抖音小店如何利用精选联盟,实现商品出单以及爆单?

对于做抖音小店的商家来说,可能都知道精选联盟的存在,很多商家也都加入其中了。但是,很多商家尤其是刚开抖音小店的新手商家,很多都不知道,前期如果用好精选联盟,也是可以出单,甚至是爆单...

对于做抖音小店的商家来说,可能都知道精选联盟的存在,很多商家也都加入其中了。

但是,很多商家尤其是刚开抖音小店的新手商家,很多都不知道,前期如果用好精选联盟,也是可以出单,甚至是爆单的。

那么,我们应该如何利用精选联盟,实现商品出单以及爆单?

 利用精选联盟选品

抖音小店的选品方法有很多,之前我们也跟大家分享了不少如何选出爆款商品的方法。

总而言之,想要运营好一个抖音店铺,那就需要选择合适的产品,再加上推广,就可以轻松打造爆款!

下面再跟大家分享一下抖音小店利用精选联盟选品的思路:

怎样才是精选联盟选品呢?其实很简单!

我们可以在精选联盟里搜索拖鞋,精选联盟会推荐很多产品出来,由于拖鞋有不同的款式、材质,这时候我们搜索出来的拖鞋看起来都是毫无顺序的,其实并非如此。

精选联盟排名会优先推荐最受欢迎的产品,也就是在同一关键词下点击最多的商品。

根据这个原理,我们选择前三的点击最多的产品,对比价格、佣金、商品好评率等,再在拼多多等上家平台上寻找同款优质商品或者直接添加到我们的店铺即可。

这样的选品也就为我们后续利用精选联盟出单、爆单做好了一个基础!

如何利用精选联盟出单?

利用精选联盟出单的基本逻辑很清晰:如果我们的抖音小店商品在精选联盟的排名好,达人搜索优质商品,选中了我们的,就会添加到自己的带货短视频或者直播间里卖,商品就会出单。当然,如果达人的带货能力好,商品还有爆单的机会。

那么,抖音小店精选联盟应该怎么操作呢?

1.先把抖音小店商品添加到精选联盟

打开抖店后台,点击【营销中心】进入【巨量百应】点击【精选联盟】【普通计划】【添加商品】,找到要添加的商品,设置佣金,点击确定即可添加成功。

进入在巨量百应页面,点击【添加商品】,会弹出添加商品的界面,成功上传到抖音小店的商品会出现,选择要推广的商品,设置佣金率,然后点击【确定】即可成功将商品添加到精选联盟。

2.优化商品在精选联盟排名

商品添加到精选联盟之后,我们要做的就是在抖音app精选联盟页面搜一下商品排名。

举个例子:假如我们搜索玻璃杯子高颜值网红,搜索结果中哪些商品容易被达人选中呢?

首先,商品销量可以不是最高的,但相比其他款式,佣金比较高,主图上还表示商品买一送一,这样的商品是很容易被达人选择的。

此外,要想商品排名好,主要可以从以下几个方面优化:

首先是标题:尽量使用精选联盟搜索框的下拉关键词,可以叠加使用,用户在搜索时看到你的机会就会更大。

其次是主图:可以参考精选联盟排名靠前的商品,他们用的什么主图,用他们主图的第二张,有可以用一样的,但尽量也要有所区别,能在众多同质化主图中有抓人眼球的亮点,别人才会点击你的商品。

还有价格:刚开始做小店,可以通过低价来引流,至少不能比同行高。

最后是佣金:达人搜索某款商品,如果你在你的商品中赚取更高的利润,价格又有吸引力,就会优先选择你的商品带货。

根据我们团队的实操经验,一般我们做抖音小店无货源的商品利润率一般是在商品售价的10%~20%左右。

  • 发表于 2022-04-08 14:30
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  • 分类:抖音小店

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