很多主播需要的不是套路,不是话术,甚至都不是技巧,而是正常的说话逻辑,用户被别人打了三年了,各种马匾早就见识过了,有一些话术他比你还熟,很多主播说的话自己都不相信,用户会信吗?
你要像对待朋友一样,你怎么跟朋友讲话,你就怎么样跟用户推荐,然后把你的货品卖出去,如果你真的不知道就按我下面这4个步骤去做:
第一步痛点需求场景化:
你的产品卖给谁?什么场合下他使用,抓住痛点给用户营造一个使用场景,比如蓝牙耳机的痛点可以这么说,相信很多朋友都有这样的经历,用无线耳机打游戏的时候,无论音质有多好,还是会有音话不同步的时候,蓝牙耳机的高延迟会搞得你非常难受,尤其是咱们玩吃鸡的时候,第一时间听见敌人的脚步和枪声非常重要,不然你整局的努力可能都因为一个小小的延迟功亏一篑,这个叫做把他的痛点给场景化。
第二个产品卖点要利他化,站在用户的视角用卖点解决痛点,精准打击,只讲功能没有任何意义,这你千万不要把自己活成一个会说话的产品说明书,比如你的豆浆机有24小时预约功能,用户根本没有感觉,因为这个他们的生活是没有任何关系的,卖点要落到用户的头上,比如如姐妹们这个豆浆机有24小时的预约功能,所以每一天早上你可以多睡一个小时的懒觉,不用提前起来泡豆子,所以一年你多睡365个小时的懒觉,
这才是卖点,这个叫做为用户创造美好生活。
第三个价值塑造要升华化,就是你卖货你就不能只是卖货,比如香水不仅是香水,香水是女人无形的华服;
比如你卖体检套餐,很多打工人在外务工,一年到头只能回家见父母一次,又不善于表达爱爱,你在心口难开。所以这一份体检套餐是你一年到头对父母沉默寡言的爱,这个就是把它的价值升华化了。
最后一个叫做促单承担,心里话,b单促单用户只差临门一脚,要打消用户的顾虑,所以我们爆库存到底在干什么?是因为用户有。
厌恶损失心理,你减1000块钱的快乐绝对不足以弥补你丢1000块钱的痛苦,比如卡库存,它实际上是在顺应用户的厌恶损失心理,所以卖货永远不要自嗨,第一讲人话,第二顺应人性,满足消费者的欲望,他们才会在你的直播间下单。
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