2022年抖店无货源该怎么做?最新类目推荐&大盘数据趋势分析来了

2022年刚开始,就已经有不少商家摩拳擦掌、想在抖音小店一展拳脚了。为什么全网都在说抖店好做?因为商家比较少,这同时也意味着商家面临的流量多、机遇多。此外,2022年1月底,抖店做了一次全...

2022年刚开始,就已经有不少商家摩拳擦掌、想在抖音小店一展拳脚了。

为什么全网都在说抖店好做?因为商家比较少,这同时也意味着商家面临的流量多、机遇多。

此外,20221月底,抖店做了一次全网大清洗,这次大浪淘沙也给不少新商家创造了新的起店机遇!

话不多说,回归今日主题:2022抖店怎么做?本期继续为大家带来抖店系列干货解读!

2022抖店最新类目推荐

2022年做抖店无货源,一个大前提就是要明确知道什么类目可以做,什么类目不能做。

在类目选择上,我们可以借助“直播牛”大盘数据来分析,这个工具非常好用,因为它结合了抖音整个大盘商品里的数据。具体路径为直播牛—蓝海选品—最近30天销售数据。

结合上述数据路径,2022年抖店无货源的热点类目分析如下:

首先是推荐类目。目前抖店无货源,有四个类目比较推荐大家去做,分别是:鞋靴箱包,日用百货,运动户外,家居家纺这四个类目。

具体来说:鞋靴箱包类目里建议大家做女装,比如里面的皮质女包;日用百货则是目前抖音里TOP5的类目。

除了蚊香、电热毯等特殊资质之类的商品,在这个类目下的几乎所有产品都可以做。运动户外类目中,很多商品也都可以做,比如渔具类,也比较推荐大家做。

其次是较不推荐类目。这方面的商品主要有:厨房家卫、3C数码、母婴用品和玩具类。

为什么这些类目建议大家不要碰呢?因为厨房家卫、3C数码类的商品相对不适合抖音小店,更适合直播带货。

母婴用品则是因为退款率太高(35%)所以不建议大家做。而玩具类商品,无论是否属于电子玩具,目前在抖音都是需要3C资质的,所以无论是寻找资质还是批量铺货,对于抖店无货源来说都比较麻烦。

最后是一些需要资质的类目。主要包括:美妆、珠宝视频、食品以及生鲜等。这部分类目通常要么需要特殊资质,要么需要官方报白。

比如美妆类目就需要有化妆品资格证、特殊化妆品也要有特殊化妆品证,对供应链要求比较高。

参考同行找对店铺最佳状态

相比其他电商平台,抖音小店虽然商家较少,但是我们依然需要时刻关注同行的数据和状态,从而找到属于自己店铺的最佳节奏。

一方面,我们可以在选择类目产品的时候参考同行数据。从数据中分析同行卖得怎么样,有没有市场,进一步帮助我们确定选品。

具体操作方面:选择类目关键词,去掉品牌商品后,在没有品牌标识的产品里的猜你喜欢找相同产品推荐;之后,点开其中一个店铺看抖音号,如果店铺里有400+产品,然后再商家营业执照类目全开,基本就可以辨别为同行了。

此外,对于新手商家来说,我们不参考那些大同行,可以去猜你喜欢下面下拉找一些销售额小一点的同行作为初期参考对象。

同时,对于同行店铺里的产品设置,比如引流款+利润款+爆品款是怎么组合的,也都可以拿来参考!

另一方面,电商人都知道,同行之间的战争难免会导致店铺之间的价格内卷。那应该如何预防呢?

2022年,从我们团队最新检测的数据来看,我们有30家店铺的日销售额控制在5000-10000元,单量300左右,每天利润1500-2000元。

这样的店铺状态是非常舒服的:体量小,不会让同行注意到,但同时也能保证一定的利润率,不会进入到电商行业的内卷之中。

2022年最强爆款打造机器表格

最早开始做抖店的商家可能都知道,2021月底,抖店经历了一次全网大清洗,清洗背后是平台换血,对新商家来说是一件利好:因为不清洗的话,老店权重高,持续高位就不作为;新店没有办法操作,一直会被老店压制。

那么问题来了:2022年,抖店还可以做动销吗?按照我们的团队实操效果来看,答案是肯定的,但是要用正确的方法和资源。

为此,我们的实操团队特别研发了一个2022年最强爆款打造机器表格。你可以将它理解为正确做动销的计划表格。

按照这个表格计划做抖店基础动销,可以让我们的店铺在最短的时间内以最高的效率起飞!前期新店刚起步的话,操作只要达到表格的一半数据也可以,配合直播效果最快!

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图注:完整版表格后台私信我领取

在这个表格中:

店铺动销品:指的是每天需要破零的产品。比如第1天需要破20个品;操作计划轮:每个产品做的基础销量;计划轮单量(笔):表格预计需要操作单量,就是每天计划要达到的多少笔;动销基数单量:操作需要实际达到的单量比例;动销收货权重:需要收货+五星好评的数量。(抖店的收货权重较高,比淘系要高)。收货一般是在第四天(发货时效,物流时间,签收时间);销售额GMV:当天需要做的退款单金额。这里提醒大家注意不要用直播间退款单,要用比较好的资源操作。
  • 发表于 2022-03-01 11:43
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  • 分类:抖音小店

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