从0单到月销150万,抖音小店经历的3个阶段5个关键运营技巧

最近,因为疫情原因,消费者购买需求有所降低。有些商家店铺流量也因此受到了不同程度的影响,新起的店铺在起店周期上也慢了一点。但这种情况都是短暂的!一旦疫情得到控制,我们的抖音小店流量...

最近,因为疫情原因,消费者购买需求有所降低。有些商家店铺流量也因此受到了不同程度的影响,新起的店铺在起店周期上也慢了一点。

但这种情况都是短暂的!一旦疫情得到控制,我们的抖音小店流量肯定会大幅上涨!

今天要和大家分享的干货是关于如何让抖音小店实现从0100万销售额的突破!

别觉得这个目标离你太遥远。整个过程共分为3个阶段,每一个阶段如果我们都能达成的话,利润也是非常可观的!

更重要的是:今天要告诉大家一些店铺实操过程中很有用的精细化运营技巧,都是起店非常重要的因素,一定不要错过!

百万级销售额抖音小店的三个阶段

首先来给大家看个案例,我们前两周分享过的童装店铺,3月的销售额已经拉到了150+

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店铺情况也跟大家说过:自然流+达人玩法结合玩法,店铺流量占比是5/5开!

店铺玩法和我们的4.0玩法一致的,也就是我们从去年开始就开始推广的自然流量玩法,这个玩法和之前我们玩淘宝直通车拉搜索差不多,但在抖店不需要用千川去拉,用达人效果更好。

那么,想要抖音小店实现百万级销售额,需要怎么做呢?其实大致要经历三个阶段:

第一个阶段:起店阶段

这也是适合创业以及兼职商家的阶段。在这个阶段,店铺起店后的标准是一天有2-3k销售额,日利润在600900左右。我们可以在这个阶段开到2-3家这样的店铺。

第二个阶段:批量开店阶段

这个阶段比较适合几个人的团队模式,一个店铺盈利600-900左右,那么复制模式达到10家店铺,一天其实利润6k-9k之间。

第三个阶段:精细化运营批量开店

这个模式比较适合有规模的团队,也是我们目前的实操团队。这样的团队搭建一般需要以下人员配置:核心运营10人;运营助理28人;客服4人一个小组:客服38人;整体团队规模在70人左右。

团队搭建方面,可以按照:1个核心运营+2-3个运营助理+1个客服小组来进行,这样可以管理10-15家店铺。

百万销售额店铺关键操作点

抖音小店如何才能达到百万销售额呢?整体店铺玩法之前和大家分享过很多了!

但玩法是一个方面,想要店铺起飞的另一个关键因素就是要精细化运营,尤其是一些关键的操作点必须要达到!

下面就给大家分享店铺运营中比较重要的5个关键操作点

1.榜单衍生选品法

抖音小店的选品很重要,这点我们强调过很多次。在初期商品时,之前跟大家分享了用榜单选品的方法

用榜单选品法的优势在于:跟爆款操作,店铺容易出真实单,然后店铺效果也容易出来。

具体操作方面,我们选定一个经营大类目之后,可以在选定的一级类目里面选三个二级类目来上品。

比如:母婴宠物/童装、婴儿/背心吊带、儿童牛仔、裤子这样的分级顺序来操作。但在百货类目里我们从二级类目里选三个三级类目里面上,因为这个类目比较大。

按照榜单商品选定15个爆款产品,我们可以做5-8笔销量,然后依照榜单的衍生产品选一百个,做3笔基础销量。

2.批量加低价引流的sku

在我们的4.0课程“批量上品搬家定价”这篇里,跟大家强调过一定要批量给商品批量加低价引流的sku。这样做的目的就是低价引流引点击,提高你的图片点击率,从而大幅度获取系统流量。

也就是说,我们前期去截流别的产品时,一定要加一个低价引流、把点击做起来。

具体操作时,可以使用图片叠加方法,比如我们在抖音选品时候,A产品的图片对应的是A的货源;然后我们加低价SKU,再正常连接换个图片。

3.一定要出图出评价

店铺出真实单以后,我们一定要出图出评价做好买家秀,这样可以提高我们的商品反馈。

上评率最低标准是60%,上评率越高你的爆发产品入池越快。上评率怎么计算?假如卖了100单,上了20个评价,那么上评率就是20%

有的商家问了:好评不出怎么办?方法其实有很多,我们可以灵活运用。比如在sku里添加一个:到货联系领5米!

还有我们打开拼多多,点开上家货源底下的评论图片,直接复制评论里面的图片和文字,发给买家或者朋友,提高评价率和质量。

4.店铺折扣劵一定要设置

店铺折扣券一定要设置,因为做动销会随时来流量。如果没有设置劵,那么你的店铺就是加价在卖。同行做的话我们为什么不做呢?操作时可以做限时限量的9.8折,秒杀【促销转化】!

5.出单商品一定要做衍生产品思路

假如我们的店铺有了真实单,这个时候我们的优化动作里还有一个关键,就是:在一个出单商品中选出20个子产品出来。

为什么要这样去选品?

店铺流量是有价值UV的,每个产品都会流失用户,我们通过衍生选品的选品思路,就可以大量挽留用户价值。

比如店铺A产品用户不喜欢,它可能会喜欢A产品的相似款B产品。这样的话,用户价值就会大大提升!这种选品思路也非常清晰、直接和明了。

另外要提醒大家:我们在选品的时候,不管怎么选,货源主图一定要和猜你喜欢的图片一致!

  • 发表于 2022-04-08 14:39
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  • 分类:抖音小店

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