又见抖音新号爆单！日销300万，直播涨粉20万，是如何做到的？

新号直播间又出爆款！

一个开播仅仅半个月的带货账号「一一好物优选」，昨日一夜涨粉20万，直播销售额突破300万，直播间在线人数突破4万，直播间人气爆棚，一度冲到抖音带货日榜第一，力压众多头部达人。

「一一好物优选」的直播间有什么魔力？如何实现直播间人数突然暴增？一起用蝉妈妈数据，看下去吧。

一、儿童水杯成直播间大爆品，高密度话术一天涨粉20万+

「一一好物优选」目前抖音粉丝数51.6万，发布短视频34条，获得点赞1.3万。从账号简介和商品橱窗可以看出，这个账号是想要卖童装的，但是直播间的爆款却不是童装，而是一款儿童大容量水壶。

▲图片来自抖音

蝉妈妈数据显示，「一一好物优选」这个账号在4月29日前还是0粉状态，从4月29日开始发短视频引流，开启首场直播带货，目前为止一共直播19场，直播累计销售额829.7万。

「一一好物优选」所发的短视频内容多为产品展示内容，短视频的平均点赞为381，短视频历史粉赞比仅为0.07%，主要靠直播涨粉和变现。

▲蝉妈妈达人视频分析

近期短视频数据最好的是，「一一好物优选」5月11日发布的短视频#颜值超高的吸管水杯#，获得点赞6805个，评论295条。

从用户评论我们可以发现，这款水杯的外型功能，以及所赠送的贴纸和背带对用户来说，是具备一定吸引力的。

▲蝉妈妈短视频分析—评论分析

此外，该账号的涨粉速度惊人，5月13日这天涨粉22.8万。

▲蝉妈妈粉丝分析

这是因为在直播的过程中，主播几乎是一刻不停地高密度地输出话术，“我们已经设置为仅有粉丝才能下单”“粉丝下单送贴纸+背带”“亏本冲销量，就是为了涨粉”，一轮轮话术下来，账号飞速涨粉。

▲图片来自抖音

二、开播仅半个月，日销300万，直播间人气破3万

回看5月13日这天，「一一好物优选」直播间实现了销售额突破。 蝉妈妈数据显示，5月13日这场直播，观看人数达419.5万人次，人气峰值3.6万人，平均在线1.8万人，最后带货额为335.7万。

▲蝉妈妈直播分析

这场直播持续了5小时8分，直播间上架了54件商品，产品的价格区间为5.9~59.9元，多为日用品和零食品类。本场直播销量为17.7万，直播间客单价为18.99元，UV价值为0.8。

▲蝉妈妈带货分析

本场直播卖得最好的产品正是那款定价19.9元的「儿童大容量水杯」，单品销售额达到315.4万，占本场直播销售总额的93%。

再看直播间的用户画像，观看直播间的用户，女性用户的占比高达96.80%，31~40岁的用户群体占比46.55%。直播间的用户画像与母婴日用品人群高度匹配。

▲蝉妈妈直播分析—粉丝画像

「一一好物优选」直播间的用户1%来自粉丝关注，11%来自视频推荐，88%来自其他渠道。

▲蝉妈妈直播分析—观众来源

在多款产品中，大爆品「儿童大容量水杯」通过一场直播的不间断复推，直接拉动直播间人气和销量。

三、前期测试爆品，后期高效批量复制直播间

通过蝉妈妈检索发现，「一一好物优选」直播间主推的大容量儿童水杯，来自抖音小店「泉轩家居日用品」。

蝉妈妈数据显示，近30天内「泉轩家居日用品」销售额为1365.9万，成交订单60.2万，关联760场直播。

▲蝉妈妈小店库

其中，「一一好物优选」的销售额占25.62%，「秋秋家童装」占比29.98%，「女掌柜乐乐」占比39.14%。

▲蝉妈达人销售比

这些账号无论从直播间选品，还是账号属性，都高度相似，可以判断大概率是同一个团队运营的账号。

▲蝉妈妈电商分析

「一一好物优选」直播间大卖的儿童大容量水壶前期在其他号已进行过测试。可见「一一好物优选」这个账号，只是这个直播运营团队又一次根据经验成功复制的新账号。有意想做母婴用品类的直播间，可以详细关注这波账号的走向和选品策略。