《乘风破浪的姐姐》直播带货来袭，卖的最好的竟然是她？

今年什么综艺最火爆？

毫无疑问《乘风破浪的姐姐》是综艺节目的佼佼者。6月12日开播首期，在0宣传和微博热搜暂停的情况下，《乘风破浪的姐姐》刷屏全网，一天之内播放量就破亿，强大的出圈效应，让人感叹不已。

作为当下热度最高的综艺节目，姐姐们的商业价值当然也没有被行业的敏感者“放过”，芒果TV就和抖音联合推出《乘风破浪的姐姐》IP，宣布“姐姐们每周相约，12场精彩不停”。

一、直播首秀成绩单出炉

6月26日晚上19：30，姐姐们的抖音直播带货首秀迎来了吴昕、丁当和海陆3位姐姐，还带了成团见证人黄晓明。根据全网精准的抖音数据平台蝉妈妈显示，在时长达5个小时的直播中，销售额达451.8万，累计观看人数达到624.6万，人气峰值10万，获得音浪20.1万。

在高人气的直播当中吴昕是3位姐姐里卖的最好的，吴昕直播时人气达到最高峰值10万。吴昕还不断和品牌方“杀价”，一款原本要300多元的空调被，在她的攻势之下，最终将价格定为了199元。姐姐们的卖力吆喝吸引了大量的用户观看，展现了强大的人气号召力，这样的大热IP想必是芒果TV和抖音不想放过的。

二、现象级人气大IP

如此高人气的现象级综艺《乘风破浪的姐姐》，不同于以往的女团选拨节目，该节目召集了30位年龄30岁以上的女艺人重新定义女团选秀，通过训练和考核，最终选出5位成员组成女团。这30位女艺人，每个人性格迥异，自带话题和热度。

超高的热度不仅让《乘风破浪的姐姐》频繁出现在热搜榜上，数据表现同样亮眼，截止6月28日《乘风破浪的姐姐》仅播出3期，播放量就达到11.68亿，话题阅读量达到173.6亿。节目上线后还拉升芒果超媒股价一路飙涨，市值突破1000亿元，创下历史新高，“姐姐们”的威力可见一斑。

姐姐们的威力在抖音同样不容小觑，根据抖音精准数据平台蝉妈妈的数据显示，截止6月28日#乘风破浪的姐姐相关视频达到3000+，多条视频点赞数超过百万。

姐姐们的高人气还成为了涨粉榜的常客，据蝉妈妈数据显示，万茜、张含韵和蓝盈莹都进入了上周明星涨粉榜的前十名，其中人气最高的万茜一周累计涨粉超过100万荣登榜首，高出人气颇高的陈赫、赵露思等人一倍以上的涨粉量，张含韵更是飙涨了151名。

抖音强大的流量和娱乐基因，成为了《乘风破浪的姐姐》热度的助推器，芒果TV和抖音也看到了姐姐们强大的带货能力，让姐姐们搭上了直播带货的顺风车。

三、首场直播带货能力受质疑

但是，带货直播首秀似乎和高人气不成正比，此次“姐姐”共带货28件产品，到了26日晚上的23时50分，仅有两件价值9.9元的产品显示“被抢光”。

这次效果不够理想，深层次分析有这几个原因共同影响：

①首秀阵容不够强大

这次直播首秀派出的3位姐姐除了吴昕算是流量小花之一，丁当和海陆的整体人气都不足，海陆还是第一轮公演时观众投票的倒数6位中的一位。而且现场丁当和海陆表现的较为拘谨，虽然也在积极配合产品的推荐，但对于直播带货效果也产生了一定的影响。

②产品价格优势不大

这次姐姐们的直播选择了28款产品，除了一些9.9的产品噱头足够吸引人之外，大部分的产品都与其他直播间，甚至淘宝的价格相差不大。例如：最贵的后天气丹套装，直播间的价格和官方旗舰店的价格一样。

另外一款排名第一的防晒袖套和网上对比也没有价格优势。

③直播中插入VCR

这次姐姐们的直播居然还在直播中插入了VCR，时间不短的VCR让用户有看直播还要看广告的感觉，不少用户在评论中表示“第一次见直播中途插广告的”，影响了整体直播的观感。

④姐姐们的互动不足

《乘风破浪的姐姐》之所以会大火，很大的原因是姐姐们之间插出的火花让网友期待。但在直播中3位姐姐并没有过多的互动，主要由于这次的3位姐姐本身在节目里不是高话题度和强互动型的艺人，没有了宁静、张雨绮等姐姐们的点缀，也让整个直播间显得有些乏味。

四、开启综艺IP×直播带货新模式

虽然这次姐姐们的首秀成绩一般，但是观看人数超过600万，也证明了姐姐们强大的人气，也证明了综艺直播带货的可行性。

在姐姐们之前几大高国民度的综艺IP《王牌对王牌》《极限挑战》《向往的生活》等都将助农公益直播带货融入到了节目内容之中，开启了节目带货新模式，在销售额、话题度上都取得了不错的成绩。

与此同时，随着罗永浩入驻抖音、陈赫入局“515王牌直播间”，抖音也在不断的扩大和丰富自己直播带货的版图。此次，将《乘风破浪的姐姐》IP引入抖音，也标志着抖音直播开始尝试“综艺IP×直播带货”的新明星带货模式，有利于平台整体直播内容的多元化发展，对反推直播行业进行更多领域的探索和合作也有重要意义。

接下来，抖音还将上演11场姐姐们的直播带货乘风破浪之旅，蝉妈妈也将和大家持续关注姐姐们直播带货的精彩表现。