做抖音小店无货源如何找到上架就能出单的商品(附:商品动销表格)

现在很多人都知道抖音小店是个蓝海项目。因为就目前各电商平台的形势来看:淘宝人满为患,想要拿到流量的话,对于懂技术、懂运营,懂产品的商家更友好。而抖音小店则更适合新手商家!做任何电商...

现在很多人都知道抖音小店是个蓝海项目。

因为就目前各电商平台的形势来看:淘宝人满为患,想要拿到流量的话,对于懂技术、懂运营,懂产品的商家更友好。

而抖音小店则更适合新手商家!做任何电商都要审时度势,看准机会。

抖音小店现在就是商家少,流量大,很容易拿到流量,一进局就容易获利!

目前新起的店铺基本10-15天就实现了真实出百单,其中一家新店还创造了两个月打造出百万销售额,店铺最高历史出单能达到八千单的纪录。

这都是非常真实的!对于我们来说,是在操作了十几家店群之后的标准化和精细化运营的结果。

那么,抖音小店究竟应该怎么做才能赚到钱呢?对于新手来说,如何快速实现从0单到100单的突破?

本期我们就先从类目、选品以及动销这几个层面给大家展开讲讲!

一、抖音小店千万不能做的类目


我们都知道,抖音猜你喜欢流量是兴趣推荐,兴趣推荐对应的就是“垂直”!

所以,我们想要拿到猜你喜欢的相似流量,前期就需要做好类目定位!毕竟做抖音小店,不是所有产品都能卖爆的,类目选择至关重要!

选择类目前首先要明确的是哪些类目是不能做的!目前主要涉及到以下几种:

首先是服装类目。包括女装和男装,这个类目不建议大家做的原因是这类产品多为直播带货类目,行业竞争大、退货率较高(40%-60%)而且男装同质化比较严重。

其次是3C数码/零食/化妆品类目。这三个类目对于资质要求比较高,我们做无货源模式的话,如果没有资质和把握,特别容易被打假。

最后是水果/茶叶/烟酒/图书类目,这类商品属于爆白类目,官方邀约进来的类目,需要强势供应链才能做。

二、做无货源,哪些类目比较好做?

看了不推荐大家做的类目,那么无货源商家应该选择哪些类目会容易买爆呢?其实这个问题说简单也简单,我们先来看一组数据:拼多多目前年度GMV,抖音贡献占据了30%

作为大多数无货源商家的供应链渠道,拼多多哪些类目卖得不错,我们可以在主页就可以看出来。

因为热门、畅销类目一般都会放在主页的前三位置,比如:母婴类目、百货类目等。我们商家只需要在相应类目中去选择排名前三的热门一级类目即可。

这里我们建议前期有条件的同学开三家“垂直一级类目”,然后再挑选三个二级类目去上品即可。

下面还以“母婴类目”和“百货类目”为例,给大家详细展示一下:

母婴类目:

童装【一家店铺(一级类目)】——套装、T恤、裤子【二级类目】

童鞋【一家店铺(一级类目)】——运动鞋、凉鞋、学步鞋【二级类目】

玩具【一家店铺(一级类目)】——积木、益智、婴幼玩具【二级类目】

百货类目:

收纳整理【一家店铺】——收纳整理、整理用具、收纳包袋【二级类目】

厨房烹饪【一家店铺】——锅具水壶、厨房置物架、厨房小工具【二级类目】

清洁工具【一家店铺】——拖把、个人清洁、卫浴用品【二级类目】

为什么你的店铺不赚钱?有一部分原因就是店铺定位不精准,一家店铺上了多个一级类目,说白了就是【杂货店】,这样就不容易拿到系统流量。

按照我们上述方式选择类目的话,就能很大程度保证大家选到即垂直又热门的类目。


三、如何找到上架操作就出单的商品?

上面了解了类目选择方法,接下来商家要面临的就是如图挑选到一上架操作就可以快速出单的商品?这个时候我们的选品思路就是一定要做流量入池的商品。

下面先以我们内部在用的一款选品工具箱为例,简单和大家说一下选品步骤,

第一步:打开抖音同行采集

第二步:搜索类目关键词【一级类目关键词】

第三步:挑选商品数量在200-400左右的店铺

第四步:打开抖音搜索【店铺名字】判断对方是否是多品矩阵——抖音账号(粉丝少,视频作品少,店铺产品多)、店铺账号(营业执照类目全开,店铺垂直类目)

第五步:记住我的选品口诀:围绕三个二级类目去选

第六步:选120个商品【每个优质的精品店铺从中挑10-30个款】

第七步:货源方面一定要记住从销量高/评价多的商品优选


四、掌握核心法则,快速破0到100单

抖音小店想要快速从0单突破到100单,这个过程说复杂也复杂,说简单也简单,最关键的是要看你是否掌握了正确的起店方法!

从目前我们的团队实操店铺以及学员店铺情况来看,只要运用了我们的选品思路,再加上打法策略以及匹配的不清洗资源技术,基本上可以做到百分百起店了,只不过是起店周期长短的问题,目前我们有11天起店,也有14天、20天、一个月都有。

具体怎么做呢?其实关键指标有三个:动销率、上评率以及GMV销售额!只要把这三个指标摸透了,店铺轻轻松松日破百单。

也就是说,只要解决清洗问题,体验分拉起来,上评率做起来,店铺就总有一天就能起来

为了能让更多学员商家尽快将体验分拉起来,上评率做起来,我们还总结了所有实操店铺的数据,在此基础上整理出一份动销表格,按照这份表格操作,动销数据越接近我们的数据要求,店铺效果起的越快。

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  • 发表于 2022-05-18 17:13
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  • 分类:抖音小店

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