抖音小店能做高客单价产品吗?

抖音小店可以做高客单价产品吗?之前我们跟大家说过,如果你是做抖音小店无货源模式,那么最好是做一些相对低客单价的产品。因为我们主要玩的是自然流量,也就是系统的推荐式流量。推荐式流量的...

抖音小店可以做高客单价产品吗?之前我们跟大家说过,如果你是做抖音小店无货源模式,那么最好是做一些相对低客单价的产品。因为我们主要玩的是自然流量,也就是系统的推荐式流量。

推荐式流量的特点就是兴趣购物,消费者并没有明确的购物需求,恰好看到了、被吸引了,就冲动式购物了。

所以,这样的流量和购物特点就决定了商品不能太高价,因为高价会引发理性的购物分析。

这是不是就说明抖音小店不能做高客单价产品了呢?也不是!毕竟抖音电商高客单价产品比比皆是,只要产品过关,任何价位的产品也都能做起来。

那么,抖音小店想要做高客单价产品,具体怎么操作呢?

可以分两步来操作。

01


上架引流款

什么叫引流款呢?我们拿美妆举例子,如果你卖一些美妆的护肤品,那你要上一些这类护肤品的基础引流款。

具体上架哪些引流款,做电商的商家应该都懂,其实任何一个类目,都是一样的。

如果我们的引流款成功上架后,我们就可以用这种引流款去做动销,动销之后催好评:比如联系客服领XX元。用这样的方式去做第一波流量。

02


动销利润款

做完第一波引流款之后,咱们接下来可以做第二波。

第二波是什么?就是动销。做高客单价的产品,可以尝试使用升级版AB单的方法,比如你卖的是套盒,那我们前期可以送买家一些套盒中的面膜类产品,拍下价格大概为3块9或者9块9的一盒面膜。

这样来操作的话,我们让买家拍的的是面膜,你发的是面膜,买家买的产品也是你的套盒,但是这个销量,这链接一单出来的销量是套盒的。

不过需要提醒大家的是,抖音小店相比其他平台是比较严格的,所以我们在上引流款的售后,注意不要太低价,以为一旦被系统判定为“低价引流”你整个链接就是不能被审核通过的,后续操作也就无从谈起。

这样操作的情况下,我们的套盒商品就有销量了,有了销量,我们是不是可以做点好评卡,或者在买家收到货之前,电话催好评。

话术举例:“我们这个店刚开的,希望能得到您的帮助,但是可以给您返现,3元,一个好评3元。不用带图,文字5星好评。”

如此一来,等我们第一轮和第二轮动销完成之后,基本这个链接就可以入池了。

能不能爆单呢?不好说,和选品有关。

如果一开始你这个产品非常好,假设你是品牌,基本上也不怎么太用动销,你基本上只要把商品往精选联盟一挂,就会有很多达人帮你带。

如果说产品质量不好,没有什么爆款潜质,动销完成之后,理论上也不会大爆,小爆有可能,一天几十单应该没问题,但是如果说上百单,两百五百单这种应该不太可能,除非达人硬帮你带。

不过,这种操作方法除了系统审核比较严格外,对于资源也有一定的要求,被清洗也是有可能的。

如果大家想要更稳妥的动销方法,我们也有相应的可靠资源和新技术匹配给大家目前也是全网清洗率最低,最安全的,因为全程引入的都是真实自然流量和真实买家!

  • 发表于 2022-07-21 10:46
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  • 分类:抖音小店

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