抖店无货源如何选品能够提高利润和销量?

做电商的朋友都深谙一个道理:电商选品是根本,选对了就成功了一半。这句话同样适用于抖音小店,如果说选择小店的主营类目是给小店画了脸型,那么选品就是在脸型里画三庭五眼。选品第一步我们要...

做电商的朋友都深谙一个道理:电商选品是根本,选对了就成功了一半。

这句话同样适用于抖音小店,如果说选择小店的主营类目是给小店画了脸型,那么选品就是在脸型里画三庭五眼。

选品第一步我们要先选赛道,也就是所选的类目和品类,经过实际操作总结,厨房用品、日常百货能够维持稳定的出单量。

一个店铺里面有两种品是必须要有的,一种是流量款,一种是利润款。流量款不是为了赚钱而上的,而是为了流量,为了增加销量,为了把整个店铺的评分给拉上去,相当于是一种辅助。利润款的话就是为了赚钱,这个产品是有利润的,真正可以变现盈利的,我们可以将这两种产品搭配起来。

产品的品类这么多,特别是无货源电商这种模式,可选择的空间很大,怎么样选品才是好的品呢?怎么样选品才能够让这个店铺正常运转?

选品维度

选品不是凭个人意愿而为,而是市场的选择,选出来的品要符合平台推荐机制。选品的时候可以按照人,词,图,价,货,这五个维度去选品:

人:确定好店铺的受众群体再进行针对性的选品

词:产品标题里被猜你喜欢推荐的热销词和属性词

图:差异化主图,不含品牌词和极限词

价:多维度对比性价比,不要一味的追求低价格

货:注重商品质量,否则会造成退货率高的现象

选品方向

1、跟店跟品

有很多玩家做抖音小店都做的不错,跟着这些店铺区选品,是不容易出错的。因为他们是有验证过的,你只需要跟着去选品就行了。
2、看达人跟品
有些达人影响力比较强,比如说通过视频带货或者直播带货的这种形式,很快把一个品打造成了爆品;你可以去锁定他们,把他们的带货情况全部给记录下来,并且跟随好,他们卖什么你就跟着卖什么。
不过要在货里面找到比他们更有优势的地方,比如说价格更便宜,或者赠送一些小礼品等,和他们差异化,这样的话就有机会获取更多的流量。
3、数据分析
你可以通过数据分析来选品,现在有很多数据分析网站,比如说飞瓜、蝉妈妈等。

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通过分析当天的产品数据,寻找出潜在的爆款来做布局,那种已经爆起来的就没必要做布局了,因为有太多的竞争对手,跟风就没有意义了。
需要找那些当天数据特别好的,有可能在接下来的这段时间会大爆的,这种品要提前布局。
找潜质的爆品,然后把品上上去,等待搜索流量、猜你喜欢的推荐。
4、做选品表格
按照月份、节日、季节等制作选品表即可

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5、时长更新小店产品

对于季节性强的商品,比如小风扇、电动车挡风被,食品应节等需要提前做好销售规划和产品排期。

同时也要对社会流行趋势和品类风向保持敏锐度,比如去年很火的哪吒t恤、今年庆国庆的口罩等。

6、合理规划小店商品结构

我们可以把小店商品分为引流款、秒杀款、爆款、利润款、新品等几大类。

其中爆款单场销售额占比一般超过60%是直播间里重点推广的商品,利润一般比例为20%-30%;而引流款、秒杀款一般最好不要超过10%

7、精选联盟爆款选品
你可以打开抖音的精选联盟,找到选品广场的6.9元秒杀、9.9元秒杀等,还有各种各样的商家榜单进行选品。

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这里面的品都是近期出数据不错的筛选一下都可以上到自己的抖音小店里。
以上是我们在实操中使用过的,非常实用的抖音小店选品技巧。
我是疯青羊,专注抖音电商。如果你对抖音小店选品还有不清楚的地方,包括选品技巧,商品上架规则等,都可以跟我探讨细节!

  • 发表于 2021-11-20 16:55
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  • 分类:抖音小店

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蝉蝉278688

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