李金铭直播卖货“倒贴”600万，这波真的亏吗？

明星直播间又出风波！近期演员李金铭开播卖货，原价6000多的Burberry名牌腰包，在直播间最终上架的价格为399。原本只打算卖1单，结果直播间工作人员上架失误，让这款产品售出了987单。

当粉丝表示退货的时候，李金铭却告诉粉丝不用退：“不需要退！钱我贴了，有什么大不了！”。网友算过，如果真的按原价补贴，那李金铭可能需要“倒贴”600万，消息一出火速登上热搜，引起网友热议。

那么，此次风波中心的主角李金铭说的“倒贴”是真的吗？开播以来，李金铭在抖音直播的表现如何？一起用蝉妈妈数据看下去吧。

一、入局直播带货2个月，累计销售额已成功破亿

李金铭凭借爱情公寓走红，她扮演的“美嘉”成为很多人记忆中的女神。2021年4月，李金铭正式入驻抖音。目前一共发布短视频39条，获得点赞1534.8万，拥有355.6万粉丝。

▲图片来自抖音

从5月10日起，积累了100万粉丝的李金铭选择开播卖货。首场直播就战绩不俗，蝉妈妈数据显示，这场直播观看人数达846.8万，直播销售额高达1474.6万，平均在线3.7万人，一场直播涨粉16万。

▲蝉妈妈直播分析

从5月到现在，李金铭一共直播19场，累计直播销售额1.08亿，并且有多场直播销售额突破1千万，场均销售额达到635.7万。直播间平均在线人数稳定在4~8万，人气最旺的时候直播间在线人数达到13万人次。

▲蝉妈妈直播分析

作为演员，口才一向不错的李金铭做直播似乎如鱼得水。从数据上看，作为一个入局抖音直播仅仅2个月的明星新主播，这样的成绩已经算的是十分亮眼。未来如果能够长期稳定地开播，成为抖音平台的头部主播不在话下。

二、李金铭直播惹争议，399元的腰包网传要退货

引发争议的是7月10日的这天的直播，李金铭开播两次，创造了1322.4万的销售额。

▲蝉妈妈直播分析

中午12点开播的场次，一款商品名为Burberry卡其色格纹腰包，单品定价399元，一共卖出了980单，销售额为39.1万。

▲蝉妈妈商品分析

通过蝉妈妈商品信息可以看到，这款商品的链接来自于寺库二手奢侈品旗舰店。

▲蝉妈妈商品分析

网传购买到这款产品的网友得到的回复是，这款产品暂时缺货，官方建议退款处理。

▲图片来自网络

至此，倒贴600万的风波暂时告一段落，目前李金铭还未开启新的直播，却依然有用户在李金铭的抖音账号下留言。

三、王力宏开播卖课、张晨光被骂哭，明星直播面临更严苛的审视

可以说明星直播间近期异常热闹，除了李金铭，王力宏开播卖课也收获了一大波关注。

镜头前的王力宏满脸长满胡子，跟以往的形象反差巨大，直播间瞬间涌入大批用户驻足观看。

▲图片来自抖音

蝉妈妈数据显示，这场直播吸引了1231.8万人观看，平均停留时长2分9秒，王力宏销售额的2门在线课程销售额达到117.2万。

▲蝉妈妈直播分析

无独有偶，老戏骨张晨光直播带货卖酒被用户骂哭，同样引发大众对明星直播的热议。

▲图片来自抖音

由此可见，明星直播已经成为常态化，无论是知名歌手、还是在演艺圈摸爬滚打的知名演员，来直播卖货已经见怪不怪，明星开播注定要背负更多大众的审视与关注。

而直播电商也进入了更需要精耕细作的时代，无论是越来越严格的平台规则和管控，还是用户日益严苛的高要求，直播行业的门槛已经逐步提高。习惯了在直播间消费的用户，就算是对明星也不再有当初那般的包容度，明星入局直播需要更加慎重。

但明星主播大军中依然有佼佼者，比如，在抖音平台越播越好的明星主播朱梓骁，6月开播21场，累计销售额达到2.3亿，专注深耕抖音美妆赛道，无论是开播频率还是销售额，已经做到媲美抖音原生头部主播。

▲蝉妈妈抖音带货达人6月榜单

同样表现亮眼的还有专注品牌直播专场的明星主播曹颖，牵手品牌进行专场直播合作，保障产品质量的同时，把控售后服务体验，来保证直播间消费者的利益。

▲蝉妈妈直播分析

2021年，依然不能否认明星主播的巨大潜力。在竞争激烈的直播间内，更有保障的售后服务，更优质的产品，稳定的开播频率，才是明星主播跟其他红人主播竞争的关键。