在抖音购物的时候,我们都有体会:买东西,要扣666;抢到了某件东西,主播会引导打出“抢到”,不打可能不当天发货以及没关注可能还不能参加活动等等。
为什么要这么做呢?因为!每一轮互动都可以激活下一轮流量!互动率对于激活流量池非常关键。
那么我们要通过哪些方式去提升互动率?
首先,主播节奏(互动脚本拆解)直播间内怎么和粉丝互动,要通过哪些方式互动,这些都是要提前策划好的,每个人都要去写一个脚本,不能临时随意发挥。
其次,直播福利+低价引流款。前面我们强调过福利款的重要性,抖音只有6/7分钟快速推流时间,如果你一分钟之内成交,流量池马上就滚动起来了。
第三是直播间氛围以及主播人设。直播间的氛围要营造出“羊群效应”,一个互动热烈的直播间和主播引导是分不开的,主播一定要建立一定的人设基础,让粉丝有互动欲望,能及时解答粉丝提出的问题。
第四,水军(老粉、水军)。当直播间没有真实互动时,为了有效激活流量,我们可以利用老粉甚至水军来引导互动,但是要注意控制一个比例。
一般来说是按照3%的比例来安排。比如100人在线,可以安排3人左右的水军来刷屏、互动。
最后,引发主动互动。这点就需要主播围绕产品特性、卡库存、演冲突等方式来进行,在脚本的基础上引发粉丝的主动互动。
至于直播间的客单价,前期刚开播的新号肯定要做福利款,这个时候的客单价相对是比较低的。后期如果想要提高客单价,就一定要准备好承接款和利润款,承接款很重要,是在福利款和利润款之间的衔接,要选择性价比较高的产品,以此逐步提升直播间的客单价。