一周狂卖200万，4000粉丝的魏大童装做对了什么？

近几日，在抖音有个粉丝数刚刚过10万的账号，开播仅仅7场，单场直播销售额已经达到200万，这位直播间销售额增长迅猛的达人就是「魏大童装」。

蝉妈妈数据显示，「魏大童装」4月11日刚刚在抖音开播，前6场直播观看人数不过百，到了第七场直播，「魏大童装」直播间开始爆发，直播间人气峰值破2万，直播间销售额冲到200万以上。

▲蝉妈妈直播分析

那么「魏大童装」的直播间有什么过人之处，在短期之内从众多童装直播间脱颖而出呢？

一、小号重新开播出发，3天涨粉10万

根据蝉妈妈粉丝分析显示，4月20日之前该账号粉丝在4200人左右徘徊，3天内涨粉超过10万。

▲蝉妈妈达人粉丝分析

目前「魏大童装」发了22条短视频，获得4597个赞，短视频点赞数据在一般都在100以下，没有出现爆款视频。

▲图片来自抖音

另外，从账号介绍和直播间背景都可以看出来，「魏大童装」其实是73.7万粉丝的达人「狗老板童装」新开的直播小号。

▲图片来自抖音

进入4月后，「狗老板童装」直播间的销售额直线下降，近期销售额都没有破万。

▲蝉妈妈直播分析

在这个时间节点选择做个小号开播，无疑是明智的选择。

二、主打高性价比童装套装，单日销售额破200万

蝉妈妈数据显示，「魏大童装」#4月20日直播专场#，直播观看人次达391.8万，人气峰值3万人，平均在线2194人，一场直播涨粉10万人，带货额为227.2万，实属惊人。

▲蝉妈妈直播分析

这场直播持续了将近1天18个小时，直播间上架了88件商品，直播间客单价为28.89元，UV价值0.58，带货转化率为2.01%。

▲蝉妈妈带货分析

这场直播中销售额最高的产品是：单价29.99元的男女童牛仔裤，单销售额达到183.2万。单价29.99元的儿童头像图案夏装套装；单价19.9元的饼干底透气帆布鞋。

▲蝉妈妈商品分析

从爆品和客单价可以知道，「魏大童装」直播间主打儿童性价比套装，部分款式还是男女童都能穿的款式，普遍适合直播间大多数用户的需求。

▲图片来自抖音

蝉妈妈数据显示，「魏大童装」直播间的流量1%来自粉丝关注，18%来自短视频引流，81%来自其他渠道。

▲蝉妈妈直播分析—观众来源

观看「魏大童装」直播间的用户，94.45%的为女性用户，31~40岁的用户群体占比54.72%。可见「魏大童装」通过短视频或者直播间流量投放所获取的直播间粉丝都非常精准。

▲蝉妈妈直播分析—粉丝画像

小结

目前，「魏大童装」的直播间热度还在，蝉妈妈也关注到不少做服饰带货的达人，会在魏大童装直播间内挂榜求关注。

「魏大童装」的直播间虽然是店播直播间，但是主播在介绍产品时，并不强调品牌。给人的感觉依然是工厂档口卖货的形式。低单价高性价比的产品目前依然可以有效地吸引用户下单，尤其是对于精打细算的妈妈群体。