千万不要开抖音小店,除非你能做到这几点!

谁都知道,抖音兴趣电商现在流量很大,很多人也赚到钱了!但随着平台规则的不断变化,我们也得承认:与前两年相比,抖音小店无货源的门槛和难度的确在加大。但是,做抖音小店,请大家要避免两个...

谁都知道,抖音兴趣电商现在流量很大,很多人也赚到钱了!

但随着平台规则的不断变化,我们也得承认:与前两年相比,抖音小店无货源的门槛和难度的确在加大。

但是,做抖音小店,请大家要避免两个思维定式:其一你认为不赚钱的不代表别人赚不到钱。其二你自己赚到钱的,也不要随便告诉别人做店很轻松。

从平台上看,抖音小店近几年都会是风口,但即便是风口也不见得每个人都能赚到钱。据我们的实操经验来看,如果你要想在抓住这波风口,一定要结合正确方法,摸索出一套自己的运营思路!

以下几条关于抖音小店近期的做店心得,希望能给大家提供一些借鉴。

01充分认知自己的店铺承接能力

在很多人看来,做一家抖音小店看起来好像很简单。尤其是无货源模式,因为不涉及到囤货,很多人就容易忽略自己的店铺承接能力。

事实上,想要让一家店铺良好运转起来,前期是一定要充分考虑到店铺承接能力和发货能力的。

具体怎么理解呢?通俗点讲就是我们要考虑到店铺爆单以后,自己能不能及时发出货品!前面我们说过了,抖音兴趣电商流量很大,前期我们选品做好,再结合正确的达人玩法的话,店铺随时都可能迎接高流量,进而直接爆单。

前段时间,我们有个学员就是因为有个达人帮他带货,当天晚上一款商品直接卖了4万多单。

爆单应该很开心对吧?但这是对于又发货能力和承接能力的店铺而言,事实上很多新手卖家是没有发货能力和定制能力的。那么,这样的情况下四万多单对他来说就是毁灭性打击。

一方面,店铺发不出去货要被罚款;另一方面,罚款之外所有分数都有可能下降,进而导致后面整个店铺流量受损。

因此,我们对于商家的建议是:要充分认知自己的店铺承接能力,当流量高爆发时,如果不能承接,不要贪心,及时限定库存。

02清晰了解&适应抖音管理机制

抖音电商这个赛道;正如我们看见的,发展很快,流量很大!抖音小店的优势主要体现在它的流量获取方面,但是也不得不说,抖音的系统机制还不完善,起的太快本来就是的缺陷很多!

不过抖音的实力是有的,在电商领域发展的决心也很大。这就意味着它在不断的完善平台的规制和底层逻辑!自然,在这个过程中也会有出台一些规则和罚款措施,而且很多罚款机制还比较严重。

这一点相信很多抖音小店商家都深有体会,自己小店稍有不慎就会被扣分、罚款,每个店铺少则500元,多则2000元的扣。

面对这些,我们根据自己的团队实操经验建议大家:

一方面,如果你是电商老玩家,一定要抛弃之前的电商规则,其他平台适用的在抖音不一定好用,想要做好抖音,一定要重新遵循它的规则。

另一方面,抖音的变化是所有电商平台里面变化最快的。很多之前可以操作的,可能没多久就被限制或者被罚了。所以不管是对于新手还是老手,一定要全面且及时的了解抖音小店最新动态。

给大家梳理一些常见的违规行为,希望大家可以尽量规避:

1、商品创建违规,主要包括商品、标题、图片、详情页有敏感词、极限词,不得有第三方导流的信息等等;

2、商品信息虚假宣传,商品详情页的描述内容需与外包装说明信息内容一致;

3、商品材质填写不规范,可以简单理解为告诉消费者的和产品实际【材质】、【材质含量】不一致,从而误导甚至欺诈消费者。/4、延迟发货。尤其是无货源商家,一定要把控好物流同步信息,尽量避免超时发货。

当然,除了以上内容,还有一些其他的违规运营行为,抖音小店想要起店一定要结合靠谱资源操作。

如果想要快速起店,或者快速拉高体验分,或者是让商品入池获得做猜你喜欢自然流量,我们团队都有正确的方法操作,感兴趣的可以添加文末二维码随时咨询。

03打造多爆款模式

抖音电商不同于其他电商平台,它走的是兴趣电商模式,这个模式就决定了它的流量不如其他传统电商平台那么稳定和长久。

所以,在我们的课程玩法中,一直跟大家强调,我们做抖音小店一定要做多爆款模式,也就是群爆款,尽量避免让店铺内只有一个爆款。

因为一个爆款商品是有周期的,如果店铺内没有其他爆款,就很容易让流量来得快去得也快。

所以,在我们日常运营中,一方面我们要循环进行测款操作,爆款店铺是由小爆款堆积而来,因此建议大家要日常循环进行测款操作。

另一方面,可以进行衍生选品思路,就是:在一个出单商品中选出20个子产品出来。为什么要这样去选品?店铺流量是有价值UV的,每个产品都会流失用户,我们通过衍生选品的选品思路,就可以大量挽留用户价值。

比如店铺A产品用户不喜欢,它可能会喜欢A产品的相似款B产品。这样的话,用户价值就会大大提升!

04一定要重视选品和店铺分数维护

前面跟大家强调了一些做抖音小店的关键心得,最后想跟大家强调的选品和店铺体验分维护,其实有点老生常谈了。为什么还要再说一遍?因为真的太重要了!

抖音小店现在虽然门槛和难度比前两年提升了一些,但是相对其他平台还是好做的,其中很大一个前提就是我们要选好品,并且维护好店铺分数。

只要你的选品选好,店铺分数维护好,再加上一些正确的做店技巧,店铺迟早都会做起来的。

  • 发表于 2022-07-01 16:49
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  • 分类:抖音小店

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