单品转化率32%,日销5000单,新号也能卖火的产品是?

蝉妈妈又来挖掘低粉爆款潜力账号了。美妆带货达人薇薇严选开播仅仅1个月,开播13场,在起号阶段累计销售额就达到197.9万。▲蝉妈妈直播分析目前,薇薇严选直播间场均销售额能做到15.2万,场均销...

蝉妈妈又来挖掘低粉爆款潜力账号了。美妆带货达人薇薇严选开播仅仅1个月,开播13场,在起号阶段累计销售额就达到197.9万。

attachments-2021-07-p1d8vI4B60f9039ebbafc.jpg▲蝉妈妈直播分析

目前,薇薇严选直播间场均销售额能做到15.2万,场均销量5491单。

attachments-2021-07-74Hvocth60f903bd4d366.jpg▲蝉妈妈直播分析

薇薇严选如何在短时间内快速起号并完成销售转化的?她的直播间打造爆品的逻辑是什么?跟随蝉妈妈数据的脚步,一起看下去吧。


一、双眼皮隐形神器成直播爆品,小号轻松推爆


薇薇严选这个账号目前的粉丝有8.3万,账号获得点赞9万。账号的简介没有太多介绍,在商品橱窗挂的商品只有2个,且都是同一款产品。

attachments-2021-07-1IPegwiq60f903df542b6.png▲图片来自抖音

薇薇严选隐藏了自己账号的引流视频,锁住了账号的关注和喜欢,可以看出这个账号是专做电商带货的账号。从商品橱窗和达人带货的商品信息中,可以判断这个账号目前只推一款产品——双眼皮持久隐形神器

attachments-2021-07-xr39NEAt60f90416ce057.png▲图片来自抖音

蝉妈妈数据系显示,这款产品在近30天内的浏览量达3.5万,成交订单1.1万,转化率高达32.81%,且目前在推广的人并不多。

attachments-2021-07-m6CuWcUv60f904246c010.png▲蝉妈妈商品分析

点击商品橱窗,我们可以看到这款双眼皮贴来自小店灵小灵优选,近30天内共有4位达人推荐灵小灵优选小店内的商品,她们分别是薇薇严选、布啦啦严选馨馨好物大眼睛贝比

attachments-2021-07-BfmZawww60f9042f3abec.png▲蝉妈妈小店库

可以看到这些账号高度相似,且粉丝量级都在10万以下,直播间的推广方法也大相径庭。大部分账号都隐藏了短视频,在布啦啦严选账号还保留着引流短视频,其中6月25号发布的短视频#别傻傻的用普通抹布了!现在流行这款鱼鳞抹布,干湿两用#,单条视频获得点赞2057个。

这类的短视频特点在于将产品的优点,“极致化”地展示在用户眼前,从而达到促单的效果。像这条视频就获得了2000以上的点赞,为直播间引来了不少免费流量,这类的带货视频可以具体拆解学习一下。


二、单场直播销售突破120万,大龄用户成直播间忠实粉丝


薇薇严选7月16日的直播专场,单场直播观看人次达55.9万,人气峰值达到2199人,平均在线210人,单场直播涨粉3.4万,一场直播的销售额达到124.6万。

attachments-2021-07-P6U2YCMa60f9046c87707.jpg▲蝉妈妈直播分析

本场直播一共上架了7款产品,直播间的客单价为39.9元,UV价值为2.23,带货转化率5.59%。

attachments-2021-07-JK8ZqKMp60f9047acc338.jpg▲蝉妈妈直播分析
   
虽然直播间有多个产品链接,但是推广的都是同一款产品。品名为【59.9三支】双眼皮神器持久隐形,单品撑起了整场直播的销售额。

attachments-2021-07-KJZSZx5n60f9048d20b48.png▲蝉妈妈商品分析

观看薇薇优选直播间的用户,92.85%是女性用户,且用户群体年龄偏大,50岁以上的用户占比25.7%,41~50岁占比25.56%。

attachments-2021-07-VMVwrRZc60f90499bc16a.jpg▲蝉妈妈直播分析-用户画像

薇薇严选直播间的流量,4%来自粉丝关注,11%来自短视频推荐,85%来自其他途径。

attachments-2021-07-yKk2Q59P60f904a93fd5a.jpg▲蝉妈妈直播分析-流量来源

这种单品直播间,无论是直播间的话术、促单逻辑、直播间的布置和账号的起号推广策略,都能形成一套SOP流程,单一商品的直播间依然是很多商家入局抖音直播的首选。


  • 发表于 2021-07-22 14:16
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  • 分类:抖音运营

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