8万粉卖奶奶装月销400万，老年服装在抖音迎来春天？

随着全国各地气温大幅度降低，服饰品类的在过去的7天内成交额高达94.39亿，相比上上周涨幅达21.62%。

▲蝉妈妈实时大盘

其中，服饰品类二级分类下的女装占据大部分份额，销售额达到67.17亿，男装、婴童装等皆有大幅度环比增长。

▲蝉妈妈实时大盘

在行业利好的趋势下，蝉妈妈发现有专卖中老年妈妈装的账号，在1个月的时间内，以惊人的速度起号，做到日均销售额10万+，一起跟随蝉妈妈数据解析的脚步，看下去吧。

一、8万粉丝实现爆单，丰富的货盘组合实现爆单

今天蝉妈妈爆款直播间要拆解的达人直播间是——「芳诗蔻奶奶装」，这个账号目前有8万粉丝，历史直播场次43场，近30天开播12场，累计销售额达到405.2万。

▲蝉妈妈带货分析

可以看到，这是一个开播不久的新号，从8月底开始运营发布服装展示视频，并且开始了日播带货。在开播后的半个月，单场直播销售额就成功破万。

▲蝉妈妈直播分析

芳诗蔻奶奶装近30天带货商品144件，累计销售额达到371.6万，累计销量3.3万件。服装的价格区间为58~289元，定价走得是比较亲民的路线。

芳诗蔻奶奶每场直播都会上架100个左右的商品链接，款式大多都是秋冬款服饰，产品组成有马甲、针织开衫、打底衫等等。其中，单价138元的紫色针织衫单品销量超过6000单，销售额达到91.3万。

▲蝉妈妈商品分析

二、爆款视频引发孝心消费，18~30岁女性成下单主力军

通过丰富的SKU商品，芳诗蔻奶奶装的直播间转化率一直很不错，近期，一条爆款短视频直接带动芳诗蔻奶奶装销售额暴涨十倍。

▲蝉妈妈短视频分析

通过蝉妈妈数据可以看到，10月9日芳诗蔻奶奶装发布的短视频#中老年秋冬加绒加厚针织开衫外套 #中老年女装#，单条点赞数达4.1万，预计播放量超过1000万，总评论数达1.1万。

短视频为芳诗蔻奶奶带来了超过62.6万的观看人次，人气峰值在1831人，目前直播已经连续开播了12天，截止下播前销售额已经达到317.9万。

▲蝉妈妈直播分析

观看这场直播的用户中96.72%为女性用户，观看年龄以24~30岁女性群体为主，占比35.76%，其次则是18~23岁的年轻群体，占比29.15%。

▲蝉妈妈直播观众画像

可见直播间下单购买的并未是老年人，大多数都是女儿、孙女辈分的青壮年群体为妈妈、奶奶姥姥等长辈消费下单购入衣服。

从评论区我们也可以看到这一群体中的一部分人表达了自己的孝心和“子欲养而亲不待”的遗憾，而被产品款式打动的人且有购买需求的人，则会直接进入直播间点击下单。

▲图片来自抖音

三、银发经济开始走俏，类目红利开始显现

今年我国第七次人口普查结果显示，60岁及以上人口为26402万人，占18.70%，相比2010年，60岁及以上人口的比重5.44个百分点。这意味着我国60岁以上的人口超过2亿，我国老龄化进程加快。

这意味着老年人消费市场正在升级，市场需求正在增加。抖音作为兴趣电商的代表，在短视频的驱动下，而这部分人群往往已经退休，有足够的经历和金钱去进行额外消费，导致近年来银发经济的萌生。

所以，相比已经杀成红海赛道女装，老年服饰则是在抖音有兴起之势。在蝉妈妈达人库搜索奶奶装，可以看到已经有好几个老年服饰的带货账号。虽然粉丝量级并不高，不乏场均销售额做到25万以上的账号，且新号起号迅速。

▲蝉妈妈达人库

这是因为线下老年人服饰常常出现大型商场老年服装少、款式少、街头地摊货质量差的尴尬境遇，而线上直播实现的高效组品加模特展示，让老年服饰销售一路上涨。

▲图片来自抖音

小结

作为服装类目的二分类，中老年服饰一直都是相对小众的类目，在流量争抢严重的淘系并不讨好。但在抖音兴趣电商的框架下，中老年服饰的商家通过发布视频，吸引到了消费群体，进而实现转化，链条非常清晰，且目前仍有品类红利期。