抖音爆款神裤，如何做到月销突破1700万？

蝉妈妈又发现一个销售额增长迅猛的账号。

女装带货账号66专业女裤，近30天内的直播总销售额飙升至1600万以上，日均销售额在55万以上，最高日销售额冲到了150万+。

▲蝉妈妈直播带货趋势

跟其他女装账号注重搭配，注重高客单价不同的是，66专业女裤专注在单一品类裤装上的推荐，而实现了月销破千万的销售奇迹。一起跟随蝉妈妈爆款直播分析的脚步，看下去吧。

一、调整卖货策略，专注爆款裤装推荐

66专业女裤目前账号粉丝数73.9万，发布短视频6727条，累计点赞数227万。

▲图片来自抖音

账号历史直播场次达382场，近30天直播36场，平均开播时长在12个小时以上，已经是一个非常稳定开播的直播账号。

▲蝉妈妈直播概览

目前，66专业女裤稳定日播中，且直播间场观在10~30万之间浮动，人气峰值大多数都能突破500人，UV价值保持在2~4元的良好水平。

▲蝉妈妈直播分析

在账号起号期，66专业女裤所带货的女装产品相对比较繁杂，每场直播的商品链接有40~70件，在直播了一段时间测试出爆品后，直接砍掉大部分链接，开始主推裤装产品。

▲蝉妈妈直播分析

近30天内，66专业女裤直播间的销售额排名前10的产品中，销售额前四名和第六名都是裤装产品，价格设置都在90块以下，其中一款品牌为秋冬款雪尼尔阔腿裤的产品，单品销量逼近20万，累计销售额突破1700万。

▲蝉妈妈直播分析

可见在裤装方面，66专业女裤背后的运营团队在产品话术包装，视频拍摄，价格设置方面都做了细致的运营手段，跟其他女装账号做出差异化。

二、短视频全方位展示产品卖点，爆款视频批量产出

除了主推品类的转变，66专业女裤在短视频方面也十分积极。近30天发布视频456条，平均点赞624，相当于平均一天发布视频15条。

▲蝉妈妈视频分析

66专业女裤发布的短视频内容多为10秒左右的裤子试穿视频，或者开箱试穿，卡点换装视频，视频文案主打“显瘦”、“不起球、不起皱”“百塔”等大多数人秋冬买裤子最在意的痛点。

▲图片来自抖音

其中的一条爆款短视频就是10秒内进行开箱，然后展示多套服饰搭配，在极短的时间内就完成种草，也展示出了这条裤显瘦、保暖、好搭配的特点。

这条视频单条点赞数突破7.3万，预计播放量突破1500万，让这条裤子火遍全抖音。

▲蝉妈妈短视频分析

此外，短平快的短视频节奏＋痛点文案+高挑的模特展示，让66专业女裤复制生产了多条爆款短视频。

▲蝉妈妈短视频分析

可以说66专业女裤的产品包装和推广方面所做的动作，非常值得同行直播间学习。

三、测评博主发力，进一步扩大产品知名度

除了在自己的账号火的一塌糊涂，66专业女裤也出现在各大抖音服饰测评博主的账号里，服饰测评博主的推广受众精准，往往容易起到种草转化的效果。

特别是直播间销量和账号热度没有起来时，服饰测试博主的短视频带货推广，为账号带来了一波自流量。

▲图片来自抖音

测评博主的软植入推广，让66女装神裤的影响进步一扩大，抖in爆款榜中，66秋冬款直筒阔腿裤位列高腰长裤爆款榜第一名。

▲图片来自抖音


总结一下，同样是在抖音女装竞争激烈，内卷严重的情况下，更出众的产品包装方式，更精准的种草人群，更勾起用户购买兴趣的短视频内容，都是抖音兴趣电商的必备基础。