单日销售破亿!抖音90后草根彩虹夫妇如何实现逆袭?

彩虹夫妇真的太火了!8月3日的直播中,彩虹夫妇再一次证明了自己的销售能力。蝉妈妈数据显示,彩虹夫妇单日销售额突破1亿,位列抖音达人带货日榜第一名。▲蝉妈妈带货达人日榜从今年开始,彩虹夫...

彩虹夫妇真的太火了!

8月3日的直播中,彩虹夫妇再一次证明了自己的销售能力。蝉妈妈数据显示,彩虹夫妇单日销售额突破1亿,位列抖音达人带货日榜第一名。

attachments-2021-08-kz5k0gps610c98721d18d.png▲蝉妈妈带货达人日榜

从今年开始,彩虹夫妇多场直播表现出色。彩虹夫妇不是第一对开始做直播带货的网红夫妇,那么他们竟有什么过人之处?


一、强人设短视频内容成涨粉利器,对准目标人群


彩虹夫妇是一对从草根开始奋斗,年入千万的90后夫妇。这个账号主要的出镜人是妻子孙彩虹。彩虹夫妇18年入驻抖音,通过发布自己家长里短的生活日常、夫妻生活中的搞笑段子,在抖音收获一大批忠实粉丝。

目前彩虹夫妇发布了短视频作品710条,获得点赞4394.7万,拥有粉丝539.9万。

attachments-2021-08-iVFP6Jsi610c98c0ddeb8.png▲图片来自抖音

彩虹夫妇这个账号能够大火并完成大量粉丝积累,离不开“强人设”的加持。在彩虹夫妇抖音个人页,关于自己的介绍仅仅只有“女追男”“姐弟恋”“两个孩子”这3个关键词,却明确对标了自己的目标群体,加强母婴、婚姻标签,吸引目标粉丝。而对这些标签感兴趣的群体,往往数量庞大。

所以,我们可以看到彩虹夫妇发布了大量这类的内容,用抖音记录自己的家庭生活以及个人奋斗心路历程。题材话题相对广泛,但是始终离不开“家庭、夫妇”的范畴。

attachments-2021-08-149KunDu610c98ce712d4.png▲图片来自抖音

这类的内容虽然拍摄成本低,但是非常依赖达人的个人经历、个人魅力与语言表达。在做抖音之前,彩虹夫妇在自己奋斗的保险行业就已经做到业内顶尖,保险销售出身的彩虹夫妇凭借接地气、搞笑但不失真诚的表达,成为抖音近期最火的夫妇账号。


二、事件营销为直播攒足噱头,为直播间高效引流


2020年疫情爆发,彩虹夫妇开始入局抖音直播。蝉妈妈的数据显示,彩虹夫妇历史直播场次共315场,近30天开播12场。

attachments-2021-08-12JbAclg610c98f133deb.png▲蝉妈妈达人直播概览

彩虹夫妇从2月到5月的场均销售额为78.2万,最高销售额是439.6万。

attachments-2021-08-1dfECkfN610c9902afbe0.png▲蝉妈妈直播带货趋势

从6月27日的十周年直播场次之后,彩虹夫妇的直播场次开始减少,但销售额实现了指数级增长,场均销售额1009.3万,进入抖音带货主播头部梯队。

attachments-2021-08-AVJwwxjQ610c9911435f9.png▲蝉妈妈直播带货趋势

让彩虹夫妇大放异彩的6月27日十周年庆专场,观看人数合计达到2247.3万,销售额为6745.1万。

attachments-2021-08-Ym9rwfug610c991d85c1f.png▲蝉妈妈直播分析

这场直播的大火,让彩虹夫妇更加出圈了。回看这场直播,不难发现这场直播能够如此成功,离不开彩虹夫妇精心筹划的事件营销。彩虹夫妇以“十周年纪念日”为噱头,准备了几万单秒杀产品以及各种礼品来开播回馈粉丝,并在直播前拍摄了20余条短视频,为直播间进行引流。

attachments-2021-08-e4edJXVn610c9929315e7.png▲图片来自抖音

其中,直播当天发布的两人十周年经历回顾的视频,获得了52.8万赞,网友的2万条评论,成为当天的热门视频,为直播间引流功不可没。

attachments-2021-08-Hez45bzL610c9934c9444.jpg▲蝉妈妈短视频分析

有了一次成功经验之后,7月后的直播间,彩虹夫妇更注重使用事件营销,为直播间吸引流量,比如“生日大场”“年中庆”“冲刺500万粉”等强目的性事件。无论是直播间人气还是销售额,相比没有使用事件营销的5月份,都显著得到提高。

attachments-2021-08-Cyxy2saL610c993fa983c.png▲蝉妈妈直播分析


三、高度精准的用户画像,真实贴心的用户运营


8月3日,彩虹夫妇生日专场,更是将事件营销推向了新的高潮。彩虹夫妇在这一天开播两场,累计销售额突破1亿,累计观看人数达到2220.4万,再一次成功复制爆单场次。

attachments-2021-08-xLbgzBJX610c99648f75b.jpg▲蝉妈妈直播分析

这两场直播过程中,每隔10分钟就抽取福袋福利,送出平板电脑、大牌香水、口红、行李箱等大量礼品回馈粉丝,拉高直播间人气。

attachments-2021-08-JTN71tZ0610c9974dc1dc.png▲蝉妈妈在线流量分析

用蝉妈妈数据可以看到,彩虹夫妇的账号粉丝画像非常精准。无论是账号粉丝画像、视频观众画像、还是直播观众画像,女性用户占比在90%以上,23~40岁的群体占粉丝总数的60~70%。直播间和短视频粉丝重合度高,可以充分地把短视频粉丝转化为消费者,很多直播间都很难做到这一点。这部分人群的特点在于大多都是在家带娃的宝妈,具备高粘性、高忠诚度、高复购率的特点。

attachments-2021-08-4Td5fpYj610c99828b51e.png▲蝉妈妈粉丝画像

在直播选品方面,彩虹夫妇上的品类精准对标粉丝群体的痛点需要。食品、美妆、家居类产品是彩虹夫妇主推产品,这些产品也是宝妈群体最需要的品类。

attachments-2021-08-7QFzAqEW610c998d6c8c6.png▲蝉妈妈达人带货分析

不仅在直播选品上发力,在彩虹夫妇的短视频评论区内,我们可以看到妻子孙彩虹经常主动回复粉丝,与粉丝进行互动,维持粉丝对彩虹夫妇的信任度与粘性。

attachments-2021-08-gBK3Y4cj610c999a9cde3.png▲图片来自抖音

通过3年的短视频内容运营,彩虹夫妇成长为备受粉丝信任的带货达人。不同于其他的网红夫妇,彩虹夫妇无论从外形、学历、还是家庭背景都没有过人之处,而他们夫妇二人却能通过个人努力实现了买车、买房的富足生活,实现了普通人都想拥有的人生逆袭。

从农村草根到年入千万的成功人士,彩虹夫妇的人生经历更容易让同样身为普通人的用户,产生强烈的共情以及信任感,这或许就是为什么他们直播间,能够有粉丝不断进行复购的根本原因。


  • 发表于 2021-08-06 13:58
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  • 分类:直播电商

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