1个月GMV300到30万,美少女唱歌卖货成抖音潮流?

最近,蝉妈妈又发现一位带货来势凶猛的抖音达人「美少女零食铺」。该位达人从4月3日起,销售额和直播间人次呈现翻倍上涨,单日直播销售额已经突破30万。▲蝉妈妈直播带货趋势而「美少女零食铺」...

最近,蝉妈妈又发现一位带货来势凶猛的抖音达人美少女零食铺。该位达人从4月3日起,销售额和直播间人次呈现翻倍上涨,单日直播销售额已经突破30万。


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▲蝉妈妈直播带货趋势

而「美少女零食铺」并非刚刚入驻抖音开播,只是在近期实现了销售额爆发。


那么她是如何在短时间内实现做到直播间人气暴增10倍,单日销售额突破30万+的呢?蝉妈妈数据将深度解析,美少女零食铺」爆款直播间的带货秘籍。



一、美少女有趣人设唱歌卖货,账号单日涨粉1万+


美少女零食铺」这个账号专做零食带货,目前有9万粉丝,发布短视频14条,获得点赞1.2万。


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▲图片来自抖音

蝉妈妈数据显示,近30天内,美少女零食铺」直播销售额为155.2万,每场直播的场均销售额为6万。


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▲蝉妈妈直播分析

在一个月以前,这位达人的直播间销售额在100~1000元之间徘徊。


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▲蝉妈妈直播分析

根据蝉妈妈数据显示,美少女零食铺」历史直播57场,发布历史短视频61条,近90天内发布的有49个,但是在抖音页面上只显示了14条短视频,蝉妈妈预测应该账号转型,对旧的视频做了隐藏处理。


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▲蝉妈妈视频分析

美少女零食铺」的短视频数据变现一般,没有出现爆款视频。所以,可以预估美少女零食铺」直播间人数破万的高人气,主要是由直播间自身的内容所带动起来的。


从3月31起,美少女零食铺」打“点歌吃播间”的噱头,随后直播间人气一路上涨。


二、低单价爆品吃播拉动人气粉丝精准变现潜力大


拿近期销售额最高的#4月17日直播专场#为例,蝉妈妈数据显示,这场直播观看人次达196.1万,人气峰值3.6万人,平均在线6819人,一场直播带货30.4万,涨粉1.6万人。


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▲蝉妈妈直播分析


这场直播持续了5小时,上架了105件商品,定价区间从1.8~99元不等,直播间客单价为12.83元。


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▲蝉妈妈带货分析


这场直播销售额排名TOP3的产品是:单价9.9元的螺蛳粉,单价9.9元的高美奇干脆面、单价9.9元的火鸡面,这三款产品本身就是抖音热销的食品品类,从爆品和客单价可以知道,美少女零食铺主打的是低价爆品食品吃播。

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▲蝉妈妈商品分析

蝉妈妈数据显示,直播间的流量1%来自粉丝关注,17%来自短视频引流,82%来自其他渠道。


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▲蝉妈妈直播分析—观众来源


观看「美少女零食铺」直播间的用户,80.69%的用户为女性用户18~23岁群体的用户占比36%。美少女零食铺的直播间受到了年轻女性的喜爱。


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▲蝉妈妈直播分析—粉丝画像



小结


在直播间唱歌卖货,不是美少女零食铺」的首创,但是主播本人在直播间活力四射的表现,以及丰富有趣的直播间内容,正在吸引更多年轻人群走进直播间。


之前蝉妈妈分析过的「霞湖世家」,近3个月直播销售额已经突破5000万,销售额已经非常稳定。


由此可见,高度同质化直播间内,要时刻谋新谋变。在抖音唱歌卖货,或许只是创新的第一步,未来抖音直播间会有更多玩法,产生更多吸引用户的优质内容。


  • 发表于 2021-04-22 15:44
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  • 分类:抖音电商

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