能把抖音小店做爆的人，都具备这6种思维！

当下，很多人都在关注抖音小店。有一部分人做抖音小店赚钱了，如果做成店群模式，赚的还很多，月销售额做到百万都不是问题。但也有一些人满怀期待做店，几个月后却以退店结束！亏钱又亏时间和精...

当下，很多人都在关注抖音小店。有一部分人做抖音小店赚钱了，如果做成店群模式，赚的还很多，月销售额做到百万都不是问题。但也有一些人满怀期待做店，几个月后却以退店结束！亏钱又亏时间和精力！问题出在哪儿？平台肯定是没问题！适者生存！做不好以及将抖音小店做爆的原因都只在于“人”！本期，我们结合团队十几家店铺的自身运营经验以及诸多学员的实操经历，为大家总结一下：那些把抖音小店做爆的人，都具备哪几种思维？

01爆品思维

我们做电商，做的是什么？是产品！电商始终是靠产品赚钱！好的产品不仅起爆款几率大，说它自带流量也不夸张！所以我们做抖音小店，最重要的环节也是选品，正所谓7分选品3分运营，选品是将店铺做爆的首要关键因素！在选品方面，我们之前给大家分享过很多种方法和具体的实操思路，但这些方法归根结底都围绕着一个重点——爆品思维。我们要用数据和技巧选出具备爆款潜质的商品，不能凭借自己的猜测和喜好来选品。爆款商品一般都具备：市场需求高、用户反馈好以及产品评分高三个特点。因此，我们选品时也要结合“热销榜单”、“季节需求”以及“同行截流”等思维来综合评判出哪款商品具备这样的爆款潜力。

02动销思维

为什么很多人尤其是新手小白做抖音小店会做不起来？一大部分原因是不具备“动销思维”，从来不给店铺做任何有效动销！真正做过传统电商的商家都知道动销的重要性，抖音虽然是兴趣电商，但遵循底层电商逻辑同样如此。以做电商的人群二八定律来讲，八层竞争对手都是小白，剩下两层是玩家，当你做了动销，在新店的阶段等于你就是我们的苏炳添，在起步的时候产出了比同类赛道更高的GMV，这样就能得到抖店的关注，获得更多流量！在我们之前的抖店课程中，也反复和大家强调了动销的重要性。道理很简单：如果你在产出方面比竞品优秀，给抖音平台带来了价值，它就会帮你获取更多流量，你们就是一条战线的！因此任何有效动销都能够帮助到你店铺快速获得流量。

03截流思维

截流玩法是什么？坦白讲就是去截取别人（同行）的流量。同行把这个产品卖爆了，你就去把这个产品搬过来，放到我们自己的店铺里去搞，价格低一点，这就叫截流。这种做法虽然一定程度上很讨人厌，但用得好的话，不得不说是真香。尤其是当我们店铺前期起店阶段，截流同行的方法非常好用。以之前我们给大家分享过的“同行截流选品法”为例，之所以让大家用软件找到竞品同行店铺是找到优质的垂直店铺，就相当于去抄别人已经做好的作业，而且通过我们的方法判断：销量/好评率/货源价格利润对比/主图牛皮藓；以及是否在三个二级类目的产品标志去选，是给到大家足够明确的操作方向。有些商家不懂这种思维，店铺产品就会很杂乱，什么品好卖就直接上，一个店铺上了十几个二级类目，这样系统给你们的需求人群就有十几种，这样怎么做垂直标签化？所以我们才建议商家去做这种同行截流的选品，前期是帮助大家快速把店铺做起来，找到选品的精髓！

04分数思维

和其他电商平台不一样，抖音电商独有的“体验分和口碑分”体系，对于一个抖音小店的日常经营状况影响非常大！因为，它事关店铺流量大小！无一例外，那些能将抖音小店做爆的商家，店铺的体验分和口碑分都不会低，而且大概率都在4.7以上甚至更高。从我们团队之前测试的店铺数据来看：只要解决清洗问题，体验分拉起来，上评率做起来，店铺就总有一天就能起来，数据越接近我们的要求，店铺效果起的越快。所以，想要把抖音小店做爆，一定要时刻都盯着你得店铺分数，分数低了，想办法补上来，不然流量权重、活动参与资格、达人带货门槛和优势甚至精选联盟的门槛，都可能受到很大影响。

05维护思维

当我们的店铺完成一系列操作，稳定出单后，接下来就进入了后期的店铺日常维护阶段。这里就涉及到一个问题：按后续动销还有必要做吗？店铺该如何维护？这里需要强调一下：店铺的后期维护依然是需要不断上新和动销的。那些能将抖音小店持续做爆的商家，一方面在选品方面，后期选品是围绕出单的品去【做垂直】；然后店铺两天上20个品，一天破10个品，保持店铺持续上新动销动作。另一方面，店铺还要删减品，保持店铺内商品数量为200-300个，删掉滞销品，上新爆品【做动销】。而且，即便是我们现在出单非常稳定的店铺，一天不管是盈利几千块钱，还是上万块钱的，必须也要一天花个几百块钱做维护的。

06执行思维

如果说上述五种思维是将一个店铺打包的具体实操方法、技巧，那么“执行思维”几乎是将店铺做爆的必备思维。2020年，当抖音小店刚开始火的时候，我们就告诉大家这是一个风口，大家一定要尽快把小店开起来。但那个时候很多人会选择观望，只有一小部分有执行力的人开始了行动。事实证明，那个时候的抖音小店起店非常迅猛，7-15天简单暴力即可起店，很多人也都在那个阶段把店铺做爆了，很多还做成了店群的模式，日出百单、千单甚至上万单！所以，要想做好抖音小店，需要我们不厌其烦得去尝试，不能只看不做，要多听多看多想，有自己独立的思维和跟得上的执行力。

发表于 2022-06-13 18:08
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分类：抖音小店