从大的说,短视频运营主要工作内容有:1、选品(此环节针对做种草带货号);2、脚本制作(内容创作、视频策划、编辑);3、拍摄/混剪;4、后期制作(剪辑、配音、配字幕);5、投Dou+(可选);6、用户互动(活跃、引导、评控)等。
细的重点介绍一下短视频电商选品:
1.价格在100元以内
短视频带货,属于感官刺激下的冲动式的消费。100元以下的产品更能让用户快速做出消费决策。
有时候就算你的视频拍得很好,用户一看价格贵了,瞬间就失去了购买的欲望。稍微价格高点,他考虑的时间也会提高很多。
因为本来用户在抖音买产品,就是没有目的性。(用户刷抖音最大的目的是获得快乐,寻求刺激,感知世界,而不是为了购物)这种情形下,如果你的产品因为价格原因还要让他去思考、犹豫,不买的可能性就非常的大。
所以,大家在选品的时候,客单价最好不要高于100元,100元是用户对一个价格区间的心理底线,而且根据我们的实操,抖音上60%的爆款产品价格区间都在10~50元左右。比如洗碗纸巾、钢化膜、蝶芙兰美白精华这些抖音爆款产品,领券之后的价格都是低于50元的。
2.关注抖音好物榜上销量高的产品
抖音好物排行榜都是当天抖音上热销的商品。有很多个类别,包括美妆护肤、居家日用、食品饮料、3c数码、趣味玩具等等。根据自己账号定位,选择对应品类下面的榜单查看即可。
3.抖音达人销量榜,更新时间是每天中午12点
达人销量榜是我们每天都需要去看一下的,这样你才能了解抖音热销产品的趋势。
为什么要去达人销量榜找产品,首先,达人销量榜上的用户都是当天商品销量靠前的用户,我们可以通过工具分析,他是通过哪个视频上榜的,然后也去推广这款产品,发布这款产品的带货视频,也相当于变相的“蹭热度”。