直播间人数始终不过百，如何快速突破场观？

很多直播间可能都有场观人数徘徊在几十或者一两百，始终不能突破的情况。那么，如何才能在这个阶段快速冲破流量池，翻倍增加在线场观人数呢？这其中其实是有技巧和玩法存在的！

今天和大家分享的这套全新玩法，我们可以称之为“高返2.0版本”，这也是我们的实操团队目前在用并且效果非常好的一套玩法！

借助这套玩法，我们不仅可以让直播间转化率瞬间飙升，还可以快速突破流量池，让直播间场观人数至少飙升5倍！

话不多说，本期就为大家奉上该玩法的所有流程和操作核心！

一、高返2.0版本玩法，全流程操作拆解！

我们都知道，抖音直播推流逻辑考察的是：直播间互动、转粉、粉丝团、成交以及在线时长这五项基础维度。也就是说，原则上只要直播间的这五项内容能打标，平台就会持续给你推流。

所以，我们本期的玩法也是通过一些套路性技巧，将这些维度拉起来！ 

步骤一：设计一个福利款。直播间设置福利款很多商家应该都很熟悉了。福利款设计好的话流量能很快起来，设计不好就容易被羊毛党盯上。而我们要考虑的就是如何充分利用好福利款。

在这个新玩法里，我们的福利款价格设计不需要太低，取所有商品价格的中间值即可。因为我们不是要在价格上做福利，这是前提！

步骤二：将这款福利款产品上架到一号链接。开播之后，一号链接先不要往上挂，需要让主播先介绍这款产品，这和憋单拉人气是一个道理的。这段时间主播如何引导很关键，大家可以参考以下话术：

“各位家人们，今天就是想宠大家，我们新店刚开，这款产品，日常价格49元的，现在前20位，免费给你们要不要？（拉一波互动）！但是，因为平台管控，你们必须要按照正常流程去付款购买，然后过了10分钟之后再退款就可以，钱会退给大家，产品依然会给大家发货，支持一下小妹的工作。（部分内容可以用手势代替）”

需要注意的是：这里的十分钟很关键！之所以过十分钟再退，一方面不会影响当时流量推流。另一方面，当买家为了薅羊毛去下单的时候，是不是提高了你的实时转化率？10分钟后再退款的时候，是不影响十分钟内平台给你推流的。

步骤三：发货问题。随后涉及到发货，发还是不发？按照正常订单操作的话，退款后是不需要发货的！因为没有订单号，也不涉及到店铺投诉影响评分的问题。

这种玩法其实就是牺牲一波流量来换大流量！当然，可能后续这20个人会来直播间找你，但因为物流发货时间，零零散散的几个人到直播间，运营把控一下就可以了！

这里还需要提醒大家一点的是：仅限前20位下单！并不意味着我们只开20单，而是前20单，所以库存设置完全可以设置几十单甚至几百单，因为是限时前20位，不设置库存会引导更多人实时下单，更大得激活流量！

后续涉及到兑付环节，客服完全可以告知20位之后是不能享受免费名额的，这样也避免了后期的售后问题！

二、有关这一玩法的若干疑问解答：

1.通过这套玩法将人气拉起来之后，多久可以正常卖货？

答：不能太贪婪，一般情况下当场观人数膨胀到五六倍就可以承接卖货了（话术安排好）。

2.这套玩法会影响到店铺标签吗？

答：完全不会。因为你的福利款价格设置的属于商品的中间价，所有购买环节也是正常流程，不涉及到标签问题。

3.老客参与的话怎么办？ 

答：如果是店铺老客参与，考虑到核心人群的维护，可以考虑正常发货！

4.承接款的价格要怎么设置？

答：按照这个玩法，一般情况下起流都是很快的，3-5分钟就能起来。这个时候去承接后续产品，价格一定不能设置太高，最好是低于福利款价格！这也是我们为什么要把价格设置在中等价格的原因。

5.这种方法一场直播可以用几次？

 答：这类方法其实就是通过一些套路性技巧，来赚取更多直播间流量，一场直播不宜使用太多次，一般四小时直播，使用2-3场即可！ 

结语：

对于刚接触抖音的商家来说，想要快速掌握直播卖货要点，学习应该是成本最低的方式，可以节约我们大量无效探索时间。