从0单到月销150万，抖音小店经历的3个阶段5个关键运营技巧

最近，因为疫情原因，消费者购买需求有所降低。有些商家店铺流量也因此受到了不同程度的影响，新起的店铺在起店周期上也慢了一点。

但这种情况都是短暂的！一旦疫情得到控制，我们的抖音小店流量肯定会大幅上涨！

今天要和大家分享的干货是关于如何让抖音小店实现从0到100万销售额的突破！

别觉得这个目标离你太遥远。整个过程共分为3个阶段，每一个阶段如果我们都能达成的话，利润也是非常可观的！

更重要的是：今天要告诉大家一些店铺实操过程中很有用的精细化运营技巧，都是起店非常重要的因素，一定不要错过！

百万级销售额抖音小店的三个阶段

首先来给大家看个案例，我们前两周分享过的童装店铺，3月的销售额已经拉到了150万+

店铺情况也跟大家说过：自然流+达人玩法结合玩法，店铺流量占比是5/5开！

店铺玩法和我们的4.0玩法一致的，也就是我们从去年开始就开始推广的自然流量玩法，这个玩法和之前我们玩淘宝直通车拉搜索差不多，但在抖店不需要用千川去拉，用达人效果更好。

那么，想要抖音小店实现百万级销售额，需要怎么做呢？其实大致要经历三个阶段：

第一个阶段：起店阶段

这也是适合创业以及兼职商家的阶段。在这个阶段，店铺起店后的标准是一天有2-3k销售额，日利润在600—900左右。我们可以在这个阶段开到2-3家这样的店铺。

第二个阶段：批量开店阶段

这个阶段比较适合几个人的团队模式，一个店铺盈利600-900左右，那么复制模式达到10家店铺，一天其实利润6k-9k之间。

第三个阶段：精细化运营批量开店

这个模式比较适合有规模的团队，也是我们目前的实操团队。这样的团队搭建一般需要以下人员配置：核心运营10人；运营助理28人；客服4人一个小组：客服38人；整体团队规模在70人左右。

团队搭建方面，可以按照：1个核心运营+2-3个运营助理+1个客服小组来进行，这样可以管理10-15家店铺。

百万销售额店铺关键操作点

抖音小店如何才能达到百万销售额呢？整体店铺玩法之前和大家分享过很多了！

但玩法是一个方面，想要店铺起飞的另一个关键因素就是要精细化运营，尤其是一些关键的操作点必须要达到！

下面就给大家分享店铺运营中比较重要的5个关键操作点：

1.榜单衍生选品法

抖音小店的选品很重要，这点我们强调过很多次。在初期商品时，之前跟大家分享了用榜单选品的方法

用榜单选品法的优势在于：跟爆款操作，店铺容易出真实单，然后店铺效果也容易出来。

具体操作方面，我们选定一个经营大类目之后，可以在选定的一级类目里面选三个二级类目来上品。

比如：母婴宠物/童装、婴儿/背心吊带、儿童牛仔、裤子这样的分级顺序来操作。但在百货类目里我们从二级类目里选三个三级类目里面上，因为这个类目比较大。

按照榜单商品选定15个爆款产品，我们可以做5-8笔销量，然后依照榜单的衍生产品选一百个，做3笔基础销量。

2.批量加低价引流的sku

在我们的4.0课程“批量上品搬家定价”这篇里，跟大家强调过一定要批量给商品批量加低价引流的sku。这样做的目的就是低价引流引点击，提高你的图片点击率，从而大幅度获取系统流量。

也就是说，我们前期去截流别的产品时，一定要加一个低价引流、把点击做起来。

具体操作时，可以使用图片叠加方法，比如我们在抖音选品时候,A产品的图片对应的是A的货源;然后我们加低价SKU,再正常连接换个图片。

3.一定要出图出评价

店铺出真实单以后，我们一定要出图出评价做好买家秀，这样可以提高我们的商品反馈。

上评率最低标准是60%，上评率越高你的爆发产品入池越快。上评率怎么计算？假如卖了100单，上了20个评价，那么上评率就是20%。

有的商家问了：好评不出怎么办？方法其实有很多，我们可以灵活运用。比如在sku里添加一个：到货联系领5米！

还有我们打开拼多多，点开上家货源底下的评论图片，直接复制评论里面的图片和文字，发给买家或者朋友，提高评价率和质量。

4.店铺折扣劵一定要设置

店铺折扣券一定要设置，因为做动销会随时来流量。如果没有设置劵，那么你的店铺就是加价在卖。同行做的话我们为什么不做呢？操作时可以做限时限量的9.8折，秒杀【促销转化】！

5.出单商品一定要做衍生产品思路

假如我们的店铺有了真实单，这个时候我们的优化动作里还有一个关键，就是：在一个出单商品中选出20个子产品出来。

为什么要这样去选品？

店铺流量是有价值UV的，每个产品都会流失用户，我们通过衍生选品的选品思路，就可以大量挽留用户价值。

比如店铺A产品用户不喜欢，它可能会喜欢A产品的相似款B产品。这样的话，用户价值就会大大提升！这种选品思路也非常清晰、直接和明了。

另外要提醒大家：我们在选品的时候，不管怎么选，货源主图一定要和猜你喜欢的图片一致！