抖音小店无货源想要出单必须满足的3个前提条件!(建议反复阅读)

想要做好抖音小店,认知非常重要。为什么同样的平台和店铺类型,有的人能做出日出百单、千单,而有的人却一直不出单呢?这其中肯定是有规律可循的。01选品大于一切选品的重要性跟大家强调过很多...

想要做好抖音小店,认知非常重要。

为什么同样的平台和店铺类型,有的人能做出日出百单、千单,而有的人却一直不出单呢?

这其中肯定是有规律可循的。

01选品大于一切

选品的重要性跟大家强调过很多次!我们做电商,始终是靠产品赚钱!技术只是帮助你拿到系统的曝光和展现,让我们的产品在同等级的环境中更加具备优势。

究竟该如何选品?之前和大家分享过很多种方法,包括商品榜单选品、拼多多爆款选品法等等。

近期,我们使用较多的则是“抖音同行截流选品法”!

在分享这个选品方法之前,我们先要明确:对于抖音小店来说,什么才能被称之为爆品?

传统电商商家对这个问题都比较了解,因为爆品主要以数据说话:

第一,收藏加购率高

第二,转化率高

第三,流量大,流量大的商品,需求也大

但是在抖音小店里,我们很多时候并没有这么精确的数据,其平台性质也决定了我们只能看到流量渠道和商品。鉴于此,我们可以通过以下几点来看:

市场需求高。如何判定需求高?我们可以参考市场上同行的销售情况,如果同行卖得很好,产品销量高,类似款多,就说明这款产品需求高。

用户反馈好。这点主要包括:好评率高、产品质量好、没有品退。

产品评分高。如果一个店铺的DSR评分一般能达到4.95.0,那么这个店铺里的商品款应该都是非常好的。

以上,就是我们判定爆款商品的一些基础标准,大家可以参考自己的店铺商品来判定一下。

02动销让产品入池 

前面我们说了:做电商卖得不是技术,始终都是你的产品。但是有好的产品,我们还需要要有好的技术让产品入池。不然,有好的产品别人不知道,怎么卖?

所以,在这个阶段,动销让产品入池就非常关键!

关于如何作动销,我们的实操团队总结了所有实操店铺的数据,在此基础上整理出一份动销表格,按照这份表格操作,动销数据越接近我们的数据要求,店铺效果起的越快。

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这里也再跟大家强调一下,这个表格中的一些操作要点:

首先是起店标准上评为什么要做起店标准上评?起店标准上评=收货好评数量

当店铺体验分分值越高,相对来说获取系统流量曝光就会越大。也就是说,店铺评分越高,系统推荐优先。

其次是店铺GMV销售额店铺前期是有层级标准,不同层级对应的流量曝光不同,店铺层级越高,曝光数据越大。

前期退款坑产单有助于帮助店铺获取流量,第一波曝光数据。其中,第三层级适合所有新手,表格中的数据也是给大家精心调整过的,可以让大家达到第三层级这个标准。

最后动销单量动销对于店铺的重要性想必不用再跟大家强调了。

在我们4.5玩法核心教程中,也给大家详细列举出了第1-4天、5-14天的详细操作步骤,包括动销率达标标准,坑产要做到的额度、各阶段动销单量、商品收货好评操作等等

03不出单商品再调整

对于一家店铺来说,如果能按照我们的操作细节做好以上两个环节,那么,在7-15天之内真实出单的概率是非常大的!

但是,如果以上都操作了,店铺内依然有不出单商品,该怎么办呢?我们可以进行以下三个步骤的操作:

第一:不出单的商品统一下调折扣。

做电商一切要以数据来说话,不出单的商品就是有问题,亏本都亏不出去的商品就是垃圾品。

所以,我们要把做了动销,超过3-4天还不出单的商品以及有了曝光、展现还有点击之后还没有出单的商品,全部折扣下调到五折。

第二:全店动销的商品【限时限量8-9折】基础上做限时秒杀。

也就是说我们打完五折的基础上,限时限量再打个8-9折。

如果做完以上两个步骤,这些还不成交的话,过了15天之后删除就可以了。

第三:店铺产品自检总结原因。面对这些不出单商品,我们进行的最后一个环节就是自检,因为羊毛出现在羊身上。我们要检查自己的选品思路是否有问题。

检查思路:

产品背后人群【深度自检选品思路】

店铺基本设置【七折劵及低价引流设置】

店铺动销率/上评率/销售额/评分是否达标

  • 发表于 2022-06-02 16:02
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  • 分类:抖音小店

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