单品转化率32%，日销5000单，新号也能卖火的产品是？

蝉妈妈又来挖掘低粉爆款潜力账号了。美妆带货达人薇薇严选开播仅仅1个月，开播13场，在起号阶段累计销售额就达到197.9万。

▲蝉妈妈直播分析

目前，薇薇严选直播间场均销售额能做到15.2万，场均销量5491单。

▲蝉妈妈直播分析

薇薇严选如何在短时间内快速起号并完成销售转化的？她的直播间打造爆品的逻辑是什么？跟随蝉妈妈数据的脚步，一起看下去吧。

一、双眼皮隐形神器成直播爆品，小号轻松推爆

薇薇严选这个账号目前的粉丝有8.3万，账号获得点赞9万。账号的简介没有太多介绍，在商品橱窗挂的商品只有2个，且都是同一款产品。

▲图片来自抖音

薇薇严选隐藏了自己账号的引流视频，锁住了账号的关注和喜欢，可以看出这个账号是专做电商带货的账号。从商品橱窗和达人带货的商品信息中，可以判断这个账号目前只推一款产品——双眼皮持久隐形神器。

▲图片来自抖音

蝉妈妈数据系显示，这款产品在近30天内的浏览量达3.5万，成交订单1.1万，转化率高达32.81%，且目前在推广的人并不多。

▲蝉妈妈商品分析

点击商品橱窗，我们可以看到这款双眼皮贴来自小店灵小灵优选，近30天内共有4位达人推荐灵小灵优选小店内的商品，她们分别是薇薇严选、布啦啦严选、馨馨好物、大眼睛贝比。

▲蝉妈妈小店库

可以看到这些账号高度相似，且粉丝量级都在10万以下，直播间的推广方法也大相径庭。大部分账号都隐藏了短视频，在布啦啦严选账号还保留着引流短视频，其中6月25号发布的短视频#别傻傻的用普通抹布了！现在流行这款鱼鳞抹布，干湿两用#，单条视频获得点赞2057个。

这类的短视频特点在于将产品的优点，“极致化”地展示在用户眼前，从而达到促单的效果。像这条视频就获得了2000以上的点赞，为直播间引来了不少免费流量，这类的带货视频可以具体拆解学习一下。

二、单场直播销售突破120万，大龄用户成直播间忠实粉丝

薇薇严选7月16日的直播专场，单场直播观看人次达55.9万，人气峰值达到2199人，平均在线210人，单场直播涨粉3.4万，一场直播的销售额达到124.6万。

▲蝉妈妈直播分析

本场直播一共上架了7款产品，直播间的客单价为39.9元，UV价值为2.23，带货转化率5.59%。

▲蝉妈妈直播分析
   
虽然直播间有多个产品链接，但是推广的都是同一款产品。品名为【59.9三支】双眼皮神器持久隐形，单品撑起了整场直播的销售额。

▲蝉妈妈商品分析

观看薇薇优选直播间的用户，92.85%是女性用户，且用户群体年龄偏大，50岁以上的用户占比25.7%，41~50岁占比25.56%。

▲蝉妈妈直播分析-用户画像

薇薇严选直播间的流量，4%来自粉丝关注，11%来自短视频推荐，85%来自其他途径。

▲蝉妈妈直播分析-流量来源

这种单品直播间，无论是直播间的话术、促单逻辑、直播间的布置和账号的起号推广策略，都能形成一套SOP流程，单一商品的直播间依然是很多商家入局抖音直播的首选。