抖音小店无货源为什么要做动销?这次抖音官方给出了答案!

5月9日,抖音官方发布了最新的《商家持续经营分标准》,这次通知直指一个核心,也是我们一直和大家强调的重点——“动销”!在“抖音小店为什么要做动销单?”这个问题上,这一次,官方给出了一个理由...

59日,抖音官方发布了最新的《商家持续经营分标准》,这次通知直指一个核心,也是我们一直和大家强调的重点——“动销”!

在“抖音小店为什么要做动销单?”这个问题上,这一次,官方给出了一个理由!

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01新规要点:持续运营、有效动销

接下来,我们不妨先来看一下这则通知的四个要点:

1.商家持续经营分!

这次颁布的细则,首先给大家强调了什么是“商家持续经营分”?

商家持续经营分是反映店铺经营持续性的重要指标,主要基于商家在小店平台的累计有效动销天数评估。有效动销时长越久的商家,商家持续经营分越高,也能获取更多的平台支持。

2.累计有效动销天数

这次细则接下来强调的要点就是“累计有效动销天数”,它是指商家自入驻开始符合有效动销标准的天数总和。

平台将根据店铺的日支付订单量、用户数、退款、合规经营等指标综合评估当天是否符合有效动销标准。如符合,则记为一个有效动销天数。

3.计分逻辑

商家持续经营分为积分制。从商家入驻平台开始,每增加一个有效动销天数,则增加1分,以此累计。若店铺退店成功,则店铺对应商家持续经营分清零。

4.权益赋予

不同持续经营分等级的商家可获得相应等级的平台权益。目前平台提供的主要权益包括平台荣誉(等级证书)、申诉权益(查看路径:抖店-店铺保障-奖惩中心-申诉中心)。不同等级商家的权益赋予对应关系具体见下表:

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最后我们再给大家简单总结一下这次《商家持续经营分标准》的重点:怎么理解?

这次规则的实施不难看出,抖音对于店铺的持续运营更加看重了,估计商家持续经营,多多积攒有效动销天数,以此增加积分,兑换相应权益!

对于商家来说,我们以后需要更加持续、精细化运营,要保证店铺的动销率!

当然,这一方面需要商家更加注重选品技巧,店铺运营;另一方面,咱们对于起店动销资源和技巧也要更好得把控了。

02抖音小店为什么要做动销单

抖音小店为什么要做动销单?其实这个问题对于很多电商老玩家来说已经不需要解释。

除了上面官方发布的最新权益奖励外,动销的好处实在是太多了。

我们之前也反复给大家强调过:现阶段最重要的是,大家要尽快将店铺体验分和动销率做起来。

从目前我们的测试数据来看,做抖音小店只要我们攻克不被清洗的问题,也就做到了起店最成功的的一步。

也就是说,只要解决清洗问题,体验分拉起来,上评率做起来,店铺就总有一天就能起来!

如果你是新手商家,看到这里还不明白的话。那就接着看,咱们掰开揉碎再讲讲其中的底层逻辑:

做动销,我们的目的很简单:得到抖音女神的关注,得到更多流量!

我们都知道,抖音小店虽然相比淘系来说商家少很多,但整个赛道上也是有很多竞争对手的,任意一个类目赛道存在N个竞争对手,我们想要在这么多个竞争对手先之前先赢起来,肯定要比竞争对手更加的优秀。

对于抖音来说,它也是一个平台,也需要完成GMV,所以它就需要在这些选手中挑选出优秀的,给出相应的流量,从而产出更多GMV!

那么,怎么算优秀选手呢?你的店铺需要一直在产生成交!二八定律来讲,八层竞争对手都是小白,剩下两层都是玩家,当你做了动销,在新店的阶段等于你就是我们的苏炳添,在起步的时候产出了比同类赛道更高的GMV,这样就能得到抖店的关注,给到流量!

因为你在产出方面比竞品优秀,给抖店带来了价值,他就会帮你,你们就是一条战线的!因此任何有效动销就能够帮助到你店铺快速获得流量。

03如何有效动销

了解了做动销的底层逻辑,我们也得知道其中一个关键词:有效动销!

也就是说,你得产生真实成交,这才叫有效动销!但是如果想短期内获得流量,如何得到有效动销呢?这就涉及到我们人工干预和动销资源了!

当前,市面上有很多种动销方式:比如传统电商中的鱼塘、AB单操作、一拖N等等。但是,如果你使用方式不当,资源不好的话,不仅不会增加店铺动销率,还很有可能被扣分扣保证金。

抖音小店前段时间的全网大清洗,就是针对所有商家,很多操作不当的店铺流量砍半,体验分掉到了4.5以下。

这说明抖音正在加强监管,“有质量的GMV才是核心指标”,所以大家要选择更安全、可靠的动销技巧和资源。

  • 发表于 2022-05-14 14:08
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  • 分类:抖音小店

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