做好抖音直播带货，抖音真正需要的能力是这个

主播如何做好抖音直播带货？

很多主播需要的不是套路，不是话术，甚至都不是技巧，而是正常的说话逻辑，用户被别人打了三年了，各种马匾早就见识过了，有一些话术他比你还熟，很多主播说的话自己都不相信，用户会信吗？

你要像对待朋友一样，你怎么跟朋友讲话，你就怎么样跟用户推荐，然后把你的货品卖出去，如果你真的不知道就按我下面这4个步骤去做：

第一步痛点需求场景化：

你的产品卖给谁？什么场合下他使用，抓住痛点给用户营造一个使用场景，比如蓝牙耳机的痛点可以这么说，相信很多朋友都有这样的经历，用无线耳机打游戏的时候，无论音质有多好，还是会有音话不同步的时候，蓝牙耳机的高延迟会搞得你非常难受，尤其是咱们玩吃鸡的时候，第一时间听见敌人的脚步和枪声非常重要，不然你整局的努力可能都因为一个小小的延迟功亏一篑，这个叫做把他的痛点给场景化。

第二个产品卖点要利他化，站在用户的视角用卖点解决痛点，精准打击，只讲功能没有任何意义，这你千万不要把自己活成一个会说话的产品说明书，比如你的豆浆机有24小时预约功能，用户根本没有感觉，因为这个他们的生活是没有任何关系的，卖点要落到用户的头上，比如如姐妹们这个豆浆机有24小时的预约功能，所以每一天早上你可以多睡一个小时的懒觉，不用提前起来泡豆子，所以一年你多睡365个小时的懒觉，

这才是卖点，这个叫做为用户创造美好生活。

第三个价值塑造要升华化，就是你卖货你就不能只是卖货，比如香水不仅是香水，香水是女人无形的华服；

比如你卖体检套餐，很多打工人在外务工，一年到头只能回家见父母一次，又不善于表达爱爱，你在心口难开。所以这一份体检套餐是你一年到头对父母沉默寡言的爱，这个就是把它的价值升华化了。

最后一个叫做促单承担，心里话，b单促单用户只差临门一脚，要打消用户的顾虑，所以我们爆库存到底在干什么？是因为用户有。

厌恶损失心理，你减1000块钱的快乐绝对不足以弥补你丢1000块钱的痛苦，比如卡库存，它实际上是在顺应用户的厌恶损失心理，所以卖货永远不要自嗨，第一讲人话，第二顺应人性，满足消费者的欲望，他们才会在你的直播间下单。