市面上很火的抖音小店“达人裂变玩法”真的靠谱吗？

先跟大家说一下抖音最近的新变化，同时、也是好消息：抖音现在越来越好做了。

临近双12，抖音有一波操作：给每个平台用户20元无门槛优惠券（平台补贴，不扣商家），这无疑会帮助我们小店快速成交。

此外，我们的团队近期也在不断测试抖音小店无货源新玩法，不管是抖音小店无货源自然流量还是配合直播基站资源、达人带货等，都在同步进行。

今天要和大家分享的是抖音小店爆单新思路：日销万单的达人裂变玩法！

具体应该怎么玩呢？接着往下看。

想要做好达人病毒裂变玩法，我们重点需要清晰三个问题：

1.为什么要做达人裂变玩法？
2. 如何批量达人带货？
3. 如何维护好达人关系达成长期深度合作？

01为什么要做达人裂变玩法？

在回答这个问题之前，我们先来总结一下基本的起店思路。

1.不刷单。抖音风控越来越严，刷单容易被扣12分，罚2000块，操作账号活活跃度偏低就容易被清洗销量，达不到预期动销率（70%）。

2.不投流。在抖音小店领域，10个投流9个亏本。抖音属于兴趣电商，搜索电商占比免费流量不到10%，此外，搜索页面大部分被爆款占据，店群很难分一杯羹，所以我们做店群一定要做群小爆款而不是大爆款模式。

3.自己不做达人。这点很好理解，当下做直播和短视频门槛较高，涉及到主播、场控、运营、投手、文案、拍摄、剪辑、库存压力、仓库场地等等。

相比之下，我们和达人合作、分配好利润，就可以最大限度降低自己的成本。 

再进一步回到我们的主题：为什么要做达人裂变玩法？

从平台方来讲，抖音是鼓励商家和达人合作，一起做大电商这块蛋糕。

从商家来看，达人玩法一方面是为了给店铺后期发展布局，毕竟两三年后，随着更多原始商家入驻抖音，单纯依靠猜你喜欢和自然流量是不足以支撑的。

另一方面，通过达人直播和短视频带货的上限非常高，而且达人带货都是真实正常的购物账号，更有利系统给产品打标签，后续将产品推荐给更加匹配的购物人群，获取更多推荐流量。

总而言之，通过达人带货玩法来做抖音小店，是一条可以长久发展、快速出数据、赚利润的方法，而且也是符合平台发展路径的。

但是，达人裂变玩法也要基于一定的店铺基础，就是你的店铺本身已经有几十或者上百单了，你再用达人玩法会更好。

如果你的店铺是零基础，达人玩法就不适合你。商家在做这个玩法之前，一定要按照我们前期所讲的“自然流量”玩法先把店铺做出基础数据。

02如何批量达人带货？

想要做好批量达人带货，我们重点需要操作好两个步骤：

一是选品。

这个需要借助选品工具（这里就不做过多的工具介绍了，大家可以随意选择市面上的工具，进行操作即可）主要操作步骤如下：

1、选择店铺相对应的类目

2、热门直播产品——直播牛商品库

3、筛选佣金高于20%-30%以上的产品

4、商品来源选择抖音小店

5、高于20%佣金的商品基本是无货源店铺在做

6、选择对应的粉丝人群（男/女）粉丝量选择全部

7、通过筛选后榜单产品去选择对应系统标签的类似产品。

8、核心：截流，通过免费寄样，同样的价格给主播更高的佣金，将其他店铺的带货主播定向挖过来。
9、细节点：利润要可控（范围内的20%-30%）商家必须要有对应货源，基础评价2000+；商品差评率品质必须要符合要求。

二是配合自动批量邀约软件。

自动邀约软件：邀达人（添加文末二维码要下载链接）

和选品软件一样，我们在达人邀约软件上，按照相应选项选择之后，软件每天可以自动邀约500个。按照我们的测试，邀约软件的达人回复率大概在30%左右，也就是说500个达人大概会回复150人。

只要达人回复后，软件就可以帮我们把达人的微信号、手机号、包括人气、30天内合作店铺、达人场均销售额、客单价、带什么类目产品这类的数据信息给到我们。

我们接下来就可以把整个表格导出来，然后请一个助理通过工作手机和微信号去联系达人。按照150个达人的量级，我们每天和5-10个达人达成合作就可以了。

03如何维护好达人关系达成长期深度合作？ 

不管是找达人还是对接达人都是需要很多技巧的，特别是你在刚做抖音小店，销量不高的时候，如何撬动达人去带你的产品，怎么去聊去沟通都是有技巧的。这里重点给大家强调几个环节：

首先，在加微信时怎么沟通会更高效促成和达人合作？

要注意话术。

一般来说，话术要涵盖以下重点：厂家源头供应链、爆款高佣金，好出单、免费寄样、发货快等。

比如：我们是工厂店，直供大润发、沃尔玛、档口等地方，同样的价格可以给出更高的佣金，可以先寄样看看产品质量，有意向合作一下吗？

总之，我们在和达人沟通的时候，一定要有利他思维。达人为什么愿意通过你的微信和你合作，因为你可以给他带来利益。

其次，寄样之后，大概4天左右，达人会收到样品。

这时候一定要及时跟进，询问达人是否收到样品，同时把产品手卡、产品链接同步发给达 人。让达人先熟悉产品，先添加链接到橱窗。 

随后，达人直播或者视频带货时，有问题的地方整理出优化方案、是我们的问题及时改进。

带货能力特别不错的达人直播完毕，及时沟通，多夸奖，维护好关系，同时达人有需要帮助的地方及时去沟通。

当然，平时也可以通过直播间刷礼物，逢年过节送礼等把达人关系维护好，这样也方便后续给达人推荐其他匹配他直播间的产品，打包推广。