能把抖音小店做爆的人,都具备这6种思维!

当下,很多人都在关注抖音小店。有一部分人做抖音小店赚钱了,如果做成店群模式,赚的还很多,月销售额做到百万都不是问题。但也有一些人满怀期待做店,几个月后却以退店结束!亏钱又亏时间和精...
当下,很多人都在关注抖音小店。有一部分人做抖音小店赚钱了,如果做成店群模式,赚的还很多,月销售额做到百万都不是问题。但也有一些人满怀期待做店,几个月后却以退店结束!亏钱又亏时间和精力!问题出在哪儿?平台肯定是没问题!适者生存!做不好以及将抖音小店做爆的原因都只在于“人”!本期,我们结合团队十几家店铺的自身运营经验以及诸多学员的实操经历,为大家总结一下:那些把抖音小店做爆的人,都具备哪几种思维?

01爆品思维

我们做电商,做的是什么?是产品!电商始终是靠产品赚钱!好的产品不仅起爆款几率大,说它自带流量也不夸张!所以我们做抖音小店,最重要的环节也是选品,正所谓7分选品3分运营,选品是将店铺做爆的首要关键因素!在选品方面,我们之前给大家分享过很多种方法和具体的实操思路,但这些方法归根结底都围绕着一个重点——爆品思维。我们要用数据和技巧选出具备爆款潜质的商品,不能凭借自己的猜测和喜好来选品。爆款商品一般都具备:市场需求高、用户反馈好以及产品评分高三个特点。因此,我们选品时也要结合“热销榜单”、“季节需求”以及“同行截流”等思维来综合评判出哪款商品具备这样的爆款潜力。

02动销思维

为什么很多人尤其是新手小白做抖音小店会做不起来?一大部分原因是不具备“动销思维”,从来不给店铺做任何有效动销!真正做过传统电商的商家都知道动销的重要性,抖音虽然是兴趣电商,但遵循底层电商逻辑同样如此。以做电商的人群二八定律来讲,八层竞争对手都是小白,剩下两层是玩家,当你做了动销,在新店的阶段等于你就是我们的苏炳添,在起步的时候产出了比同类赛道更高的GMV,这样就能得到抖店的关注,获得更多流量!在我们之前的抖店课程中,也反复和大家强调了动销的重要性。道理很简单:如果你在产出方面比竞品优秀,给抖音平台带来了价值,它就会帮你获取更多流量,你们就是一条战线的!因此任何有效动销都能够帮助到你店铺快速获得流量。

03截流思维

截流玩法是什么?坦白讲就是去截取别人(同行)的流量。同行把这个产品卖爆了,你就去把这个产品搬过来,放到我们自己的店铺里去搞,价格低一点,这就叫截流。这种做法虽然一定程度上很讨人厌,但用得好的话,不得不说是真香。尤其是当我们店铺前期起店阶段,截流同行的方法非常好用。以之前我们给大家分享过的“同行截流选品法”为例,之所以让大家用软件找到竞品同行店铺是找到优质的垂直店铺,就相当于去抄别人已经做好的作业,而且通过我们的方法判断:销量/好评率/货源价格利润对比/主图牛皮藓;以及是否在三个二级类目的产品标志去选,是给到大家足够明确的操作方向。有些商家不懂这种思维,店铺产品就会很杂乱,什么品好卖就直接上,一个店铺上了十几个二级类目,这样系统给你们的需求人群就有十几种,这样怎么做垂直标签化?所以我们才建议商家去做这种同行截流的选品,前期是帮助大家快速把店铺做起来,找到选品的精髓!

04分数思维

和其他电商平台不一样,抖音电商独有的“体验分和口碑分”体系,对于一个抖音小店的日常经营状况影响非常大!因为,它事关店铺流量大小!无一例外,那些能将抖音小店做爆的商家,店铺的体验分和口碑分都不会低,而且大概率都在4.7以上甚至更高。从我们团队之前测试的店铺数据来看:只要解决清洗问题,体验分拉起来,上评率做起来,店铺就总有一天就能起来,数据越接近我们的要求,店铺效果起的越快。所以,想要把抖音小店做爆,一定要时刻都盯着你得店铺分数,分数低了,想办法补上来,不然流量权重、活动参与资格、达人带货门槛和优势甚至精选联盟的门槛,都可能受到很大影响。

05维护思维

当我们的店铺完成一系列操作,稳定出单后,接下来就进入了后期的店铺日常维护阶段。这里就涉及到一个问题:按后续动销还有必要做吗?店铺该如何维护?这里需要强调一下:店铺的后期维护依然是需要不断上新和动销的。那些能将抖音小店持续做爆的商家,一方面在选品方面,后期选品是围绕出单的品去【做垂直】;然后店铺两天上20个品,一天破10个品,保持店铺持续上新动销动作。另一方面,店铺还要删减品,保持店铺内商品数量为200-300个,删掉滞销品,上新爆品【做动销】。而且,即便是我们现在出单非常稳定的店铺,一天不管是盈利几千块钱,还是上万块钱的,必须也要一天花个几百块钱做维护的。

06执行思维

如果说上述五种思维是将一个店铺打包的具体实操方法、技巧,那么“执行思维”几乎是将店铺做爆的必备思维。2020年,当抖音小店刚开始火的时候,我们就告诉大家这是一个风口,大家一定要尽快把小店开起来。但那个时候很多人会选择观望,只有一小部分有执行力的人开始了行动。事实证明,那个时候的抖音小店起店非常迅猛,7-15天简单暴力即可起店,很多人也都在那个阶段把店铺做爆了,很多还做成了店群的模式,日出百单、千单甚至上万单!所以,要想做好抖音小店,需要我们不厌其烦得去尝试,不能只看不做,要多听多看多想,有自己独立的思维和跟得上的执行力。
  • 发表于 2022-06-13 18:08
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  • 分类:抖音小店

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