分享一套适合80%抖店无货源商家的起店新技术!

去年,我们的抖音小店玩法几乎可以做到百分百的起店率。今年相对来说就没不再这么简单暴力,因为抖音规则改变了很多!不过,在这段时间里,我们团队在实操运营中又研发了一套全新的抖店新技术。...

去年,我们的抖音小店玩法几乎可以做到百分百的起店率。今年相对来说就没不再这么简单暴力,因为抖音规则改变了很多!

不过,在这段时间里,我们团队在实操运营中又研发了一套全新的抖店新技术。这套新技术最好是同时开2-3家店,整体起店率也能达到80%以上! 

新的技术玩法整体遵循抖音电商底层逻辑,效果非常直接。总而言之,如果你能完全遵循这套玩法,再加上做店的自觉和执行力,店铺起店是非常简单的事情!

新玩法技术有哪些核心要素?一起来看!

01起店的四大核心指标

做过传统电商的商家可能都了解:淘宝三大核心指标,按照顺序依次是:点击率、转化率、GMV;但是在抖音平台上,电商的核心指标则变成了:GMV、转化率、点击率。

也就是说,在淘宝平台,如果商家的转化率是10%,点击率1%,那很可能会被直接限流。因为淘宝看中的是点击率,其次才是转化率。

但在抖音电商则不一样,抖音看中的是转化率,其次才是点击率,即你的转化率越高、GMV销售额越大,流量和销量就会越多。

接下来,就给大家详细介绍一下抖音小店起店的四大核心指标:

核心指标一:上新动销率

现在的抖音小店需要精细化运营,在上新方面,我们需要精选操作、用心选品,减少商品数量到120个左右。具体要求就是:120个品,分为一星期完成上新。

核心指标二:全店动销率

动销的重要性上期文章里跟大家强调过了,简单总结一下就是:目前抖音小店八层竞争对手都是小白,剩下两层都是玩家.

当你做了动销,在新店的阶段等于你就是我们的苏炳添,在起步的时候产出了比同类赛道更高的GMV,这样就能得到抖音的关注,给到流量!

因此任何有效动销就能够帮助到你店铺快速获得流量。

在这方面的起店核心指标中,我们要求大家的120个商品中,每个品做5笔基础销量,一周内达到。

也就是说:起店600笔销量,我们需要达到80%动销率。这也是我们的初级入池标准,销量权重占据30%。

核心指标三:上评率

店铺的上评率分为单品上评率和全店上评率。其中单品上评率的收货权重占了整个订单70%,上评率要达到60%。即:5笔基础销量的话,要有3个评价。

而全店上评率则没有权重,属于阀值,是整店数据的参考。一周需要达到的数据要求是:120个品,5笔基础销量,600笔销量,需要60%的上评率。

核心指标四:店铺GMV销售额

刚才我们说了:抖音看中的是转化率,你的转化率越高、GMV销售额越大,流量和销量就会越多。

所以,在前期起店的核心指标中,店铺GMV销售额就非常重要了。起店前期,我们需要在一周的时间内做2-4万的销售额,以此来突破店铺层级,拿大流量。

最后,为了能让更多学员商家尽快将店铺做起来,我们的实操团队总结了所有实操店铺的数据,在此基础上整理出一份动销表格,按照这份表格操作,动销数据越接近我们的数据要求,店铺效果起的越快。

02抖音同行截流选品法

坦白讲,只要我们掌握核心方法,抖音小店想要起店并没有那么困难。

只要你能把动销率、上评率以及店铺GMV销售额做起来,你就能起店,甚至一些不好的商品都能入池。

但不可否的是:我们选的品越好,效果也就越好,这就是为什么有的人能出几十单,有的人能出上百单、几百单的原因所在。

那么,怎么选品呢?也很简单。我们只需要利用之前给大家推荐过的软件(文末二维码咨询软件下载链接)进行抖音的同行采集即可。具体步骤和方法如下:

第一步:打开抖音同行采集

第二步:搜索类目关键词【一级类目关键词】

第三步:挑选商品数量在200-400左右的店铺

第四步:打开抖音搜索【店铺名字】判断对方是否是多品矩阵——抖音账号(粉丝少,视频作品少,店铺产品多)、店铺账号(营业执照类目全开,店铺垂直类目)

第五步:记住我的选品口诀:围绕三个二级类目去选

第六步:选120个商品【每个优质的精品店铺从中挑10-30个款】

第七步:货源方面一定要记住从销量高/评价多的商品优选

  • 发表于 2022-05-24 10:37
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  • 分类:抖音小店

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