、话术和节奏掌控。
看在没有人的时分，他能不能持续保持昂扬、向上的直播状况撑住全场。
第二阶段；出售转化
在直播间没什么人，练手一个星期以后，咱们会经过dou+投放或者直播间信息流投放给直播间来点人。
这个时分直播间有人了，那么主播就要把之前第一个阶段磨练出来的直播流程和话术进行实践，来转化进到直播间的这些人。
千万不要一个新手主播一上来就投钱，完全是糟蹋，这个时分他根本不知道怎样接受这些流量。
过了前两个阶段，到后两个阶段便是一个能成交或者说能有利润的阶段。
第三阶段，加强专业
直播间流量稳定之后，比方每天直播间粉丝稳定在100个人左右，这时分就要求主播要有更强的控场才干、产品种草才干和和促单/逼单才干。
每场直播之前开会讨论整场直播流程，产品过款，促销活动，引导话术等等。严格按照直播规范化流程去操作，去优化每个细节。
那什么叫规范化的流程?
规范化的直播话术+规范化的售卖组合+规范化的直播流程
1. 规范化的直播话术包括话术模板和特性发挥，但是特性必须在履行完话术模板的前提下才干发挥。
2. 规范化的售卖组合，售卖组合指的是直播间卖东西的时分，不同的产品怎样组合在一起。比方引流款聚人，利润款主打盈余。
咱们把直播SOP（规范作业程序）化，从什么人讲，讲什么产品，产品怎样摆放，怎样调价格，怎样演示，都是依据脚本来履行的。
因而，直播之前准备好直播脚本也便是规范化的直播流程，关于整场直播节奏把控和终究的转化作用相当重要。
别的，直播带货脚本又分为单品直播脚本 和整场直播脚本 。
由于关于外行人来说，许多内行人觉得是知识的东西，关于从未触摸过的外行人来说，便是十分有价值的名贵经验。
目前来看，主播职业还属于盈利期，主播增量也一直在上涨。
要想在这片汪洋里扬起一帆小舟，还是需求技巧的。
对产品不行了解，出售技巧和流程不熟悉，终究带货的作用可想而知。
一个优异主播不仅需求专业、能吃苦、坚韧，需求好好经营有亲和力的人设，还要一起学习用户心思，钻研出售技能才干真的在直播电商里站稳脚跟，有一片自己的方位。