低粉企业号月销600万，新品牌该如何布局自播？

今年，业内讨论最多的就是企业自播。曾有业内人士预判，抖音今年将会倾斜70%的流量红利给企业自播，而30%的流量给予达人直播。

近半年来，在抖音单场直播销售过1000万的达人中，蓝V账号的比例显著增加，不少新晋品牌通过抖音找到了品牌营销和销量增长的新阵地。

蝉妈妈就注意到一个新晋健康食品品牌，正在通过抖音实现了品牌产品月销破千万，旗下2个企业账号直播月销突破600万的好成绩，它就是主打「全麦欧包」产品的健康食品品牌——「七年五季」。

一、新晋品牌抖音小店，单月月销破千万

根据蝉妈妈小店数据显示，七年五季旗舰店近30天成交单数高达18.1万，销售额已经突破千万，达到1011.7万。30天内，正在热推的商品有164件，有1302位达人热推，相关直播场次达到1.6万场。

其中，34.07%的销售额来自七年五季旗舰店，27.65%的销售额来七年五季直播间，这两个账号的销售额加起来就占了总销售额的61.72%。

七年五季在抖音注册了多个账号，来推广品牌和直播带货。其中，「七年五季旗舰店」粉丝9.3万，「七年五季直播间」粉丝达到7.3万。「七年五季旗舰店」作为官方号，之前的内容更注重做品宣视频；而「七年五季直播间」主要是发布为直播间引流的短视频。

此外，还有已经认证的「七年五季直播」「七年五季品牌店」，预计正在养号，后续也会开播卖货。

七年五季除了入驻各大电商平台，跟网红头部主播如李佳琦、猫妹妹等进行带货合作，在抖音平台的企业自播账号也有越播越好的趋势。目前，旗下账号「七年五季直播间」单场直播销售额已经突破40万。

二、88元的全麦欧包组合销售，月销突破200万

根据蝉妈妈数据显示，近3个月来，「七年五季直播间」直播间销售额稳定递增，3月以前大多保持在10万以内的水平，进入3月份后，单场销售额增长速度加快。


近30天内的，该账号开播31次，场均销售额达到12万，带货转化率为2.85%。

根据蝉妈妈数据显示，近期直播销额最高的场次是3月30日的直播专场。直播观看人次达12万，成交销量5204单，直播销售额为42.5万，客单价为81.66元，UV价值为3.54元。

这场直播一共上架了38款商品，销售额最好的是七年五季主推的88元欧包组合产品#七年五季健身人士专属七年五季主食带包2040g#，单品直播销售额为38.2万，占本场直播销售额的89%。同时，这款组合款产品单月销售达到214.1万，占月总销售的69%。

根据蝉妈妈数据显示，「七年五季直播间」直播间的流量3%来自粉丝关注，47%来自视频推荐，50%来自其他途径。

总结

奈雪、喜茶等品牌的崛起，带起了一阵“欧包”热，让欧包成为了近年来颇受大众喜爱的面包品类。同时，欧包的用料和制作方式主打健康、减脂概念，颇受年轻人群体的欢迎。

七年五季的爆品「全麦欧包」正是迎合了目前年轻用户群体追求减脂的需要，加上自身品牌拥有敏锐的市场洞察力，不断地开拓渠道，拥抱市场变化，让七年五季这个品牌在抖音上的推广与销售都如鱼得水。

当然，七年五季的成功，离不开抖音给予企业自播账号的流量支持。抖音正在全力吸引更多品类和品牌入驻抖音，让更多的用户知道，抖音不再是一个短视频内容平台，而是可以提供更多消费选择和优质售后服务的电商平台，期待更多的新晋品牌，在抖音实现爆单和品宣的双赢。